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不二的第104期分享
昨天读《朋友圈的尖子生》，看到了李叫兽这样的一段回答。
问：你对那些想做出一点成绩的年轻人有什么建议？
答：任何商业成功的关键，都是要有持续地创造并提供差异化价值的能力。但我见过的绝大多数年轻人，他一直在想如何变得更优秀，同样的考试我如何考得比别人高，同样的岗位和工作我如何比别人超一分。但是这样就像那些超市比谁价格低一样，这样做本质上你是没有办法创造超额利润的。
商业模式成功的关键，都是问自己这样的问题：我如何提供差异化的价值？我如何在未来两年做点什么事让别人很难取代我？
虽然这段话谈论的是「商业成功」，但是这个逻辑延伸到到「从任何竞争中脱颖而出」也是没问题的。
例如今年年初短道速滑女子1500米决赛，杨婧茹和李金恣使用兔子战术拿下比赛金银牌，使用差异化战略对这个竞速比赛实施了降维打击，让其他国家的选手和教练直接懵逼。
为什么要构建自己差异化的价值？
我们中国文化从古到今推崇的都是艰苦奋斗、愚公移山式的精神。这样很好，因为无论是否有战略的介入，都是需要我们投入大量的时间精力的，否则就算你是天才，很有可能最终结果也是泯然众人。
但是，如果所有竞争者，在同一个赛道朝同一个方向，不断进行同质化竞争，结果就是陷入价格战，价格战没有增量价值，对于个体来说是一种损耗，而且只会越来越大。
差异化竞争提供了一个思路，让我们从同质化竞争中跳出来，提升了我们在竞争中取得领先地位的概率。
特别是对于大多数资质一般的人，在同质化竞争中其实很难取胜，但是如果选择发展差异化优势，成功的机会就会大得多。
我们要构建自己差异化价值的第二个原因是：同质化价值被替代的成本很低。
在我们程序员圈子里有这样一句话：没有人是不能被替代的，不要把自己想得那么重要。
工作的前几年，有的时候我不敢随便请假，生怕别人把我的活接过去干不好。
后来经历了很多人事变动之后发现，嘿嘿，还真是除了高管，所有高低职位的人都能随时滚蛋，每个人都能被替代，成本并不像我想象中的那么大。
那我们要怎么挖掘自己差异化的价值呢？既然道理是从李叫兽这里学来的，咱们就先来聊聊他的经历。
李叫兽大学就读于武汉大学市场营销专业。在他大三的时候，因为过去非常热衷于理论学习，所以当时他就感觉自己的能力比周围同学超出了很多。
但是那一年当他真正去找工作的时候，却没有拿到任何一个实习的 Offer，相比之下他的同学们都已经收到很多大厂 Offer 了。
为什么呢？他自己分析，因为在这个行业，人家就看你的履历、证书这些，你都没有，要怎么证明你能力强呢？
周围的很多人都说，叫兽你有各种各样的能力和知识，但却没有人认可这些能力和知识。
但是到了大三这个时间节点，再去选择慢慢考证书加履历已经没有竞争优势了。这个时候应该想办法放大他「理论能力」的优势。
在重新思考他个人成长策略的时候，叫兽发现，要打破没有人认可自己能力的怪圈，就必须要获得人脉，你必须要得到一些更牛的人的认可，这是一个必要条件。
怎样获得人脉呢？人脉意味着对别人施加影响，施加影响有两种方式：一种是通过关系施加影响，朋友之间好办事。另一种是通过某些知识来施加影响，让别人看到并认可你的知识，别人就会想主动联系你。
李叫兽社交能力很弱，但是知识输出的能力很强，而在知识传播的方式中，叫兽发现自媒体是一个可行的方案。
扬长避短，通过发挥他理论能力的优势，还在读研一的他，就已经是 360 等公司的顾问，名气越来越大。走上了一条和大厂打工人完全不一样的价值实现之路。
我们会发现，这个社会其实早已给我们规定好了各种等级人生之路范式。
小时候父母老师会跟我们说，要好好读书，考个好大学。大学刚进校园，就会从学长学姐口中得知，最好的几条成长成长路径是什么，参加什么比赛，考什么证书。
社会是有趋向性的，它会把你圈在一个价值网里，因为对于大众来说，这就是一条高胜率的打法。但是这些高胜率路径的结果必然是趋同，人才的同质化。
如果你有脱颖而出的想法，就得为自己设计一条差异化价值培养之路。
李叫兽挖掘自己差异化价值的路径，其实就是推导逻辑链、提出问题、排除选项、逐步找到答案的过程。
我们同样可以这样来探索自己的差异化价值。
我人生的追求是什么？
我周围有哪些竞争对手？社会给我们指出的人生路径是什么？
我和周围的竞争对手相比，有什么优势？又有什么劣势？
什么是我达成人生追求的充分条件？我有哪些选择？
结合我的优劣势，排除掉一些选项之后，我还剩下哪些选择？
为了走这条路，我平时必须要做什么事情，来积累我的差异化价值？
下一步行动是什么？
最后再提一嘴，在执行差异化策略的同时，我们一般会受到来自这个世界和自己内心的压力，顶住压力是难的，但也是成功必须的。
祝：
打造自己的差异化价值。
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END
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