在充满变数的市场中，每一组数字都可能是颠覆格局的重要线索，每一次分析都可能是洞察未来的关键钥匙。在今天的“案例分析“篇章中，我们将深入南方湖北武汉，聚焦具体城市，分享“宽带通”深度下沉的数据能力。分析颗粒度从市级到县级、区级直至细至街道，层层解构市场格局。为运营商家庭宽带市场化精细化竞争赋能。
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实时用户热力分布
通过实时用户分布热力图的对比，“宽带通”能够揭示运营商在城市中用户覆盖情况的动态变化，直观呈现运营商在同城各区域内的竞争情况。从而实时衡量运营商在城市的整体发展和全局变化，也可评估在不同周期内，运营商在城市不同区域的成长性。
如上图，热力图由蓝、绿至红代表用户量的由低至高，案例分析中展现了武汉市三大运营商2024年6月和2023年12月两个时间点的热力图，从中国联通家庭宽带用户覆盖在半年周期内的变化可以发现区域热点覆盖中热力提升，市场份额提高竞争力增强。24年6月中国联通在武汉地区的市场份额为8.13%，近半年增加了0.16%，在存量竞争中有小幅增长优势。在热力图对比中也可直观感受到其热力增长主要在外围区域的增量。
从武汉家庭宽带存量用户近半年换网流动上观察，中国联通换网流出率4.99%，换网流入率5.96%，换网流动顺差0.97%，在同城异网争夺中保持增长态势。
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换网流动解析
从武汉家庭宽带用户的详细换网行为分析中发现，武汉市场近2年内，86.9%的家庭宽带用户没有换网，近13%的家庭宽带用户换网1次，0.4%换网2次及以上。
*换网行为定义：统计周期内用户所使用家庭宽带网更换过运营商。
继续追溯武汉市家庭宽带用户在24年上半年分月流动动态，其中6月中国联通换网流入率明显加速提升，而同城中国移动和中国电信的换网流出率均环比提高，这个数据趋势需要继续关注后续市场变化。而2月份受到春节季的影响，用户的换网流出率&流入率均处于半年最低点，是城市家庭宽带用户稳定性最高月。但春节前后两月均是用户换网的高发期，尤其是1月份，流入率&流出率均为上半年最高。
对于很多喜欢购买年度套餐的用户而言，年尾年初是重要的换网波动月，对于运营商而言，在Q4明确落地同城异网用户争夺策略非常关键，以针对性更强的差异化政策助力不同区域拓展用户。
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市场竞争格局
从武汉市分区市场竞争格局来看，各区的差异显著，如汉南区中某一运营商的市场份额近60%，但其在武昌区的市场份额却只有30%左右，差值高达30%。其主要竞争对手在两区的市场份额与之倒置，双方同城竞争胶着态势并驱争先。
从武汉市分区市场份额观察各大运营商的优势区和劣势区一目了然，中国联通市场份额最高在江夏区，超12%，高于全市市场份额4个点；而在江岸区，则是其它宽带服务商市场竞争力最强的区域，同城竞争中颗粒度的细致可以支持运营商精细差异化运营策略的执行，打保卫战还是反击战因区而异。
“宽带通”更精细化的数据，可以直接下沉到城区的具体街道。如中国移动在武汉市场份额上升TOP3的城区为江汉区、汉阳区、江岸区，江汉区市场份额半年间提升1.16%，增速最快，主要成长来自花楼街道、常青街道、民意街道。
通过街道级别的家庭宽带用户数据，运营商可以更加精准地了解各个区域的市场需求和竞争态势，识别服务覆盖的盲点和弱点，进而优化网络布局和服务质量，从而制定更加符合当地实际情况的市场策略。
“案例分析”完整章节如下，更多数据信息均在“宽带通”。
接下来，我们将继续为大家解读，各大运营商龙虎相争的“市场争霸榜”。南北方市场份额飙升的TOP10、份额流失的TOP10，三大运营商省份份额的TOP10榜单，下期一起来看！
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本文编辑：王佳梁
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