你好，我是常恒。
我们一直在说，要把服务做到极致，要把产品做到极致。但你有没有发现，有很多时候，你努力做好的服务，在某些客户眼里，一文不值。
比如你是做小众餐饮的，你最在乎的就是食材的新鲜度，蔬菜必须是有机的，肉品必须是当天现杀的，甚至深海鱼都是空运过来的，必须要绝对的新鲜。你要求烘焙食材要保证食物的原生味道，不要添加多过的调味品，一定要通过精湛的厨艺，把食物本身的味道激发出来。你在想尽一切办法，把产品做到极致，把服务做到极致。
但是在不懂的人眼里，同样的一条鱼，你家怎么这么贵？为什么你家的味道这么清淡，是不是厨艺有问题？而且传统的销售渠道，总是让你做折扣做低价引流，你也会被迫的陷入同质化的竞争当中，越做越没有特点了。你很无奈。
比如说我，我是做新媒体营销咨询的，我通过多年的实战经验，走过了非常多的新媒体宣传的弯路。我知道了那些漂亮数据的背后，对变现的帮助非常低。我知道对于做生意来说，做获客做线索的视频，就是比单纯做流量的视频，变现效率更大。我知道越是流量大的视频，对获客线索帮助越是不大，因为关注你的粉丝和想找你的客户，她们内心的底层逻辑完全不一样。
我知道了对于做生意来说，就是做获客线索，不要做粉丝数量。当我遇到非常多非常多跟我咨询的客户的时候，我告诉他们我的经验，我走过弯路后排除的那些没意义的方式方法的时候，得到最多的还是要做粉丝的需求，还是要把我走过的那些弯路再走一遍。我很无奈。
易经中的山水蒙，蒙卦，讲的就是学生和老师的事情，只有学生去找老师，不能老师去找学生。只有学生真心求教，真心希望改变的时候，老师给的建议，传授的知识，才会被认可，才会真正有价值有意义。
医不叩门讲的也是这个道理，医生是不可能上门问你有没有病的，也不能上赶着给病人开药的。如果不是病人亲自上门找医生看病的，不是发自内心信任这个医生的，她的病是很难在这个医生这里治好的。
一定要做营销，不要做销售，不要做推销。不是所有人都是你客户，不是有需求的人，就一定需要你去满足。新媒体的时代，给了个体创业者们非常好的机会，可以按照自己的风格和思维去做内容，去做营销，去吸引真正跟你同频的人。而不是一味的铺渠道，做促销去推销自己，不应该在不同价值观的客户那里表现自己，争取合作机会。
一定要给真正懂你的人做服务。好的产品，一定要给真正喜欢的人，才会体现出它的价值。成交都是双向选择，只有双方都是一样的理念和价值观，后面的交付才会更顺畅。因为成交只是开始，只有交付顺利才会有后续长久的合作，才会有转介绍。只有能带来长久合作和转介绍的生意，才可以持久的发展下去。
所以，一定要把高价值的服务，给对的人，只有这样，才是一个好生意良性循环的开始。
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