文 | 吴大大
我有个大学同学，很内向的那种。
毕业后，他去首都当了北漂，工作是销售。他妈知道后，简直不敢相信自己的耳朵。
“你这么不爱说话，能干销售？”
多年后，我这位同学车房老婆孩子都有了，工作的性质也一直没有变，还是销售。
这就是生活，处处是惊喜。
其实，人际交往是一件远比我们想得还要复杂的事。
口才好，善于表达是一个优点，这是大家都知道的。但社交中还有一些很多人不知道的潜规则，在默默起着作用。
了解了这些规则，即使你是一个内星人，也可以和别人建立融洽的关系。
没必要一开始就让别人喜欢你
刚认识一个人时，人都有一种本能的期待，就是能被别人一眼就喜欢。
这种感觉真的很爽。
它会显得你很有魅力，很有价值，并极大地满足你的自恋感。于是，这就出现了一个看似有点不合理的现象：
越是与陌生的人相处，反而表现得越热情。
这样做的潜意识动机，就是想让别人一开始就喜欢自己，好证明自己是一个极好极优秀的人。
但我们冷静想想，一开始的喜欢，真的有那么重要吗？
其实，一开始的喜欢，只是看起来喜欢而已。
人际交往中的一个潜规则是：
当一个人对你还不够熟悉的时候，就会本能地对你所做的一切保持警惕。
即使你对人家非常热情，付出了不少，在别人的心中也是会打折扣的。人家会猜测你的动机，会考虑很多负面的可能性。
所以，一开始不会说话，没关系；一开始表达能力不好，也没关系。心与心的靠近是需要时间的，没必要急于让别人接受你，喜欢你。
而且，相对于那些一开始很热情，但随着交往的深入而逐渐变得平淡的人，人们更喜欢那些一开始很平淡，但随着交往的深入而发现越来越多优点的人。
别被表面的虚荣糊弄了，在人际关系中按照自己的节奏来，你也会拥有很多朋友。
听比说更能拉近彼此的关系
聊天时，人都喜欢彰显自己的存在感。
显然，侃侃而谈，成为众人目光焦点的人，最有存在感。
于是就产生了一种幻觉：
你越有存在感，别人就越喜欢你。
这也让内星人自卑的根源之一：我不说话，所以我没有存在感，所以不会有人喜欢我。
事实上可能正相反。
人际交往中，我喜欢你，真正的原因不是因为你很好，而是和你在一起，让我感觉我很好。
聊天的时候，是一个喋喋不休，让你连话都插不进去的人让你感觉好，还是一个认真倾听你，让你充分表达自己的人让你感觉更好呢？
显然，是后者。
所以，如果想吵架，你说得越厉害可能效果越好。但如果你想和别人搞好关系，重要的不是说，而是倾听。
人都是自恋的，表现在关系中，就是都希望自己被看见，被关注，只有这种心声被看见的需求被满足了，他们就会觉得你是一个值得信赖的人。
所以，先倾听的人，看似比较被动，但在拉近关系的层面上，其实比别人已经先走了一步。
因此，说和听其实是有顺序的，越是在重要的事，或者重要的关系上，越要把倾听放在首位。
做得好，比说得好更打动人
表面上看，说话好听的人更容易吸引人的眼球。
但阅历比较多的人，在面对一个说话让人太舒服的人时，会警觉性地保持一定的距离。
原因是，对方说得太好了，这并不真实。
真实的情况不可能是完美的，总有这样或那样的瑕疵的。
而太善于表达的人，会用各种表达技巧，营造出一个听起来很完美的世界。
所以，有社会经验的人，面对一个口才特别好的人时，会自觉地对他们的一些表述，一些承诺打一些折扣，以避免自己被蒙蔽。
一个人是否靠谱，能不能靠得住，最重要的还是行为，是这个人做过的一些事情。
所以，那些不太会说话，或者不太爱说话，但做事认真严谨，对人真诚实在的人，随着交往的较深，会越来越受周围人的认可和喜欢。
对我们内向人来说，了解这点很重要。
你嘴笨一点，没关系，但手和脚要勤一点。
只要你事情做到别人心坎里去了，想得不到别人的好感也是很难的。
本文内容整理自书籍《对不起，我可能对人过敏》
