你好，我是常恒。
我们看到的那些大企业的创业故事，都是那些传奇的故事，都是投融资，各种大资金推广，还有地毯式的渠道铺货。其实，对于我们这些真正创业的小微个体来说，根本就是天方夜谭。我们没有大资金进行网络投放，也没有实力去雇佣优秀的团队。面对客户，我们没有什么太强大的实力去争取。但是我们也想拥有一份事业，也想实现自己的价值。今天聊聊我刚开始创业的事儿，聊聊自己摸爬滚打走过来的一些心得成长。
记得我刚开始辞职回来和我爱人一起创业，她是做化妆师的，拥有十多年经验的化妆师，她的口碑一直都很好，客户的转介绍非常多，我就想着回来帮她把名气做大，从化妆师转型到化妆师培训机构。我之前在上市公司做管理，负责的都是几百万的单子，促销费用也多，从来就没想过自己创业会遇到这么多的问题。
新店开业，也没有什么人气，就跟着平台做免费的霸王餐，我们提供免费的课程服务，然后被选中的人，就会过来免费体验，再给我们写好评。那个时候很单纯，以为来的人都是我们的潜在客户，其实200个人没有一个成交的，哈哈。
但是我们为了保证活动的顺利进行，保证每个人都能有良好的体验感，我们请模特，送礼物，还给体验的顾客免费拍照再精修。效果还是很不错了，大家的评论写的都很好，我们也算是积累起来了第一批数据。
后面的平台优化细节，我也找了很多的课程进行学习，觉得都不太贴合实际，都是让做一些体验课啊，免费试听啊这种的，我觉得跟我们自己的理念不符合，就没有跟着学习。我是后来跟着做淘宝的课程学习，借鉴了很多做淘宝店铺的思路，才把我们的点评做起来的。
像一些主图的技巧啊，评价补单啊，在评价中植入我们品牌自己的理念啊，这些运营技巧，都是我从淘宝店铺的运营技巧中学到的。对了，我在这期间，还抽时间做了一段时间的淘宝无货源店铺，也赚了点小钱，记得最深的是卖了一款蚊帐，卖一单能赚30，赶上了一波流量，出了好多单，还挺有意思的。
大众的店铺我运营的成绩还不错，在热门榜和好评榜都做到了我们当地的第一，到现在也是一直维持在前三。
我这个人做事一般都是愿意自己先学，为了创业，我自学ps、单反、拍照、录像、pr、剪映、ppt、网站运营搭建、营销、战略等等，都学了个皮毛，我觉得凡事都是自己先上手干一下，才能知道真正会在哪些环节出问题，之后再找其他人做的时候，才能知道哪些人做的好，哪些人做的不好。
就拿点评这个事来说，我看好多人的那个店铺，几乎都是一样的模板，一看就是找人做的，然后找的这个人，也应该是套模板做的。大家的店铺都是一样的风格，一样的排版，哪有什么区别和特点呢？其实你是不是用心，消费者是能感受得到的。
我一直都是坚持自己做图，可能我会借鉴一些优秀模板的思路，但是我还是会带入我自己的风格，因为我觉得，图片不只是表达好看，还要让消费者看到用心和真实。陌生客户选择我们的时候，是能感受到我们的用心的，如果什么事情都图省事，那怎么能让消费者觉得放心呢？
点评平台算是我们运营比较成功的平台，我们也在其他宣传平台上踩过坑，在百度的推广上也赔了一些钱，后面我们还做了抖音和红书的视频平台运营，后面我会持续的分享。
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