关注▲不二的成长笔记▲ 和我一起刻意成长
不二的第127期分享
这本书讲了什么？
创业和风险没有确定性关系，正如打工和风险没有确定性关系一样。
打工的风险甚至还高一些，因为稳定舒适的环境往往会让你产生没风险的幻觉。正如从出生就受到主人良好照顾的火鸡，会觉得主人是这个世界上最爱它的人一样，但它只有到感恩节，才会明白过去的一切都只是幻觉，风险一直都在，只是你不知道或者不愿意去看到。
所以关键在于，我们要意识到风险时刻存在，但我们要努力地去控制、降低风险，主动思考去打造出自己的抗风险系统。
这本书围绕着“低风险创业”的主题，从各个维度讲解了低风险创业的原理、案例，但最终需要你自己去思考你的业务，自己去运用这些原理和方法。
因为每一段成功的创业都是“原创”，我们永远不要幻想能够有一套可以直接复制过来的成功案例，不要以为读完一本书你就能成功了。
所以请真正开始思考，怎么去实践你自己的低风险创业吧！
全书的细节是怎么围绕总旨论述的？
本书一共分为八大章节。分别如下：
第一章、低风险创业的基本逻辑
樊登老师从他接触的形形色色的创业者中发现，几乎各种各样的人都能创业成功，他见过运气差到爆炸的最后成功了，残疾人创业成功了，甚至智力障碍的人也创业成功了。
所以对于“什么样的人适合创业？”这个问题，答案是：爱创业、想创业的人，就能创业。但是看得开、想得开的人相对更适合创业。如果你能想得开，那么创业就是一件非常愉快的事。
调动了你的创业积极性之后，作者告诉你，创业有几个基本问题，你需要关注一下：
低风险创业最核心的一个逻辑是“优雅地解决一个社会问题”；性格对创业往往有决定性作用；过分关注产品而不关注市场十分危险；创业应该是一件令人愉快的事情。
第二章、创业从找到好的问题开始
当你摩拳擦掌准备好开干时，首先要做的就是去去找到一个问题，因为问题代表需求，需求代表潜在市场。
注意了，这时我们遇到了创业人的第一个风险，“凭空想出问题”。问题不是“想”出来的，而是“观察”出来的。
这一章提到，最好的发现问题的方式，就是观察他人的抱怨，这也是最直观的方式。抱怨点就是需求点，共享单车出现，就是因为大家抱怨地铁离家或是公司还有那么远，走路太累，所以它来了，解决了通勤的最后一公里问题。
如果要发现不那么直接的问题怎么办？你需要洞察客户的生活和灵魂，帮助他们发现他们自己都没有意识到的问题。把脚伸进他们鞋子里，才能知道走路硌不硌脚，才能发现那个“小沙子”。
第三章、秘密是最好的抗风险武器
什么是秘密？就是别人学不走的东西。有了秘密才会有稀缺性，长期的稀缺性才会带来长期的价值。
一份资料，你卖 99，人家从你这里买到了，88 挂到闲🐟上，你就傻眼了。所以最好的秘密是别人学不会也拿不走的秘密。
大家都知道海底捞的秘密是服务，可是中国的餐饮业为什么再也没有出现第二个海底捞？你有没有想过海底捞的员工为什么能那么热情？你知不知道海底捞服务员有免单权？
海底捞的金牌服务背后，有着供应链、人才体系、绩效考核等等多个方面因素的支撑，只要一个环节跟不上，你就只能“画虎不成反类犬”。
第四章、反脆弱的结构设计
脆弱的结构必然给你的创业带来风险。你需要了解的第一个概念就是“黑天鹅事件”，所谓黑天鹅事件，就是指不可预测的重大稀有事件，但黑天鹅事件必然会发生，当它出现之时可能就是致命打击了。
比如智能手机之于诺基亚、滴滴打车之于传统出租车、AI 之于传统翻译行业。当黑天鹅出现之时，你的业务必将受到致命的打击。
应对的措施就是反脆弱。人体就是一个典型的反脆弱例子。它不知道什么时候会有什么病菌入侵。所以人类的免疫系统会有 3 道防线，除此之外，身体在受到入侵时，还会让你感到难受，让你知道自己病了，去吃药、去看医生、去主动远离危险。
本章会教你经典的反脆弱结构设计方式。
第五章、赋能生物态创业团队 & 第六章、有效沟通造就团队凝聚力
这两章的标题看起来高大上，其实要说的道理很简单明了：创业不是 CEO 一个人能完成的事，团队不是管出来的，是长出来的。怎么去盘活团队，让团队像生物圈一样能自发生长，欣欣向荣。
第七章、最优客户发展方法：MGM（Member Get Member，让客户带来客户）
客户的真正价值，在于他能给你带来新的客户，让你的生意源源不断。如果你认为你和客户做的是一锤子买卖，那你的生意永远做不大。
成交不是生意的结束，而是一段关系的开始。
第八章、打造指数级增长的引擎
我们假设你设计了一种机制，让每位用户每个月都能给你介绍一位新的用户，12 个月之后，1 名用户就会变成 4096 人。33 个月之后，也就是不到 3 年的时间，你的用户量就会达到 86 亿，超过地球总人口。
这就是指数级增长。
你必须得意识到，传统线性增长模型，在互联网时代已经不太合适了，这就是为什么互联网公司往往能在十几年甚至几年内就成为世界 500 强，而传统企业往往需要几十年才能做到这一步。
这本书对于一个创业者来说有什么用？
在把读者领入创业之门之后，作者全书都在讲“如何降低风险，怎么增加创业的成功率”。从如何发现并开启一段创业一直讲到了护城河、团队、增长这些中期、后期要格外关注的点，可以说非常全面。
所以本书是适合各个阶段创业者读的，或者你也可以把它当一本工具书，当你遇到问题的时候翻翻，常读常新。
✦
END
✦
