铁律师在宜昌2417：律师专业化品牌化标签化，让客户带着案子来找你
时间：2024年。最近从网络上看到一个帖子，说的是一个18岁的高中女生在网上发贴，说自已的父亲在北京做了30年律师，今年第一次出现一整年没有案子的情况，“律师老爹失业求助，一整年没有案子开张了！”
网络帖子内容如下：
律师老爹失业求助
爸爸在北京做了三十年律师了今年第一次出现一整年没有案子开张家里每天都陷入经济焦虑一切能压缩的生活习惯都压到了最低标准😭😭😭真的绝对是资深律师实在不知道为什么最近的市场会变成这样该如何改变现状呢😭＃求助＃律师日常＃失业
作者发贴后继续在评论区和大家交流，自称18岁，父亲在北京执业30年的资深律师，2021年之前收入稳定70W+，但去年开始情况越来越差，今年一个案子也没有。
这位小姑娘在评论区回复说，自己的爸爸属于万金油型的律师，什么都做。之前积累的客户和人脉资源，要么移民，要么不断故去老去，断了联系，资源在不断缩减。
本人做律师也近20年了，做律师之前是做了12年的检察官。对这则帖子讲述的事情，基于我的经验，初步看法是，这位北京执业30年的律师，什么业务都做，行业内叫万金油，长期执业过程中慢慢积累了一些人脉资源，通过这些人脉资源或引见或介绍，来承接一些诉讼或非诉讼业务或法律顾问，从而挣得律师费。这种业务模式，应当说是大多数或者是绝大多数律师的获客模式，也是很多年轻律师初入律师行时所缺乏的，也是他们所努力开拓的，也是他们孜孜以求的。
这种业务模式最大的优势是业务稳定收入有预期。不太好的地方是律师费用收不起来。人是现实的，也是变化的，他认识的律师也多，他也在选择律师，这也就导致律师之间相互竞争，最后可能是价低者得；而且熟人介绍，熟人案件，以前打过交道，熟人熟事，情面磨不开，费用不太好谈，价格上不来，太卷。再一个，熟人也有很多变化，或异地，或移民，或转岗，或破产，或故去，或老去，或渐行渐远……，资源是萎缩的。
而且呢，一个律师认识人毕竟是很有限度的，纵然可以通过办案结交一些人脉，但很多都只停留在认识知道层面，算不上人脉，聊胜于无罢了。
我2006年5月正式执业，刚入律师行，自然而然起步也是万金油，什么案子都接，只要能收律师费，自己没有选择余地。做了七八年时，感觉很困顿很迷茫，职业疲惫感焦虑感。这应当是职业瓶颈，要么突破，要么式微。
后来2015年开始走刑事辩护专业化，只办刑事案件，非刑事案件推荐本所其他律师办理，到今年为止，应当说与自己之前相比，性价比更高。万金油时是律师去揽案，专业化后是客户带着案子来找律师。费用方面，律师求别人揽案，别人是主场，律师是客场，谈费用自然谈不起来，处于被动地位；专业化后，客户来找律师，律师是主场，客户是客场，费用一般就可以谈的起来（相比自己万金油），律师自己也有比较大的主动性，可以选择案件选择当事人，也可以拒绝某些案件拒绝偏执客户。
从这则帖子所反映的事情以及自己的律师历程，我深刻认识到，律师行业要想高质量发展，必须从万金油转型到专业化。万金油还是专业化，对抵御市场风险的能力，还是有明显区别的。我从万金油转型刑事辩护专业化之后，通过这几年的实践，摸索着走出了一条刑事律师专业化品牌化标签化的市场化之路。
市场经济热时，大水漫灌，大多数律师都能挣钱，因为总有水会漫到自己身上。如果经济一冷进入下行通道，海水退潮，律师受到整个市场的影响，这个时候就会知道谁没有穿裤衩。只有专业过硬，专业化程度高的，在市场上勇于打品牌贴标签，走专业化品牌化标签化之路，才会被潜在客户看见，才会在市场中占有一席之地；而万金油律师，什么都做什么都不精，业务能力大而化之，泛泛而谈，市场标签不显著，客户看不见看不中，这个时候就会大浪淘沙。
总归一句话，专业化、品牌化、标签化，才是律师在法律服务市场的流量，才能让客户在芸芸众生的律师中找见你，才能让客户带着案子来找你。
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作者：李铁祥律师，湖北前检察官，服务热线18986830158。
刑事部主任，30年刑事法律办案经历，专攻刑事辩护，擅长毒品、死刑、网络、经济、财产等犯罪辩护。实在做人实力做事，办案认真、专业、敬业、勤勉、靠谱，故同行及客户誉之为"铁律师"。
