最近有几个朋友很实诚地跟Ella说：
我都已经挑了最好的基金公司、最好的管理人、收益最好的基金产品，依然亏得一塌糊涂，你却说有能力帮我赚钱，我有点不相信。
所以Ella 觉得非常有必要把这里面的误会解释一下，那就是：
【好产品，不等于好收益。】
举个例子来说，就像您跑去劳斯莱斯的旗舰店，找到他们最厉害的服务明星，花巨款买了一款性能顶配的幻影，开车上路后却抱怨这一路上怎么那么颠簸。
投资也是一样，【开什么车固然重要，但走什么路更重要。】
Ella 作为专业顾问的价值所在，不是卖给您最“好”、最“贵”的车，而是能让您在希望的时间内、舒舒服服地到达目的地。
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可能您一下子还无法理解我的意思，那是因为在过去很长时间里，我们买理财产品的体验是这样的：
本金交给银行一段时间，拿到的就是本金+收益。我们对于中间的过程是无感的，对波动是无感的。我们只关心收益。
反正到期就有收益拿，我关心过程干什么？
所以到期收益高的，我们就认为是好产品。
相应的，我们会为了拿到高的到期收益，去寻找好的产品，这无可厚非，逻辑是通的，并且形成了强烈的肌肉记忆。
但2022年资管新规落地后，中国市场上，再也没有“保本保收益”的银行理财产品，银行理财彻底“净值化”，刚兑时代已经过去，随之而来的是风险与收益匹配的净值化时代。
【净值化】意味着有波动，开始净值是 1，走着走着变成 1.1，再走一段路，可能又跑回去 0.9。
如果买到的是高收益高风险理财或基金产品，净值从 1 变成1.3 再变成 0.5 （腰斩）也不是不可能的事。
这相当于，我们原来习惯了走平地的，几十年来都是走平地的，突然要走山路了。
那之前的【好产品=好收益】的逻辑就行不通了。
为什么？因为从 1 到 1.3 的时候你觉得它好，从 1.3 到 0.5 的时候你肯定又觉得它不好了。
受到惊吓以后的你，有可能会立刻割肉离场，也可能等它又回到 1 的时候再仓皇解套。
割肉离场的就不谈了，毕竟亏钱。
但回本解套的也没好到哪里去。这么一顿操作下来，本金是拿回来了，损失的可也不少哦，包括掉进坑里那段时间的郁闷、惊慌、寝食难安、家庭争执，以及长时间的资金和机会成本。
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给我们的启示是：以前我们只需要关心“买好产品”，现在我们不仅要关心产品，还要关心买了以后这条路该怎么走才能拿到好收益。
比如：
这条路要走多久？
一路上会不会太颠簸？
什么时候买？
什么时候卖？……
这些问题，都是新时代的新问题，我们的绝大部分个人投资者对此是没有经验的。
我们用过去的经验，到市场上去找到一个好产品，并不能保证我们拿到好收益，因为99%的卖方基金管理人或基金销售，他们是没有能力、精力或动力，去关心你买完产品后怎么走完这条路的。
比如产品净值跌了，为什么跌了？是市场问题还是管理人能力问题？策略是否还继续有效？中间为什么要换管理人？未来还能涨回来么？什么时候能涨回来？……
等等一系列问题，是没有人给你解答的，更没有人会指导你如何拿到收益。
这也是国家2019 年开始大力推广公募基金投顾试点的原因，因为投顾就是干这些事的。
所以Ella再重复一次：
我作为专业顾问的价值所在，不是卖给您最“好”的车（产品），而是能让您在希望的时间内、舒舒服服地到达目的地（拿到收益）。
您的老朋友 Ella
2024 年 3 月7 日
