专业的事交给专业的人，理财要找专业顾问。
判断一个理财顾问是卖方还是买方，看他是先跟你讲收益，还是先跟你讲风险。
先讲收益的，多半是卖方顾问。卖方顾问以成交为主要目的，从交易当中收钱。
先讲风险的，多半是买方顾问，因为买方顾问目标是长期服务客户，从管理资产规模中收钱，如果不提前把风险讲清楚，后续服务起来双方都很累。
假如客户走进一片森林，卖方顾问会指着那颗最大最高最直的树，告诉客户“买它！”
而买方顾问则会帮助客户俯瞰整个森林，有哪些种类的树？生命周期怎么样？生长速度怎么样？遇到极端天气生命力如何？等等，再选择适合自己的那棵树。
对卖方顾问来说，客户是消费者，是 customer，在意的是产品。
对买方顾问来说，客户是委托人，是 client，在意的是被委托的那个人。
卖方顾问基本不挑客户，能成交就行。
买方顾问希望找到能同频共振的客户，长期合作共赢，遇到不合适的客户，有生意不做也是常事。
老朋友 Ella
2023 年 9 月 20 日
