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工作当中，到底是个人能力重要还是和领导搞好关系更重要？

文摘 2024-09-12 19:56 天津

「配图摄影来自朋友圈 by 冯召喜」

前几天，一位小伙伴，找我咨询，他的疑惑是：

具体来说就是一类人很努力地工作，领导交代的工作基本保质保量完成但是不喜欢和领导过多接触所以，升职加薪没份。而另外一类人能力一般，工作老是出问题，还喜欢甩锅给别人，背地里说人长短，但是各方面能把领导伺候的很舒服（不仅限于拍马屁），所以一路顺风顺水升官发财。到底什么才是对的？

以下内容是我基于这个问题的思考，如果你也有这方面的困惑，不妨一起来了解一下。

先说我的观点吧，初入职场的时候，首先应该把精力聚焦到个人能力提升上面，有了业绩基础，接下来就要边提升能力，边处理好人际关系，尤其是跟上级之间的关系。

接下来，我展开来说一下具体的思路和建议：

01 职涯初期，聚焦能力提升

我们每个人在刚进入职场的时候，都比较嫩。一来，我们不敢跟领导套近乎，二来，领导也看不上我们套近乎。所以，这个时候，一定要把精力投入到个人能力提升上面，最好是做出来业绩，这样的话，起码能让领导多看你一眼，甚至是记住你。

提升工作技能的方法有很多，大概分为三种，第一种是跟人学，这类人群，包括你的那些优秀的同事、你的领导、你的同行们；第二种是通过资料学，包括：按照关键词搜索出来的知识、读书、付费的课程等；第三种是跟实践学，也就是在工作过程中，不断试错改进，不断积累经验。

想要让领导看到你的能力，不能只是自己去做出来，而且也要表现出来。

比如说，积极地参加公司的技能比赛，通过跟领导面对面交流让他看到，发表一些文章或者工作方法改进提案等。也就是说，不仅要会做人做事，也要会作秀。

02 职涯中期，关注人际关系

每个人的精力都是有限的，有些人喜欢研究工作，把工作搞得特别好；而另外一些人，不爱学习，但是他们大多数性格偏外向，不喜欢研究工作，但是爱研究人，尤其是自己的上级还有同事，他们有眼力劲儿，擅长跟人打交道。

这两类人的行为，看上去都没有错。但是，自古以来，业绩好的那部分人里，有大部分骨子里有股傲气，而且，对于“拍马屁”这种事儿不屑一顾。在他们眼里，业绩好才是真的好！

实际上，这是一种带有偏见的认知错误，因为，忽略了人性。

业绩好、个人能力强的人，不能只顾着低头拉车，更要学会抬头看路。人性是存在弱点的，你们的上级也是如此，换做你也一样。大部分人都喜欢听好听的话，都喜欢别人肯定自己，都希望在自己不舒服的时候有人能安慰自己。

所以，职涯发展中，那些个人能力强的人，一定不要忽视人际关系的处理，不仅要跟同事和下属搞好关系，更要跟直属上级搞好关系。

03 如何改善与上级的人际关系

其实，搞好跟上司之间的关系，最主要就是解决两者之间的信任度问题。

3.1忠诚与责任

任何一个上司都希望自己的下属忠心耿耿并敢于承担责任。一些人做了领导不放手，主要还是没有找到忠诚、可以信赖的下属，或者虽然有这样的下属但彼此没有建立起必要的信任。所以，作为下属应该主动为领导分担责任并表现出你的忠诚，这样就能够获得领导的信赖与重用。

低情商的下属则会偷奸耍滑，拈轻怕重。要知道能够当你领导的人大多数观察力都很强，你那一点小心眼儿，人家看得清清楚楚。所以，他们在自己的算计中不知不觉就被领导边缘化了。

3.2与上司靠近

人是有情感的动物，上司也不例外。聪明人知道通过工作上的协作，生活上的交叉和上司加深情感方面的联络。只有上司在情感上对你真正认可了，你们之间的信任程度才足以让他放手让你去尝试各种想法，才会让你负责更重要的事情，在这个过程中聪明人就成长和超越了。

靠近的方法，除了工作上给予更多的支持外（给领导铺路），其他方面，比如，逢年过节给上司带点小礼品，不要太贵重，只要让领导觉得你心里有他即可，太贵重了会让人有压力；平时空闲的时候，可以一起参加一些活动，比如吃饭、户外活动等；上级有需要帮助的时候，及时伸出援手等等。

小结：

工作中，个人能力和跟领导搞好关系，没有哪个更重要，哪个不重要。

两者的关系是动态变化的过程，初入职场，要通过个人能力做出业绩，让领导看见你的能力。

有了业绩基础，就要把一部分精力放到人际关系处理方面，两者互为补充，才能助力职涯更好地发展！

我是冯银川

深耕物流17年，曾任中外运物流总监，天津大学研究生。

用2年的时间出版了2本书，是《仓储管理实战：仓库布局、资源配置、流程设计与项目落地》、《仓储精细化管理：让仓库高效运转的12项核心技能》的作者。买书后记得加我微信，邀你加入书友微信群，与更多同行一起交流学习。

每天4:30早起，读书、跑步、写作，多年来专注提升物流与仓储从业者的实战能力。

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冯银川说物流

2本图书《仓储精细化管理》、《仓储管理实战》的作者（公众号的商品橱窗有售），深耕物流17年，前中外运物流总监。每天4:30早起，读书、跑步、写作。买书后记得找我，给你仓储管理实战研习社资源。

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