2024年，萌宠赛道仍旧是自媒体风口，在快节奏的现代化城市生活中，宠物成为了很多人密不可分的情感依托，赛博宠物的玩法一直存在，无论是陪伴Z时代老网民冲浪的QQ宠物，还是抖音上赛博撸猫撸狗，高度城市化发展阶段的年轻人太需要一个理想伙伴了。
“每一年，她的生日我都要做小狗蛋糕庆祝的！”随着“拟人化”养宠理念不断深入，“它经济”解锁新消费密码，既拿下欢心又拿下钱包。
据欧睿数据，2023年我国宠物消费市场规模近千亿，2013-2020年复合增长率高达21%，且据高盛报告，今年中国的宠物数量预计将首次超过4岁以下婴幼儿数量。到2030年，中国的宠物数量将超过7000万只，而四岁以下婴幼儿数量将减少到4000万以下，宠物数量接近婴幼儿数量的两倍。
表面上看，“它经济”欣欣向荣，但是唯有数据才有发言权，2023年，单只犬/猫年均消费金额分别下降0.2%/0.75%，猫增速放缓，犬出现下滑。
这一年，市场体量并没有如预期中那样继续猛增...
那么问题出现在哪儿了呢？
不妨让我们从专业的角度去拆分宠粮市场规模，宠粮市场规模=每宠年均宠食消费额*吃专业宠食的宠物数量。
再依次向下拆分，从量的角度来看，即吃专业宠食的宠物数量=总户数*家庭养宠渗透率*户宠数量*宠食渗透率，我们认为该指标中国内家庭总户数数值相对稳定，户宠数量也相对稳定，影响宠物市场中量的核心变量是家庭养宠渗透率与专业宠食渗透率。
从价格的角度来看，每宠年均消费额=每宠年均喂食量*宠食产品单价，其中犬猫的年均喂食量稳定，影响宠物市场中价的核心变量是宠食产品单价。
家庭养宠渗透率：可爱经济降温，多数兼具养宠意向和养宠能力的家庭已在行业起步阶段集中进入，后期增速变缓
初期宠物食品流通量的增长为行业持续扩容的核心驱动力，其背后的原因是宠物饲养数量的增加，即家庭规模小型化（单身经济）+人口老龄化（银发经济）助力宠物数量增长。
对比中国/日本家庭规模小型化程度及老龄化程度，在相同条件下，中国养宠渗透率已经超过日本。我国家庭养宠渗透率近十年快速提升，在抖音等互联网平台情绪助力下已经超过日本，增速已呈现放缓趋势。
专业宠食渗透率：仍在快速提升区间
据欧睿数据，国内猫宠食渗透率从2010年的14.3%快速提升至2023年的38.9%，年均提升1.9pct；犬宠食渗透率从2010年的5.3%快速提升至2023 年的22.2%，年均提升1.3pct；2020年后渗透率增长斜率的进一步提升及近年来多次被提及的“精细化喂养”都反映了当前宠主喂养意愿的提升。参照成熟市场情况，专业宠食渗透率至少有1倍的提升空间，我们认为专业宠食渗透率的提升将成为中长期推动规模扩张的主要动力。
宠食产品单价：如火如荼的价格战，单价提升困难
早期国内宠粮市场被海外品牌占据，单品定价偏高端，伴随国产化率提升，产品单价回归合理区间；
新渠道和新业态在为国内宠粮品牌带来新机遇同时也带来低价竞争的新挑战：2020年后随着宠食竞争白热化，品牌、渠道都致力于提升自身市场份额，行业价格战爆发。
分析当下，宠粮生产端低端产能过剩，品牌端产品及营销同质化严重，平台端致力于全网最低价，消费端追求性价比，行业价格战仍在进行时。
一代人赚一代人的钱，成功的企业也是时代的企业
张瑞敏曾说：“没有成功的企业，只有时代的企业。”一个企业的成功只不过是踏准了时代的节拍。正如电商时代的国产宠粮品牌，怀才不遇的国产品牌与苦于有平台没品牌的电商一拍即合，既填补了电商平台宠物赛道的空白，又孵化出了一大批小有名气的国产粮品牌，可以说国产宠粮品牌发展离不开线上渠道的红利。
1995年，玛氏在北京建立了中国第一家专业宠物食品工厂，第一次把专业宠物食品及护理的概念介绍给中国消费者。由于当时行业发展不规范，国产品牌的发展走了弯路，外资品牌乘机扩张，盘踞中国市场十多年。
而今年双11，根据各大平台抢先战报，抖音90%以上份额由国产品牌占据，淘天及京东TOP10出现多个国产品牌，实现对进口品牌的追赶。
借力
国产宠粮在过去二十年经历了什么，又做对了什么？
我们认为转机出现在2011年，出现在全民网购时代。
有人说“电商让所有新国货看到了弯道超车的可能”，完美日记、珀莱雅等国货品牌的迅速崛起都在告诉我们，面对海外品牌，国货得天独厚的优势是线上新渠道的出现以及对新打法的快速反应能力。
宠物市场也是如此，电商化全面发展后“线上+线下”模式开始主导宠物市场。
2010-2020年，我们见证了曾经的线下国货龙头“比瑞吉”电商化失败退居二线，也见证了紧贴电商化“麦富迪”、“顽皮”的快速攀升。激烈竞争和多变的市场需求下，企业的反应速度是生死线。国内独特的宠物渠道特征，加上国产企业独有的快反应能力，赋予了国产品牌弯道超车机会，当然也改变了许多传统品牌。
又一风口：新的生产力平台带领每一个人前行
2020年淘宝、京东等传统电商增速放缓，大盘增速进入单位数区间，抖音快手、小红书等图文及短视频新社交平台快速发展，短视频社交平台以及直播带货业态的兴起，叠加宠物天然强内容属性使得宠物食品在新渠道新业态中增速亮眼，为互联网新锐品牌（喵梵思、高爷家等）再次提供了开辟增长曲线的机会。
嗅到直播带货的红利，企业纷纷跑步进场，借助"消费互联网"红利，将流量有效转化为成交量，大家戏称“商品摆上抖音货架就能创收”。
众多国货品牌与平台打好配合，依托平台庞大的消费者流量基础，通过打造爆款产品并配合精细化运营目标客户以实现品牌销量增长领先，诞生了众多亿元品牌。
尾声
在历经两波渠道变革，大浪淘沙之后，当下中国宠物食品市场竞争格局分散，行业格局尚未固化，主要存在三类核心玩家：
①海外知名品牌：主要有玛氏（皇家、渴望、爱肯拿）、雀巢（冠能）等企业，各企业均存在纯进口/内地设厂两种经营方式。
②内资大厂：从代工业务转型做自有品牌，成立时间较长，供应链完整，如乖宝（麦富迪、弗列加特）、中宠（顽皮）、佩蒂（爵宴、好适嘉）等。
③国产新锐品牌：擅长用互联网思维经营品牌，关注产品的差异化市场定位，产能依赖外部代工厂，如网易严选 、阿飞和巴弟等。
在渠道、产品快速迭代的宠食行业，我们认为是挑战也是机遇，全产业链的充分竞争必然带来价格战，而价格战也是宠物食品品牌在特定时期为抢占市场份额形成的阶段性竞争方式，价格战打乱了过去的竞争体系，但也将是行业新格局逐步建立的过程。
在行业增量空间缩小、国产化率进程放缓背景下，必然不是整个市场的蒸蒸繁荣，未来国产化率的提高要靠个体品牌效应。不可否认不管是新锐品牌还是内资大厂他们的发展都推动了宠粮国产化率的提升，而未来国产品牌的竞争也围绕着内资大厂-供应链品牌化及新锐品牌自建工厂两条主线。
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