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佛山卖房业主，此刻大多挺痛苦的吧？

楼市 2025-01-13 01:03 广东

深夜写个随笔。

牛市的时候，大家常常讨论的都是如何买房，很容易忽略下家思维。

不但很少考虑卖房时有没有接盘侠，甚至在有接盘侠时，卖家根本把握不住时机，克服不了人性弱点，生怕被买家占了便宜。

之前很多人感触不深，哪怕错过一次感到后悔，但第二次依然不会吸取教训，无法战胜“心魔”。

在今天鼓励置换的行情下，很多人才幡然醒悟当初那句“下家思维”是多么痛的领悟。

先和大家说一组数据。

第一是佛山当下还是有10多万套二手挂牌，贝壳内网显示12万+套（包含车位商铺公寓老破小等），还有部分偏远板块没有贝壳无法挂牌。

第二是今年二手月均成交在4000多套，明年大体相差不对太大。

根据前面两个数据简单做个除法，好像不出2年，佛山的二手房就见底了。

但实际上，你看贝壳体系的二手成交量，月均成交1000多套，按照贝壳的挂牌量算，这都飙到10年去化周期了。

当然这么算不严谨，因为二手挂牌量是区域严重失衡，产品分化极其严重，还有新增挂牌。

有的板块二手楼盘，两三个月都卖不出1套房，但挂牌量动辄几十上百套，这种“炮灰”房源其实恰恰是佛山二手房里的大多数。

看看佛山楼市那些年的大跃进，你就知道有多少新城新区、郊区山卡拉供应了多少房子了。

幸亏现在新房供应大幅锐减，也算给核心地段二手一些喘气的机会，但外围郊区的二手缺乏开发商营销推波助澜和楼市退潮，注定很难有接盘侠了。

二手房难卖，这是大家有目共睹的，哪怕当下是千灯湖的业主，心态也大不如前了。

当下确实是合适的换房时机，注意是换房。但正在卖房或者准备卖房的你，是理性换房，还是恐慌抛售？

现在楼市洋溢的杀跌情绪，传染性很强。

比如说你们小区2个月前成交2.5万，上个月成交一套2.2万，这个月又成交一套只要1.9万了，其实是楼栋、户型、朝向和楼层差异巨大。

但这时候卖房的你去找中介，人家会和你说：房价继续跌，赶紧降价跑路吧，越晚只会越惨。

当这些话都跟每个卖房的业主说时，总会有些业主心态绷不住，跟风砸盘，小区房价越发绷不住了。

但其实很多业主并没有也不懂去细究那些成交价背后的差异。

如果当下，你已经深思熟虑后要卖房置换，那不要做甩手掌柜，要学会给自己卖房加杠杆。

最简单的比如你卖房前把家里收拾一下吧。

不说重新装修之类，哪怕花千把块搞个深度保洁，该搬的全部搬空，看着也比家里依然还住着人的既视感要舒服。

关于卖房技巧，此前我们写过这篇文章，可以参考：在佛山，每天有5万个业主假装在卖房！

最终的目的就是希望中介上心，知道你的诚意，多匹配客户，提升找到接盘侠的概率。

学会把中介变成自己人，任何时候多一个朋友，好过多一个敌人。

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南海区：三山新城 映月新城 大沥灯湖北

顺德区：北滘新城 佛山新城 陈村

禅桂顺二手系列

禅城：奇槎 季华东 智慧新城 绿岛湖

禅城学区：九小 铁军小学 同济小学 绿景小学

亚艺（上）亚艺（中）亚艺（下）

桂城：石啃 桂城老城 桂城东 金高A区 保利花园 金高B区 金高外围双雄

顺德：陈村西 顺联板块 北滘新城

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