企业销售业绩上不去的四大因素与提升的五大方法！
文摘
职场
2024-10-24 08:03
陕西
近年来，受国际国内政治、经济各种因素叠加影响，企业经营越来越艰难，尤其是企业销售工作，很多企业都出现了销售业绩上不去的现象。=1=
销售业绩上不去的主要原因
企业销售业绩不好，有企业外部因素，也有企业内部因素。企业外部因素受客观环境主导，企业难以改变。我们今天就谈谈影响企业销售业绩的内部因素。①销售人员素质与能力问题
企业销售业绩不好，最直接的原因，有可能是企业销售人员素质与能力不足。导致这个结果的原因，有可能是企业没有招聘到优秀的销售人才；也有可能是企业的薪酬等相关政策以及企业文化等留不住人才；还有可能是企业不具备持续培养开发人才的能力。具体是哪个问题，需要进一步的调研分析与诊断。西安金言人力资源管理有限公司专家将为您提供企业销售问题专业调研、分析与诊断。②营销策略与销售政策问题
企业向市场提供产品或服务，需要有明确的市场战略与策略：比如，目标市场划分与定位，市场推广策略等等；这些都可能影响到企业的销售业绩。除此之外，企业组织销售人员向市场提供销售服务，还需要相应的销售政策支持：如，销售费用政策，差旅费的支持等，以帮助销售人员业务发展。③销售管理问题
一个好的销售团队，一定是一个管理好的团队。良好的组织与管理，是销售团队业绩增长的基本保障。④薪酬绩效问题
薪酬绩效管理看起来与销售工作没有直接关系，其实关系很大。薪酬绩效制度不合理会影响员工的招聘与流失；会影响到员工的工作积极性；会因为缺乏激励与约束而使员工丧失工作动力与压力。从而，直接影响销售人员的业绩。=2=
改进销售业绩的方法
①制定富有市场竞争力及激励与约束机制的薪酬绩效管理制度体系无论是招聘补充优秀销售精英还是内部培训开发优秀销售人才，都需要富有竞争力病兼具激励和约束的薪酬绩效管理体系。没有这样的制度体系，不仅难以成功吸引招募到优秀销售精英，更难以留住人才。②建立富有成效的招聘体系，招募优秀人才
当企业建起了上述薪酬绩效考核管理制度体制之后，紧接着就是需要建立起富有成效的招聘体系。很多企业家都以为企业需要人的时候安排招聘就可以了，其实是不可以的。要想找到合适的优秀人才，必须提前建立富有成效的招聘体系。西安金言人力资源管理有限公司人力资源顾问就是其中一项工作就是帮助企业建立科学的招聘体系。③建立企业人才培训与开发体系
一个长期发展并期望基业长青的企业，无论如何不能仅仅依靠招聘人才来满足企业经营发展的需要，必须建立起企业自身培训与开发人才的体系，只有具有人才自我培养与开发能力的企业，才能走得更远；才有可能具有推动企业长期进步成长的销售精英与销售业绩。④制定科学的市场营销体系
有了优秀人才，还需要建立起科学的市场营销体系。企业如何划分与选择目标市场，如何建设自己的目标市场，如何与市场中的客户建立联系与沟通，如何促进销售等等，都是科学的市场营销体系帮助企业解决问题。西安金言人力资源管理有限公司企业营销项目管理咨询服务将帮助企业建立企业科学完整的市场营销体系，推动企业业绩增长与基业长青。⑤销售管理体系
有了优秀的销售人才，有了科学的市场营销体系，还需要销售管理体系的“保驾护航”。销售工作的组织与管理，语言科学高效的销售组织与管理体系。无论是人员分工、任务分配、业绩考核、岗位变化与薪酬调整，还是销售费用配套、日常销售工作行为管理都需要科学的筹划、组织与强有力的落地执行。如此，才能真正发挥人才的效能、营销的方案的价值，才能不断推动企业业绩持续增长！![]()
