你好，我是常恒。
如果你是做网络课程的，你做没做过1块钱的引流课？是不是期望通过低价的课程把客户先吸引来，然后再通过后端进行高价位课程的升单？结果怎么样？是不是非常不理想？
如果你是做线下店的，你做没做过低价的团购单？是不是期望通过低价的活动套餐，让消费者先来体验一下你家的服务，或者是尝一尝你家的菜品味道，然后顾客对你家的产品和服务有了解了，后续就会单独过来消费了。结果怎么样？是不是只有低价团单卖的多，很少有顾客会单独过来消费。
并不是这些引流的方式不对，也不是促销活动不理想，而是时代不同了。好多年以前，在很少人做推广的时候，你可以通过这些促销引流手段，吸引客户进店，给客户一个了解你的机会。
但是现在不行了，现在最不缺的就是商家，最不缺的就是产品。你想低价打折，别人就敢比你更低，甚至都有敢免费的。所以这种低价引流的方式已经不好用了。
客户也分档次的，在营销层面叫客户标签和产品定位。定价定天下，你认为的赔钱做低价是为了引流，在客户眼里，是你就值这个价钱。而且对于一些高端客户来说，你越便宜她们越不敢消费，她们怕便宜的产品不好用，而且她们了解销售的套路，怕后面被跟单被强硬推销，所以你根本吸引不来真正能升单的客户，你吸引来的都是占便宜的客户。
所以不要再做低价引流的事儿了，赔本赚吆喝真的不行，何况现在连要喝都赚不来了，都是来薅你羊毛的。你家不做低价了，她们也不会来了，她们会去别人家继续薅羊毛。
那我们怎么办呢？怎么宣传呢？怎么活下去呢？就是做好自己的产品，做好自己的服务，做好自己的定位。你的服务好，你就宣传你的服务，你就是贵，说出你贵的道理，自然有需要的客户来找你消费。
如果你有研发能力，有定制能力，有创新能力，那么你就做好你的创新，不断推出与众不同的产品。创新需要成本，那么价位一定很高。高就高，不要怕没有人买，一定有需要新产品的人。只要他们觉得你值，就会为你付费。
在产品和服务越来越趋向于同质化的时代，想单独通过一套销售技巧去发展已经很难了，一定是从战略到产品到营销等多维度、全方面的整体经营策略，才会在现在竞争如此激烈的时代活下去并持续发展。
如果你没有核心能力，不懂营销，也不会创新，怎么办？怎么生存下去？没有办法。优胜劣汰是自然规律，并不是所有人都适合创业。如果没有特点，没有优势的公司都能活得很好，那么就是对那些持续创新持续进步的公司最大的不公平。
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