今年8月，阿里妈妈革新性产品“全站推广”正式发布，面向全体商家开放。今年9月阿里妈妈全站推广上线「双11爆品招募计划」。商家只要在全站推广选品环节，选择「红包补贴」类型商品即可享受四大福利，提前锁定双11搜推流量扶持。
此外，阿里妈妈还上线了「搜索流量加速」计划，开启全店自然流量新时代，在这个双11将发挥更大的助力。基于商家在其选定行业的商品营销投入、营销投入率及其环比增长率，为商家提供不同程度的流量激励。
淘宝教育双11系列访谈第3期，阿里妈妈运营中心总监、万堂书院负责人莫篱对话商家代表moulinroty旗舰店电商负责人蛋蛋，聊一聊全站推广的机制与货品投放建议。
以下为对话节选：
问：「付免联动」是今年讨论度非常高的话题，阿里妈妈的付免联动是怎么实践落地的？
莫篱：为了推动付免联动的落地，阿里妈妈推出全新的产品「全站推广」以及全新的机制「搜索流量加速机制」。1）全站推广是首个实现真正付免联动的产品，通过单品ROI设置，盘活全淘系流量，帮助商家突破付费流量的上限，带动商品和全店成交额的提升；2）搜索流量加速计划是首次实现了免费流量和付费流量的整合机制，从店铺维度帮助商家得到自然流量的加码。
问：「全站推广」对应的机制和货是什么？现在商家使用情况怎么样？
莫篱：“全站推广”基于多模态大模型能力的LMA模型将加持“全站推广”。在全站推广下，可对消费者意图进行实时判断，并进行个性化的创意触达，最大程度地帮商家找到活跃、有效、转化有保障的流量。除却流量本身的丰富度和实时判断能力以外，全站推广还提供了两种不同的拿量模式：控投产和最大化拿量，满足不同阶段的商家需要。
到目前为我们已经有超过160万的商品，超过30万的商家，来使用了全站推，有一些货盘承接能力比较好的货，如果投了全站推我们也看到优秀的案例能够达到几倍的提升。
问：从商家的视角请问蛋蛋，您觉得全站推广与其他工具的区别在哪？目前使用下来体感如何？
蛋蛋：全站推最大的特性就是操作简单，自动化能力特别高。我们用全站推特别容易放量，不用一整天盯着数据。 我发现好的品，流量特别容易拿到，能跑出流量的款，只要一直给他加预算就好了。一般来说，我会喜欢先用关键词去进行测款、推广、测图，把产品调到最好的推广状态后，才会开始用全站推，然后全站推的不同产品之间，我也会做一个调整，通过预算以及效果去分配我的产品流量安排。
问：今年店铺内是否有使用「全站推广」达成预期ROI的产品，有哪些技巧可以分享给大家？
蛋蛋：这个事情上我们也走了不少弯路，开始想着它简单省心。想推什么，直接全推上去，后来发现不同的产品，无论是在点击单价、流量还是投产上，数据区别挺大的。后来发现基本上转化好的款，在全站上投产都能达到预期，偶尔不低于投产目标时，稍微上调投产目标就可以达到。
问：有的商家可能会遇到「优质投放计划撞限」等问题，此时商家应该怎么达成更好的推广效果？
莫篱：阿里妈妈针对商家的优质投放计划撞线问题，提供了「自动规则」的辅助工具，该工具可以基于商家设定的roi、预算花费比等要求自动帮助商家调预算。该工具主要通过机器盯盘避免投放中断，提高投放操作效率。双11大促期间拿量不易，可通过该方法可帮助商家进行智能的预算调控，避免错过抢流量的绝佳时期。
商家朋友们可以根据自身在大促中的特定拿量目标，进行该工具的应用，比如设置对应的购物车成本，达到该成本范围值才进行计划调整。另该工具也支持第二天的工具恢复，最大程度帮助商家控好预算花费。
问：莫篱提到的搜索流量加速的机制，可否具体讲一下搜索流量加速的运营机制和玩法？
莫篱：这套机制针对于，商家整体在无界的投入进行设计。机制外化出来就是分数，它基于商家的营销投入率、环比增速等，综合得出的分数进行每天更新，并对商家全店的商品进行加速。越优质的品，加速的效率越好，我们现在已经对十几万的商家开放了这个入口，在无界的右边有个叫搜索流量加速的卡片，大家可以关注起来。
提升全站推广效果的3个建议
淘宝教育认证讲师 焦超
问：「全站推广」作为今年淘系“AI+电商”的实践，很多商家都在讨论，有很多商家取得了不错的roi投产，也有很多商家觉得可操控性有限，您如何看待目前商家们的声音？
焦超：在8月份调整之前，许多商家发现，通过全站推广，他们的长尾款和次推款能够获得更好的ROI和转化效果，尤其是在成本控制方面表现突出。然而，对主打爆款的推广效果却不尽如人意，因爆款产品在流量分配中不够稳定，容易在流量竞争中“掉坑”，导致销量波动较大。 而8月份之后，全站推广的流量分配机制优化，使得新品推广的效果显著提升。不少中腰部商家，甚至一些小微商家，通过全站推广实现了新品的迅速打爆。
优势：全站推广降低了店铺推广的操作门槛，让一些在产品设计上有优势，但在流量获取和推广运营上资源较少的商家更易突围。这类商家可以将更多的精力集中在产品的创新、设计和优化上，而不必在复杂的推广细节上投入大量精力。
问：哪些货品更适合投放？是否可以结合相关案例进行说明？
焦超：卫星品：是指围绕主推爆款进行的关联产品推广。例如，若商家某款连衣裙成为爆款，商家可以推广与之配套的打底衫、打底裤等产品，形成关联销售。同时，类似款或同款其他花色的连衣裙也可以纳入推广计划，以分担主推爆款的流量压力，带来额外的流量和转化。这类卫星品的推广效果往往优于主推产品，在带动复购率和提高用户粘性方面表现突出。并且我们在测试过程中发现，卫星品的推广并不会抢主推爆品的流量和成交，因此是增长关系，而不是竞争关系；
数据表现良好的新品：有些新品在上线初期通过小范围测试后表现良好，具备高ROI的潜力。对于此类数据扎实的新品，商家可以借助全站推广进一步扩大曝光，实现新品的市场打爆。实践中，一些新品在上架前，经过初步测试后ROI预估较高，全站推广的效果也会十分显著。这里不建议上新没有任何优化的情况下就做推广，不止是全站推广，爆款关键词推广和人群推广等，而是需要优化有了一定基础之后再推广效果会更好一些。
问：全站推广让商家降低运营成本，更多精力聚焦货品，提升运营效率。但想用好这款工具，您还有哪些方法上的建议？
焦超：以下是几点提升全站推广效果的具体建议。
理解流量分配逻辑：全站推广在流量分配上更倾向于优质、有创意的商品，这意味着商家需要提升自身的产品开发和包装能力。例如，商品的创新性不仅体现在设计本身，也可以通过二次包装来提升产品的吸引力。商家应根据平台的核心用户群需求来开发相应的产品，这样能够更好地获得平台的流量支持。 我们服务的商家一款产品卖了18年，依然有大量的用户需求，但不管是产品本身配色，还是包装都略显老气，通过优化产品配色和包装设计，虽然成本增加了，但是销量和客单价得到相应的提升。
配合其他运营手段：全站推广虽能实现放量目标，但前期配合其他推广策略，如站外种草、关键词推广、精准人群推广等，可以为商品积累基础流量和标签。在全站推广启动时，全站推广AI功能可以针对性地使用宝贝当前成交人群标签和人群兴趣，快速找到适配的消费者群体，提升商品的标签权重，从而帮助全站推广达到更好的效果。
精细化人群标签优化：在新品投放前，可以通过小范围的精细化投放来明确目标人群标签，确保全站推广启动后，能更快覆盖到合适的消费群体。通过持续的数据跟踪，可以及时调整推广策略，以达到更高效的转化。比如优化商品的主图及主图视频，宝贝的标题，买家的评价等。
问：双11后，商家如何进行盘点，在货品规划和投放上有哪些建议？
焦超：在双11过后，商家应及时进行盘点和复盘。通过对比今年与去年同期的销售数据，综合分析销售额、推广费比、引流渠道等指标，可以帮助商家更好地优化下一步推广策略。
从销售数据中优化策略：首先从店铺销售层面，结合全行业数据分析客单价、流量渠道、营销方式、价格策略等因素的变化，判断行业发展趋势，并据此调整自己的推广方向。例如，如果整体客单价提升，商家可适度提高主推产品的价格力，同时搭配促销活动以增强吸引力。
盈亏平衡分析与推广配置：在调整下一阶段推广策略时，商家可以结合盈亏平衡点进行配置。通过数据分析，了解不同渠道的流量转化效果，优化推广货品的配置和属性设置。商家可以在站内外推广渠道上分配资源，确保推广预算的合理利用。
工具和渠道选择：根据具体需求灵活选用站内外工具，如站外短视频平台的内容推广，或站内直播的引流等，以多渠道结合的方式提升流量覆盖，确保推广效果的持续性。
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