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【中药材】价格的冰与火之歌
在2024年上半年，中药材价格就如同受到电视剧《狂飙》的刺激一样，价格如同脱缰的野马，一路疯涨，难见偃旗息鼓之势，冲击的力道不可谓不大。价格的大幅波动不仅让诸位制药人感悟繁多，同样也实实在在的把压力给到了中药企业。
鲁迅先生说过：人类的悲欢并不相通。中药价格的大幅度上涨也是，有人欢喜有人愁。喜的是屯药压药的中间商，愁的是中药企业的商品定价难题。
然，天下大势，分久必合，合久必分。
从2024年07月份开始，中药材天地网所公布的药材价格走势不增反降，一路狂飙的中药材价格终于被套上了缰绳，绝大多数的中药材价格不仅止住了涨幅，还有要回落到2023年底的价格趋势，如图1所示。
图1 中药材整体价格自今年7月以来至今，呈现持续下跌的总体趋势
(图片数据来源：中药材天地网)
简单从四个方面分析一下中药材价格浮动的原因。
首先，是供求关系的影响，第三季度出现供大于求导致现在的价格下降，而第一、二季度由于供少于求而出现价格上涨；
其次，是市场自调节的影响，当药农扩大种植面积而提高中药材产量时，药品的价格就会下降，而药农种植的药材出现天灾人祸导致产量下降时，药材店的价格就会上涨；
再者，是中药企业发展的影响，若是中药企业快速发展势必会引起中药材火热，价格自然水涨船高；若是中药企业生产和销售能力萎靡不振，价格自然如坠入冰窟。
最后，是市场投机行为的影响，有些中间商的不良囤货行为以及恶意炒作，不仅阻碍市场经济的正常发展，也是引起价格波动的不可小觑的力量。
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【中药材】这一剂强心针能力挽狂澜吗？
2024年上半年，绝大多数的中药企业都深受中药材价格大幅度上涨的困扰，在保证中药产品质量的前提下，中成药的销售价格必将牵制企业在市场中的均衡发展。许多中药企业对药材价格的异变而怨声载道，诚然，原材料的价格上涨也确实影响着不少中药企业的销售业绩和市场份额，
如图2所示。
图2 2016-2024年来中药的销售额趋势分析
（图片数据来源：药智数据）
然而，此次的中药材价格大幅下降，能否解决众多中药企业面临的市场销售业绩的难题？挽大厦将倾之势呢？
很显然是不能，宏观上看，中药企业确实受到中药材价格涨幅带来的冲击，中成药成本升高，药价随之上调，市场销售业绩确有阻力。
但是，若是把目前中药企业业绩所面临的大崩盘局面全都归咎到中药材的价格身上，着实有些偏见了。
其实从今年上半年中药材价格的上涨开始，市场就已经悄悄启动自调节了。
首先，高价格、高需求、高利润刺激着药农不断扩大种植面积，产量随之提升，市场供应量逐步充足；
其次，有规模的中药药企为了保证生产计划的需要，一般会保证仓库原材料充足，所以库存储备了一定量的中药材，短期内企业需求需求减少；
最后，在价格高涨后，市场机制发挥作用，供需关系逐渐恢复平衡，中间商不再囤货居奇，促使价格回归合理水平。
故，中药材价格并不是导致中药企业出现业绩集体崩盘的唯一原因，它也不能百分百左右中药企业的生死存亡，原材料价格大幅回落这剂“强心针”救不了深陷泥潭的中药企业。
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【中药企业】的崩盘是大势所趋
据今年中药企业模块的第一、二、三季报看来，很多知名药企已经呈现营收利润负增长，近八成的中药公司销售业绩急速下滑。若是单拿出三季报出来看，中药企业的业绩更是惨不忍睹，即便是行业天花板的片仔癀也未能幸免于难，销售业绩同样面临巨大压力，此时的中药企业们正面临着集体崩盘的大趋势，如图3所示。
图3全国前30强的中药企业第三季度的业绩报表（数据来自网络）
那为什么说中药企业营收业绩的集体大崩盘是形势所迫，大势所趋呢？我们从以下四个方面来客观分析一下：
首先，是全球经济大环境的整体不景气，市场需求明显萎缩，内需层面上的也一定饱和，千篇一律的市场产品很难刺激居民的消费热情；
其次，是上面所说的药材等原材料大幅涨价的影响，在第一季报中，中药企业业绩首次出现下滑，中药材价格上涨普遍导致中成药产品成本上涨，企业毛利率下降，为了保证营收利润而不得不提高药品销售价格，无论是中药材价格的变动，还是中成药价格的变动，无疑都对药企的产品在市场的流动流通产生阻碍，对中药企业造成的压力也不言而喻；
再次，是受到2023年口罩事件的影响，全面放开后市场出现周期性的需求旺盛，在国家政策的扶持和激励下，中药企业纷纷厚积薄发，导致各大药企整体收入基数过高，从而产生如今的营收利润落差；
最后，是受国家集采政策的影响，全国已经刮起中药集采的动态联动的风，近日第三批《全国中药采集意见》已发布，采集品种涉及90多种中成药，其中包括多个独家的中药品种，在凌冽的寒风之下，中药行业正在深陷困境。
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【中药企业】涅槃的破局之策
目前的全球经济局势正处于百年未有之大变局之时，中药企业若是想重振雄风，就不能把全部希望都寄托于国内市场的需求上。消费市场的整体低迷是一个持续的过程，消费欲望一旦沉寂下去，就需要一剂猛药来催化，而这剂猛药就是：不断创新，因势而新才能逆流而上。
那中药企业要如何去创新才能打破现有的僵局？
首先，是加大研发投入、优化科研体系、整合方剂资源等。持续输出高质价低的国民好药，秉持着降成本不降药效的理念，优化营销体系模式、提高流程管控能力、对生产线技术改革升级等方式提高市场竞争力。
其次，是以国内大市场为主体，国际国内双市场相互促进的新发展理念，把中药优秀的文化和产品输出海外，打开国际医药市场的占比份额，未来可期。
最后，是整合并购的发展模式，目前国内中成药行业整体的集中度较低，如果能利用好资源的重组和再整合，企业将会焕发新的生机，对医药行业来说一种机遇，也是一种挑战。
