昨天社区伙伴Caoyi聊到想系统了解一人公司的逻辑，我就想到了几个月前读到的Dan的一篇文章，并做了翻译。
这篇文章高屋建瓴式地展示了从内容创作到一人公司的整体实现路径，包括策略和方法。值得你在实践的道路中反复阅读。
当然开篇数字游民部分，我其实是不赞同的，可能Dan没选对地方哈哈，下次我邀请他来巴厘岛。
少工作。多赚钱。享受生活。
这是我的座右铭。
成功往往是反直觉的，遵循这一座右铭让我的生活获得了最大的成长。
为了休息和恢复而减少工作，反而会带来更高质量的工作成果。
赚更多钱是主观的，但我相信任何人都可以赚到足够过上理想生活的钱。
生活的享受通常是这两者的副产品。有了充足的空闲时间、资金和商业人脉，你几乎可以在这一生中做任何想做的事。
但是，别担心，我也曾经陷入想要过别人生活的陷阱中。
海滨美景。
脚踩沙滩。
晒得像霹雳哈撒。
喝着加吸管的椰子补充电解质，营造热带氛境。
直到我真正体验了这种生活。
一开始确实很棒，就像多巴胺跑步机一样，但一旦你拥有了这种生活方式，它很快就失去了光环（除非你通过欣赏、感恩和当下意识来转换驱动你幸福感的神经递质）。
糟糕的网络连接变得令人厌烦。
派对和语言障碍变得令人厌烦。
在海滩上用笔记本电脑工作更是变得极其令人厌烦。
我是说，谁真的想那样做呢？
你想在一个因为阳光而看不清屏幕的地方工作吗？更不用说30分钟后就会过热不得不回到室内。
这封信的目的不是要贬低数字游民的生活方式。我只说消极的一面是为了描绘一幅图景。看看这是否适合你。
"与所有事物一样，适度使用才是有用的。"
正如沃茨所说。
我在这里要讨论的正是这个。
适度。
可持续性。
一个商业模式，让你通过实践、实验和迭代来创造理想的生活方式。
一种通过技能、兴趣和志同道合的人来创造创意收入来源的方式。
这是一条新的道路，它将长期存在，但仍被视为"禁忌"，因为人们太过执着于他们的信念和舒适的生活方式。
感谢互联网、思想的碰撞和多年来建立的解决方案 - 任何人都可以通过自我教育提升价值，将自己打造成一个品牌，并让机会主动找上门来。
问问你的父母，他们能否用10-20美元和一些自学就建立一个网站，上传产品并接受付款。
认真地，去问问他们。然后告诉我为什么你还认为需要X、Y和Z才能创业。这些不再是借口了。
你是将此视为机会还是"只是比我更成功的人才会做的事"？
更重要的是，你现在就可以开始。
不是在1年后当你的技能完美时。
就是现在。
如果你正在阅读这封信，我假设你是18-35岁（也有一些例外，我看到你们了;)）
这意味着，你有18-35+年的独特经验。
问题是什么？
你没有看到这些经验中的价值。你认为你的生活很无聊...或者至少太无聊了，无法通过做自己来获利。这很有趣，因为有成百上千的人会很想听听你为什么做你所做的事，他们不会觉得这很无聊。
从我的经验来看，收入最高的人不是那些依靠身体或炫目生活方式来赚钱的人。
有深度和价值的人是赚钱最多的。他们不是一维的。他们训练思维就像训练身体一样。他们是雇佣专家的通才 - 而专家，90%的情况下，将是那些被设计来承担重复任务的机器人。10年前还不存在的自动化、无代码工具和软件。
一个人应该能够：
换尿布、
策划入侵、
屠宰猪、
驾驶船只、
设计建筑、
写十四行诗、
平衡账目、
建造墙壁、
接骨、
安慰临终者、
接受命令、
发布命令、
合作、
独立行动、
解决方程、
分析新问题、
铲粪、
编程计算机、
烹饪美味餐点、
高效战斗、
勇敢死去。
专业化是为昆虫准备的。
—罗伯特·A·海因莱因
更大的问题（比看不到个人经验的价值）：
你不知道如何以人们能发现价值的方式来交流你的经验。
这就是每个人在社交媒体上所做的一切。
有效沟通。
有些人比其他人更虚假，但那是他们的问题。不是你的或我的。
这不是关于有趣，而是关于学习什么让你的话对其他人来说变得有趣。
什么是一人企业模式？
一人企业，在我看来，是为那些重视自立、时间自由和位置自由的人设计的。
我们使用：
- 社交媒体来建立影响力、吸引志同道合者，并从零开始打造自己的名声
- 无代码工具和软件用于数字资产、产品托管和电子邮件列表（这些不会像社交媒体一样被剥夺）
- 生活方式设计来创建最适合个人的工作时间表 – 通常在开始时每天工作2-4小时，如果进入心流状态可能会更多
这是一个令人难以置信的时代。
互联网让每个人都有机会成为企业家，选择自己的工作时间，并围绕自己的痴迷赚取收入。
没有两个人会对现实的同一个角落着迷。随着你的发展和经历更多，也不会有两个人会对他们获得认知的现实角落着迷（通过行动和实践）。
当正确操作时，没有所谓的市场饱和..
一人企业模式对95%的人来说是最佳选择，尤其是如果你刚刚起步。每个亿万富翁创始人都是从两件事开始他们的创业之旅 - 一个想法和他们自己。他们并不是一开始就拥有一家价值十亿美元的公司，但我们往往相信我们所看到的，并限制我们的思维不去深入表面之下。
为什么人们在一人企业中失败？
有很多原因：
- 你不相信这是可能的，或者认为你没有足够的经验
- 你没有意识到你的企业的每个方面都是需要提高的技能（一开始你会很糟糕）
- 你不听取反馈或不理解如何改变你谈论事物的方式（如果你的知识不有趣，你必须通过学习如何思考来使它变得有趣）
- 你失去动力是因为试图过度复杂化你的信息以显得独特、智慧和夸张
这个清单还可以继续。教训是你必须重视自力更生。你必须掌控自己的命运，理解没有人会每周五给你发工资。你必须学会打猎。
零经验开始一人企业的两条路径
最大的困境是人们不相信企业适合他们，或者认为他们没有足够的经验。
首先，停止把商业想得比价值交换更复杂。你得到有用的东西，我得到有用的东西。如果你想在这个以金钱为中心的世界真正产生影响，放下你的高尚慈善行为。为了让自己感觉良好而表现得无私只是另一种形式的自私。
如果你曾经帮助过朋友或家人处理任何你在生活中学到的话题，你就有足够的经验。
更重要的是，你认为你如何获得经验？
我告诉你一件事，你不会在不进入竞技场的情况下获得经验。你通过在真实世界环境中练习你的技能来获得经验。
如果一个自由职业者可以在零经验的情况下（为了获得经验）联系客户换取金钱，为什么你不能在不期望任何回报的情况下在网上发布有价值的内容？
让它变得有意义。
你的冒名顶替综合症是自我欺骗。
以下是你可以采取的两条路径：
路径1）基于技能
这是人们最常告诉你走的路。
- 学习一项技能
- 教授这项技能
- 销售这项技能
这很好，但正如我所说，你不想变得一维化。你不想成为无法扩展的客户工作的奴隶。你不想在追求其他事物时一无所获。这种情况经常发生。自由职业者通过冷邮件和推荐赚取收入，当人性发挥作用，你想改变方向时，你又要从头开始。
建立一个多样化但又相互关联的兴趣受众群。
路径2）基于发展
这条路更适合我的节奏。
它基于4个永恒的市场。
4个永恒的市场是存在燃烧的、可盈利问题的地方。它们是人们有远大目标而你可以帮助他们实现的地方。
- 健康
- 财富
- 人际关系
- 幸福
路径1只关注财富。可销售的技能帮助人们赚更多钱。默认情况下，你建立了一个一维品牌。
通过路径2，你实际上是在追求自己的人生目标（品牌），在追求这些目标的过程中解决问题（内容），并创建一个系统来帮助他他人更快地做到同样的事（产品）。
"但是Dan，我才刚开始！"
那又如何？
你不必写"我如何在3天内赚到100万美元"这样的内容。现在越来越少的人关心这个了。他们在心里把这当作骗局。
品牌和内容都是关于视角的。或者在营销中称之为"定位"。你要做的就是诚实。
哪个会表现得更好？
"我如何在3天内赚到100万美元"
还是
"我如何计划在5年内赚到100万美元"
你会点击哪一个？你会关注哪一个？你会相信并为自己实施哪一个？
路径3）两者结合
当你开始一个一人企业时，学习使其运转所需的技能就是你的责任。
你必须学会如何创建引人注目的个人照片、横幅、设计、有说服力的简介和内容、落地页，以及其他人不知道如何使用的软件。
当然，还有写作，这是任何商业成功的基础技能（我在2小时写作课程中教授）。
当你谈论你追求目标的旅程时，你将通过建立品牌来学习技能（通过直接的真实世界经验）。
然后，如果你还没有想好要提供什么，你就会有可以出售给其他品牌的技能。
举个例子，Jose Rosado通过销售个人资料横幅赚取了全职收入，然后转向网页设计并赚取了数十万美元。之后又转向数字产品。一人企业模式青睐你的个人发展。这就是让你与其他人不同的原因。
如果你看不到机会，那是因为你还没有进入竞技场。机会无法进入你的意识，因为你甚至还没有迈出第一步。
一人企业的四大支柱
对于那些想做自己想做的事并帮助最需要帮助的人来说 - 传统的品牌、营销、内容和产品创建会将你引向错误的方向。
个人品牌是我们时代最强大的店面。它建立人与人之间的联系。
传统的商业模式会让你根据你能解决的盈利问题来创建客户形象。
我的方式，即体验模式，将你自己变成客户形象。这样，你就能解决自己的问题，吸引与你走类似道路的人，并帮助他们做同样的事。
另一个好处是，你不必花无数时间做市场研究来了解什么会卖。
你要做的就是痴迷于实现一个目标，解决出现的问题，并创建一个系统来帮助他人更快地做到这一点。
系统只是你如何回过头来快速解决那个问题的步骤方法。
就像爬楼梯到一楼，然后发送电梯下来帮助别人上来。
你会发现帮助比你低一个层次的人效果最好（你也会从中学到最多，你的意识水平需要能够理解所有的教导）。
支柱1）品牌建设
你的品牌就是你是谁，你做什么，以及你正在做什么。
你正在朝着什么目标努力？
为什么要朝这个目标努力？你想达到什么样的理想结果？这就是人们会关注你的原因。
关于品牌的重要一点是，它不需要在很多地方直接说明。也许在你的网站上你可以解释你的品牌信息，但除此之外 - 人们会通过你的内容理解你的品牌信息。
支柱2）内容
新手需要明白这一点：
你的品牌（尤其是在社交媒体上）是通过1-3个月的内容形成的。
内容会产生复合效应。我指的不是浏览量或覆盖范围。我指的是信息在人们心中积累，直到你的整个信息"点击"。
人们不会仅仅通过一条推文、一个视频或一篇文章就理解你。
你需要在这个领域投入时间才能建立一丝权威。
现在，写什么呢？
你写关于那些你计划掌握的兴趣、技能和主题。那些将以独特方式帮助你实现目标的内容。
记住上面的推文吗？那个关于不要找问题而是设定目标的推文？
所有内容（和人类的注意力/行为）都围绕着问题展开。问题是你内容的起点，但你和你的追随者必须朝着相似的目标努力，这些问题才会相关。
每个人都可能有"过上美好生活"的目标，但你将如何实现它？
对我来说，是通过研究人类思维、哲学和创意工作。
对另一个人来说，可能是网页设计、心态和健身。
再对另一个人来说，可能是自动化、营销和生产力。
如果你让5个人站在山脚下，问他们如何到达山顶，他们每个人都会画出不同的路线。
这些主题的独特组合就是你的利基市场。
它们是广泛的，因为我们想建立一个大型的、可利用的、灵活的受众群体 - 而不是把自己限制在一个框框里，限制我们可以谈论的内容。
如果我想转向健身，把我多年来实验的训练方案变成一个课程，并通过它赚取收入，我可以。我会以最吸引他们的方式向我的受众（他们与我有相似的目标和兴趣）推广它。
但是你如何写这些主题呢？
在Digital Economics中，我教授关于掌握领域的内容。你选择3个广泛的主题，然后可以将其分解为原则、灵感导师和子主题。
然后，你可以研究书籍、播客、文章和社交帖子，看看其他人是如何谈论这些主题的。
这不仅仅是生意。这是关于如何通过提升自己、学习如何思考和创造有意义的生活来获得报酬。
要明白这只是让你前进的起点。当你意识到你真正想做的事情时，你会转向（因为在你之前的水平你并不知道它）。
一开始，你的工作就是模仿有效的东西。
你需要通过写初级内容来建立你谈论主题的权威性，这些内容保证了一次又一次的成长。
去看看你最喜欢的YouTuber。
他们是通过开始时制作酷酷的小视频来发展他们的受众的吗？
还是通过把教育观众和教导他们新技能和兴趣作为全职工作？
支柱3）产品
不，你不必等待就可以开始变现。我厌倦了听到那些废话。守门人心态。
你需要尽快开始变现（收取低价）。
你需要一些东西来迭代。你需要一些东西来建立、改进和使其更有价值。
你的第一个产品会很糟糕。这是无法避免的。你应该立即推出那个糟糕的第一版。
你不能改进不存在的东西。
你需要学习如何销售。你需要一个真实世界的载体来应用你所有的营销和销售学习。
"好的Dan，但我该卖什么？"
让我向你介绍最小可行产品。
最小可行产品(MVO)可以是：
- 可以卖500-1000美元的单一技能自由职业服务
- 可以卖500-1000美元的4次咨询服务包
如果你加入创作者经济，我几乎总是推荐选择第二个选项。我不会建议从耗时的客户工作开始，这会让你觉得没有时间创作内容。
（而且，如果你和我一样，你喜欢自己学习和实验。大多数创作者都是这样，不是全部。我不喜欢让别人为我做事）。
健康、表现、心态和商业咨询是显而易见的选择。
但是，如果你想销售技能而不是兴趣，你仍然可以这样做。你只需要将其定位为"辅导"。
你可以辅导或指导人们如何：
- 建立网站
- 写作
- 开始电子邮件营销
从MVO开始的好处是什么，特别是如果它是2-4次咨询通话包？
1) 你可以立即开始变现。
如果你理解销售流程，就不需要落地页。能够给某人发DM消息、问卷软件和日历预约链接就是你所需要的全部。（当然还需要一种发送发票的方式）。
你进行通话，帮助人们解决他们的问题，并致力于研究有效的解决方案。你不需要一开始就知道所有答案，你只需要比其他人有更多时间。他们没有时间自己解决问题。这就是他们付费购买你的服务的原因，速度、便利性和责任感。
2) 你可以基于什么能带来结果来建立可扩展的产品。
为了增加你的咨询服务的价值，你将制定一个课程大纲来帮助组织通话结构。你还应该创建工作表和Notion仪表板等工具来帮助你的客户获得更多成果。
随着你的受众增长，这些可以转化为你可以销售的产品。产品购买者可以进入你的咨询服务成为客户。
这意味着，如果你选择减少接待的客户数量，你将花更少的时间在潜在客户开发上，有更多的空闲时间（当然，你的价格也会飙升。）
支柱4）营销
让我们想象你创建了你的MVO。
你想销售编程辅导。
现在，你需要建立权威和信任才能销售该服务。
所以，你基于初级编程主题写一个每周通讯或线程（这样它可以触及更多人，90%的市场都是初学者）。
你与编程领域的其他人建立联系，让他们的受众看到你的内容。
如果你在线程底部推广你的服务，并在你的线程上获得100,000+的展示（这是最低端的），你几乎肯定能获得你的第一个客户。
砰，有了正确的策略并且不听从你头脑中的限制性信念，你就赚到了平均工资的三分之一。如果你每周都这样做，在3个月内你就可以超过大多数工资。
与自由职业者不同，你在此过程中也在建立受众。你的内容和推广不会浪费。你有未来销售新东西的潜力。
重点是，你需要持续地推广自己。
如果你不推广你的产品，你就不会赚到钱。
就这么简单。
原文：https://thedankoe.com/letters/the-one-person-business-model-how-to-monetize-yourself/
翻译：Chris Lee
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