你好，我是常恒。
创业的人总是会有个执念，就是想做大。看到别人几百人的团队，就非常羡慕，自己也想有；看到别人的公司ipo了，准备上市了，就觉得自己非常渺小，一定要加倍的努力奋斗；做实体店面的，看到别人一家又一家的开连锁店，就非常着急，也想快速的扩大自己的规模。
其实，你看到的，都是表面，都是别人想让你看到的，也可能是装出来的。我们不能说做大不好，只是商业模式不同，你看到的大，可能只是别人在做一些数据，为的是做大规模以后打包卖了。
前段时间和一个朋友一起聊天，他们那个时候在做低端的旅拍，就是在旅游比较火的地方，给来旅游的游客做造型加拍照，两套服装加妆发造型，还送精修照片，才一百多块钱。他们主要就是通过抖音直播进行获客，走本地生活的团单，全国都在铺设基地，一天的销量几十万。但是那时候他们遇到个挺难的问题，就是销量有，但是核销费劲，因为他们的量起的太快了，化妆师和摄影师难找。那个时候找我聊，也是看看有没有什么方法可以帮助她们快速的招人，把团单核销了。
其实对于他们这种走低端价位，放量抢市场做数据的模式，利润非常低，但是他们也不是为了核销的利润，他们就是要数据，然后做到本地生活的榜单第一名，再把整个公司打包卖出去，接盘的再通过数据去招加盟，收割一波。
这种模式确实最后能赚一波，但是中间的过程风险很大，而且都是一波接一波的换项目，我感觉是很累的，投入产出并不理想。而且想做大规模，就一定需要更多的人，做老板的都很清楚，现在招人太难了，而且想招优秀的人更难，优秀的人一定得靠更好的资源才能留住，那么像这种做低价的大规模的模式，本来利润率就低，就更没有空间来给优秀的人了。那数据起来了，又不能不接，所以最后只能被迫降低用人标准，那么服务质量一定会出问题，尤其是当盘子越来越大的时候，管理就会更重，时刻都在崩盘的边缘。
这些我们之前都经历过，我媳妇儿是做个人美妆培训的，我那个时候帮她做推广，走的连锁店的模式，大众点评榜做到了类目第一，而且抖音30多万粉丝，小红书也是3万多粉丝，客户非常多。但时间越长越发现，都是虚假繁荣，利润都被人员和店面租金吃掉了。而且还会陷入一个循环，就是顾客越多，越需要招更多的老师，还需要再开新的店；店多了人多了，就需要更多的顾客，就需要加大投放力度。最后就是虚假繁荣，别人看着你干的很大，其实利润率极低，抗风险能力贼差。
现在她自己做一人的工作室，由于化妆技术好、授课能力强、还非常认真负责，凭借自己的个人账号，主要做高客单，利润反而比之前还要高，还不需要像之前那么操心，反而做的更加轻松，客户的转介绍更多，真的可以说是闷声赚钱。
有梦想的人，一定是想通过创业去实现自己的梦想。但是我们更要知道，我们赚钱是为了更好的生活，如果每天疲于奔命的忙于工作，而没有了生活，那种所谓的成功，可能也不是我们想要的。
当然，每个人的能力不同，选择的商业模式也会不同，作为个体创业者，一定是选择最适合自己的模式，并持续的走下去。但是一定要记住，利润是第一位，因为只有利润才能支撑你去提升去精进，就像我之前听过好莱坞一个电影导演说的:我们拍电影赚钱并不是因为我们爱钱，而是我们需要钱去拍更好的电影！
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