来源丨赢商培训
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WINSHANG
赢商培训
TRAINING
高端定制 深度合作 资源对接
LOS ANGELES - SAN FRANCISCO - NEW YORK - BOSTON
美国商业创新暨
品牌出海商务考察团
2025/4/11-2025/4/23
01.
考察亮点
「Highlights」
深度考察
洛杉矶-旧金山-纽约波士顿核心商场走访，
深入美国市场，
亲身体验当地消费习惯、竞争格局及未来趋势
资源对接
组织华人企业座谈和商会对接，
快速搭建资源合作平台
巨头参观
参观哈佛大学/麻省理工教授实验室、
斯坦福大学、摩根斯坦利，
学习先进技术和管理经验
挚友结伴
同行皆“同行”，考察团成员均为
国内标杆商场负责人及品牌创始人
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高端定制
深度合作
资源对接
随行导师
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Don Edrington
深谙大额零售交易，在他25年的房地产经验中，他已经执行了数千笔交易，并与美国各地的商场老板建立了牢固的关系，在为零售商提供全面的房地产和咨询服务方面取得了显著成就，专门从事意向代理和开发咨询服务。
Don了解战略性、多市场扩张的规划和实施，从而打造出高销量、盈利的门店。他对零售业的发展有着广泛的了解，并为各种零售商和娱乐运营商设计和执行了多市场扩张计划。
Lili Chen
美国最大的零售租户代理商业地产SRS公司的董事，致力于帮助中国品牌出海美国业务。在担任SRS公司董事之前，Lili在上海第一太平戴维斯担任了八年的零售租户代表高级副董事，积极参与公司的全球跨境零售项目。
在她的职业生涯中，Lili与多家知名零售商合作，包括苹果、施华洛世奇、新百伦、蓝瓶咖啡、LVMH、特斯拉、Gentle Monster、老佛爷百货、UA电影院、维多利亚的秘密和美国鹰等等。
在SRS，Lili利用强大的数据库及美国市场关系网络帮助客户实现目标，提供全面的选址开店服务，从初步市场调研、现场考察、战略谈判，到开店支持等等。
Lili曾就职于上海仲量联行和戴德梁行。她拥有伦敦政治经济学院的法律与会计硕士学位。
行程安排
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2025年4月出发
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02.
部分考察项目介绍
「Introduction」
硅谷
Introduction
Westified Valley Fair
北加州最大的购物中心之一
硅谷里面最舒适的一家购物中心，吃喝玩乐尽有，适合休闲购物。
斯坦福购物中心
湾区最美的户外购物中心
与斯坦福大学咫尺之遥，优雅宜人的购物环境有别于大都市拥挤快速的购物环境，景观设计曾斩获大奖。
旧金山唐人街
美国西部最大的唐人街
是一个充满中国传统风格和文化氛围的华人聚居区。
旧金山
Introduction
Broadway Plaza
一个集购物、餐饮、服务于一体的综合性露天购物中心，拥有众多知名品牌店和特色商店，是消费者休闲购物的理想之地。
The Village at Corte Madera
以高端品牌汇集、开放式街区设计、绿色生态理念、精致餐饮选择和活动丰富多样等为特色
Stonestown Galleria
北加州最大的购物中心之一
集超市、餐厅、购物、娱乐、美容保健等于一身的多功能商厦。
洛杉矶
Introduction
Rodeo Drive
比佛利山庄的世界顶级购物街
被形容为“世界上最优雅的街道”
洛杉矶Westfield世纪城
洛杉矶首屈一指的开放式购物中心
集购物、餐饮、娱乐于一体，竭诚打造洛杉矶体验式购物中心。
The Grove 购物中心
购物中心内贯穿着一辆双层复古电车，可以欣赏到车外的美景与熙攘的人群
尔湾
Introduction
尔湾光谱中心购物中心
曾被奉为“南加州最好的购物、就餐和娱乐体验”
南加州最受欢迎的购物中心之一
南海岸城购物中心
南加州最大的奢华购物中心
加州最大、全美国第四大购物中心
纽约
Introduction
时代广场商圈
以时代大厦为中心，纽约时代广场聚集了近40家商场和剧院，包括Macy's梅西百货、香奈儿、迪奥、古驰和路易威登等名牌购物商场，是世界上最繁忙的步行街区之一。
Hudson Yard购物中心
标志性建筑“The Vessel”
以其独特的蜂巢造型和宏大的规模吸引了全球游客，成为购物中心的亮点之一
波士顿
Introduction
Natick Mall
美国东北部商铺数量最多的购物中心，
也是波士顿最大的一家购物中心
Quicy Market
北加州最大的购物中心之一
美国麻州波士顿的著名景点、购物场所，建筑斜坡立柱，距今将近两百年历史。
Prudential Center
波士顿市区的重要景点之一
一层是大型购物商场，拥有各种高档和奢侈品品牌的专卖店，如Saks Fifth Avenue、Sephora、Club Monaco等。
03.
报名说明
「Sign up」
目的地 | 美国
出行时间 | 2025年4月11日-23日
报名截止 | 2024年12月30日
咨询电话：13632218871（手机&微信）
扫码报名或点击“阅读原文”：
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*图片来源：该项目官网渠道、视觉中国
课程推荐
更多关于商业地产行业的知识，欢迎来参加由赢商主办的线下培训课程，同行同学齐聚一堂，碰撞更多新的火花。
培训时间：2024年12月14-15日
培训地点：长沙
培训主题：《实体商业多业态招商实战和经营期调整优化策略》
咨询报名：13632218871
具体的学习安排如下：
本课程做为招商专业的经典课程，针对筹开购物中心和经营期购物中心普遍面临的招商难问题，系统梳理了招商的各个阶段，通过项目商业定位、招商策划、招商组织和执行、招商策略与技巧、经营期招调以及重点业态和品牌招商实战案例等系列内容，从招商管理者视角直面招商痛点、剖析商户心理、环顾行业现状、给出解决方案，是适合商管公司总部和项目，第三方公司招商和营运专业人员，以及对招商有兴趣的其他人员非常实用的专业课程。
课程大纲：
为便于提前了解学习内容，以下为简版，具体以现场授课内容为准
一、商业地产现状与趋势分析
1、2024 年新商业环境下行业的现状和变化特点
2、存量盘活时代，商业地产与租户之间的关系变化：博弈和协同；竞争与竞合
3、商业项目如何解决经营压力：开业难、招商难，收租难、调改难
4、新商业环境下商业项目的机会与挑战
二、 如何看待当下的商业创新
1、业态和商业内容、空间场景的创新
1.1、国际品牌的快速扩张和下沉
1.2、成熟品牌另辟专业赛道
1.3、宠物热和二次元热
1.4、新运动和新娱乐
1.5、垂直领域的新宠
1.6 餐饮的融合和迭代
2、主题商业的现在与未来
2.1、主题街区成为项目标签
2.2、主题场景成为内容一部分
2.3、主题商业的一体化打造
2.4、用主题做商业更新
3、商业更新的多样化表现
3.1 商业更新的几种形式
3.2、商业更新的不同主体
3.3、商业更新需要具备的条件
3.4、商业更新的典型项目案例
4、轻资产热潮下的机会与泡沫
4.1 三种轻资产方式
4.2 轻资产的机会与挑战
5、社区商业成为蓝海
5.1 社区商业的不同形态和不同分类
5.2 社区商业的典型特征
5.3 社区商业成为蓝海的市场契机
5.4 打造优质社区商业的创新手法
6、运营创新的管理工具和方法创新
6.1、搭建智慧运营平台
6.2 精准会员体系
6.3 组建新媒体矩阵
三、 从前策角度看合理定位、商业规划的重要性
1、标准化产品 VS 个性化产品的定位法则
1.1、影响和决定项目成败的核心要素
1.2、建立企业的标准产品谱系
1.3、因地制宜的项目个性研判
1.4、市场调研是基础
2、商业规划和建筑规划如何匹配商业定位
2.1、商业规划指导建筑规划
2.2、商业规划三要素
2.3、规划项目的亮点
3、业态品牌落位要兼顾调性和收益
3.1 落位方案体现项目商业模型
3.2 一般品牌和特殊品牌的选择逻辑
4、收益目标指导下的取舍
4.1 适应当下市场的多样化合作方式
4.2 算清项目开业后的经营帐
四、从招商角度看如何开发和获取新商业资源
1、常规品牌的再创造或迭代
1.1、超市和电影院还必须是标配主力店吗？
1.2、小品牌也可能是大明星
2、发现和订制属于自己商场的独有品牌
2.1、品牌共创
2.2、主理人是个体户的升级版吗？你如何帮助他？
3、超级店（品牌）的魅力
现场迷你工作坊：你看好哪一类（哪一种）创新业态？
五、招商准备工作及招商谈判
1、制定招商必备文件（招商书、租金预算表、平面图、目标租户名单等）
2、招商整体节奏的把控
3、招商推广工作（自营业态或品牌、合作经营、零售商聚会、本地代理商圈子、围挡、纸媒等）
4、商务条款内容（租期、固定租金、抽成租金）
5、关注特殊条款：逃生条款、捆绑条款、免责条款等
6、 签约所需文件（合同、租户公约、物业服务标准、装修手册等）
六、招商组织
1、招商的不同阶段
1.1、启动期：如何做招商准备，建立品牌资源库，团队组建和培训
1.2、预热期：大量品牌洽谈，市场宣传配合造势，标志性活动或事件吸引关注
1.3、推进期：快速签约，召开招商大会，合同转签要点
1.4、冲刺期：关注签约率，推进商户进场
1.5、收尾期：多做预案，确保开业率，招商和营运过渡衔接
2、招商谈判七步曲
3、招商难点和重点处理技巧，如何“按时满铺精彩“开业”
4、招商谈判技巧
4.1、提前做好准备工作是项目谈判成功的基础
4.2、项目谈判成功的主要手段
4.3、项目谈判成功的重要环节
4.4、项目谈判的主要方法
4.5、项目谈判中应注意的问题
4.6、项目谈判中的圈套与陷阱
【案例 -工作坊】七大常见业态招商实例
七、商户经营评价与销售提升
1、精准识别商户经营状态与运营分析
1.1、销售、客流与租金的关系
1.2、客流与销售的关系
1.3、销售、客流与商品力的关系
1.4、商品力与租金的关系
2、商户沟通和谈判策略及要点：几类不同状态下的租户沟通策略
2.1、续约（终止合约）沟通策略
2.2、涨租（降租）沟通技巧
2.3、营销活动参与沟通要点
3、商户销售提升及目标测算
3.1、寻找和发现明星店铺：详细案例
3.2、细化商户经营指标
现场迷你工作坊：你如何给在场经营商户分解营业指标？
八、经营期业态组合及调整优化
1、主动调整和被动调整（赢得主动、控制风险）
2、从经营角度制定业态和品牌组合
3、调整的重点与策略（调整满足不同阶段经营目标）
4、主动调整解决经营痛点
4.1、解决冷热区问题：实例
4.2、大铺划小：实例
4.3、小铺合并：实例
4.4、合理改造：实例
5、调整收益测算及评估
【案例 -工作坊】
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课程类型：含商业地产、房地产及通用技能类课程（人力资源管理、领导力、执行力、销售管理、大客户管理、新媒体营销、行政办公、写作技巧、TTT、演讲、商务礼仪）等多品类的课程知识服务，满足企业多元化需求。
自2010年成立以来，赢商培训已服务超过12000+中大型客户，其中华润、万达、万科、印力、龙湖、宝龙、合景、大悦城、保利、越秀、九龙仓等国内标杆领军企业，覆盖上百万+学员用户，得到了业内的一致认可和好评。
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