企业管理咨询就找西安金言（三）

文摘职场 2024-07-25 10:23 陕西

企业管理咨询

就找西安金言人力资源管理有限公司（三）

之前，我们介绍了企业管理咨询在人力资源方面的主要项目，包括：企业组织机构改革、企业岗责编设计、薪酬改革、绩效考核以及人力资源规划、劳动关系管理、执行力建设与企业文化建设管理等项目，今天重点介绍一下企业营销体系建设与管理咨询项目。

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关于企业营销体系

企业营销问题，是企业最为重要的问题之一。企业营销能力决定了企业的赚钱能力，影响到企业的生死存亡。

企业营销能力需要优秀的营销人才，更需要科学的营销体系。

企业营销体系推动企业营销能力增长与营销水平的不断提高！

没有营销体系的企业，是不可能长期盈利与发展的。

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企业营销体系的主要内容

企业营销体系，既包括企业市场体系建设方面的内容，也包括企业营销组织与管理的内容。

①市场体系建设

企业市场建设体系包括：目标市场的选择、划分与策略，产品与产品策略，价格策略，渠道与推广策略及客户管理等等。

②营销组织与管理

市场建设方案需要营销组织与管理来实现。只有优秀的营销组织管理，才可能实现企业营销目标与业绩的增长。

企业营销组织与管理包括营销的体制与机制。即包括：人力资源范畴的营销的组织机构与岗责编设计，营销人才的招聘与配置，营销体系的薪酬政策与绩效考核管理办法及营销人员的培训与日常管理；还包括：营销计划的制定与实施，营销人员任务分配与考核管理，营销费用政策的制定与执行等。

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营销体系建设与管理咨询项目的内容

西安金言人力资源管理有限公司企业营销体系建设与管理咨询项目工作，通常包括如下几个方面的内容：

①项目调研

通过座谈、访谈、问卷调查以及文件调阅等方式，全面调研企业战略发展规划、组织机构设置以及营销战略与策略、营销组织与管理和近三年企业营销结果，以及企业外部市场状况与竞争对手等情况，形成《企业营销体系调研报告》；

②项目诊断

通过上述调研，运用专业方法对企业上述市场建设方案与营销组织与管理方法等营销方式方法进行分析诊断，找出企业营销工作中存在的问题与不足，形成《企业营销体系诊断报告》。

③项目方案设计

根据上述项目调研与诊断结果，对项目进行方案设计。项目方案设计的核心是围绕解决企业营销工作中存在的问题，设计企业市场营销体系建立，即包含市场建设方案与营销组织与管理方案，形成《企业营销体系设计报告》。

④落地实施

在上述《企业营销体系设计报告》审核通过后，开始着手项目落地实施工作：一是，制定项目落地实施计划；二是，组织实施；三是，根据落地实施情况，及时修订《企业营销体系设计报告》，完善设计方案。

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【1】西安金言人力资源管理有限公司企业管理咨询服务项目介绍之三：国有企业绩效考核管理的要点与难点及误区

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