天津十一假期楼市总结,新房爆单,二手房止跌回稳!

文摘   2024-10-07 22:47   河北  

十一长假结束,我也迎来了从业以来最忙的假期,文章和视频几天没有更新,主要是没有时间,平均一天接待三四组客户,直到今天下午回家,咨询量才下来,市场并不缺少需求,只不过是缺少信心,之前看了很久的客户,也在假期前几天下定了,十一假期刚刚看房的客户,也还在懵懵的状态,从成交数据来看,天津的新房是爆了,仅仅贝壳一家公司,每日成交200套以上,今天最后一天成交了300套新房。


有人可能不理解200套是什么概念,如果平时周末,成交100套新房,算是多的,200套就算市场热了,300套相当于爆了!尤其是一些热门项目,一天卖10-20套,一个国庆假期,卖掉一两栋楼,各位客户有房产中介和新房销售的状态就能看出来,这个国庆,大家的项目都卖的非常好,金九银十变成了银九金十,新房卖的好主要有三个原因!


1.政策利好不断,股市大涨后,带动楼市成交,毕竟我们国人有钱后还是原因买不动产,另外政策基本见底,不能说楼市价格见底,但是有些楼盘价格也是接近底部。



2.价格优惠,今年十一假期的新房热很大程度也归功于价格优惠,多个开发商项目在十一前搞得特价,价格战也是起到了效果,无论央企国企,给的价格也是给到了实惠,要不然说十一之前看房的客户,很多在十一假期期间定房了,假如给你打个99折你没兴趣,如果打个8折9折你是不是就心动了,还是新房现房的话,所以没有卖不出的房子,只有卖不出去的价格,二手房同理。


3.国庆假期,外地客户来津看房买房是主力,当下市场,新天津人在天津买房的占比达到三分之一或者更多,平时假期比较短,没时间看房,趁着长假看房买房完成大事,成为买房主力军。


当然也有不少冲动买错踩坑的,提前没有规划没有计划,乱看被热闹的气氛影响了,这市场从来不缺少韭菜,因为你认知不到位,总会有一万种方式去收割你。







我们在回到二手房市场,带看量起来了,但是成交量没有起来,我一直说天津二手房贝壳成交200套以上,才能算是热,这几天仅有两三天突破200,但是带看量要比过去增加一半。


二手房的定价和新房不同,业主们看政策利好后,价格也不好谈了,客户们还沉浸在房价一直下降的情绪中,认为还可以大刀去砍价,结果看房量大的房子业主也就硬气了,不谈,尤其是和平,河西一片的业主比较明显,低的门槛落户房子卖完了后,剩下的房子不是业主不着急,就是价格高了点,并非房价涨了,假期我们谈了很多二手单,没成交就是业主心气高了,不让价格。



所以买二手房,一般建议要错峰看房,年前买比年后便宜,工作日谈价比周末谈价容易,看房人少的时候,业主才有降价出售的可能,看房人多了,谁都会觉得自己房子值这个价,怎么会轻易让步。




整体二手房市场至少目前还没有看到业主们大规模涨价的情况,只不过是价格不好谈了,或者说价格接近稳定,和平私产一室门槛在220左右,河西一片门槛130左右,作为具有金融属性的天津房产。



其他区房价也都是看着这两个地方的价格走势,涨的时候不一定跟着涨,但是跌的时候一定被迫跟着跌。



这不河西区二手房又重回天津二手房成交榜首,只要价格合适,性价比就又出来了,市场上总有一些同行,在涨价的时候举高捧,降价的时候诋毁使劲踩,很多人都不知道为啥河西性价比高,就跟着中介忽悠着买了其他区,最后发现买错了。



当然每个人视角不同,看到的也不同,这都没关系,只要有理有据的把事实讲清楚,让客户自己去选择就行,毕竟预算有限,解决需求最重要。






明天正常上班工作了,不出意外天津也会跟进楼盘政策,对!没错,天津还没跟进,可以畅想一下,解除限购限贷或者买房补助,落户放松等等。



关于后期楼市走势,还要看政策力度和市场反映了,我的观点是有些区域和房价接近底部,符合需求的可以上车了,尤其是明年上学的,该上车了,等明年上半年再买,会更被动,选择不如现在多,买上三区学区房的都是需要持有六到九年,何必在意这几个月市场价格,捡漏和抄底都是命中注定的,没有几个人能够靠自己努力能够做到的。






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大家有对天津房子不知道怎么选的,可以翻翻我之前我文章或后台踢我。 




肖说津房
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