继续Ali Abdaal顶级创作者访谈系列，这次Ali访谈了我们熟悉的老朋友Nicolas Cole，他创立的数字代写公司在18个月内实现了月收入18万美元，目前经营着Digital Writing Academy，培训写作者如何通过内容创作实现商业变现。他是畅销书《在线写作的艺术和商业》、《雪豹》的作者，也是Dickie Bush的合伙人。
给我印象深刻的是，科尔在访谈中展现的洞察非常反直觉。
这次对话的核心议题是：
在当今的创意经济时代，如何最快实现商业变现？
特别是对于那些刚开始创业或想要从固定工作转型的人来说，应该选择什么样的商业模式？
他们的对话挑战了很多传统的观点，比如是否需要先积累大量粉丝？是否应该从开发数字产品开始？如何确定服务的价格？
忘掉数字产品，服务才是最快的赚钱方式
"大多数人想要先建立一个庞大的受众群体，这完全是走错了方向，"Cole坦言，"如果我告诉你明天要去给一百万人演讲，你可能会焦虑症发作。实际上，你根本不需要那么多追随者。"
Cole的经历生动地展现了这个道理： 他从每篇25美元的稿费起步，这在当时已经让他激动不已。很快涨到50美元，然后是100美元。直到有一天，他鼓起勇气为一个加密初创公司的白皮书报价1万美元。
"客户看着我说：'我本来准备付三倍价格，但既然你已经报价了...'我从那个会议走出来，才意识到自己完全不知道如何评估自己的价值。"
18个月后，他的代理公司月收入达到18万美元，仅靠5名全职团队成员就能服务15-20个稳定客户。而创始人每天只需工作1-2小时。
客户选错了，就算有一百种营销策略也没用
"要明白一个残酷的现实，"Cole说，"给家教补习的家长和刚融资3000万美元的创业公司，对同样的价格有着天壤之别的感受。"
他举了一个令人深思的例子：一家大型科技公司告诉他，"我们最小的供应商合同都是10万美元起，5000美元的订单我们甚至无法处理。"
Ali分享了一个更生动的场景：他的团队预期支付设计师1200美元，最终账单是5000美元。"有趣的是，"他说，"对企业来说，这种差额根本不值一提。这个经历让我的团队彻底改变了对价值的认知。"
别再推销了，做客户的老师比做销售更赚钱
"每个人都知道销售很重要，但几乎所有人都做错了，"Cole说。他分享了自己的方法：不是去推销，而是去教育。
就像约会一样，你不会上来就问："要不要跟我约会？"相反，你会说："这里的烤鸡真的很不错，不过薯条我建议你别点，他们会放一些奇怪的帕尔马干酪..."
Cole强调："你只是在教育他们，让他们的体验变得更好。毫无疑问，他们会被吸引，开始跟你交谈。商业也是如此，目标从来不是销售，而是教育。"
服务和产品的完美结合：一个被低估的商业模式
"人们总是在谈论数字产品，"Cole回忆道，"但他们忽视了一个关键点：最理想的状态是服务和产品的结合。"
他分享了自己的经验：当代理公司达到每月6-8万美元收入时，他们有5名全职团队成员，服务约15个客户。他和联合创始人几乎完全从日常运营中抽身，每天只需工作1-2小时。
"那才是最好的状态，"他感叹道，"但我们当时并不知道。我们继续扩张服务业务，结果发现收入增长的同时，人力成本也在上升。现在我明白了，那个时候应该开始开发数字产品。"
最终他找到了平衡：服务业务维持在月收入6万美元，数字产品带来额外的4万美元。"最神奇的是，"他说，"这两者之间还会产生飞轮效应 - 有人买了数字产品后说'这比我想象的要难，能直接帮我做吗？'于是他们成为了服务客户。"
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