WXRedian | 淘宝教育商家成长 | 从0成交到日销1000单，这4个掌柜如何快速打爆单品？

一款商品，如何才能快速打爆？

有好货，有好价，但是不懂运营，商品卖不动…这样的商家，做淘宝还有机会吗？

2024年，淘宝将基于爆品成长全链路，面向商家推出整体解决方案，涵盖官方竞价、爆品跟价、爆品助推等玩法。

官方竞价，即同款或者同品质前提下，商家给出有竞争力的价格，平台助力商品打爆。目前，该业务持续放量开放招商，为更多商家带来生意增量。

本期淘宝百店，对话4位参与内测的淘宝掌柜，聊聊官方竞价到底适合哪些类型的商家，他们又是如何快速打爆商品的。

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组货能力强，

但推广预算有限，趋势判断不准，

怎样快速出货？

粤衡甄选，淘宝百货行业店铺，于2021年入驻淘宝，目前单店日均GMV超1万元。

商家的优势主要有3个：1、组货能力强，在河北等地有长期合作的源头工厂；2、店铺所在地在广州，物流成本在全国处于低位（2元包邮），具备竞价优势；3、有明确定位，全店只做竞价，没有运营难点，容易计算盈亏。

即便组货能力强，在店铺运营中也存在一定挑战，比如推广预算有限，急需寻找快速出货通道。

今年5月，在朋友的推荐下，主理人罗华第一次尝试报名淘宝官方竞价玩法。

随着气温升高，具备柔软、除臭等功能的季节性货品“艾草鞋垫”，在平台小二协助下，通过价格调整、主图和标题优化后迅速打爆，参与活动一个月后，单品日销稳定在1000单，销量比活动前提升了40-50%，全店日均GMV超1万元。商品广受军训期间的学生人群喜爱。

目前，罗华与朋友经营的多家店铺中，有一半专注做竞价，GMV整体占比60%。罗华表示，官方竞价玩法简单，很适合刚开始运营淘宝的小白商家，以及运营能力不强的中小商家。

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运营能力薄弱，

如何通过搜索、推荐等，

实现流量加码？

鑫百味养生滋补品店，淘宝食品行业商家，与品牌方长期合作，目前年成交额100万左右。商家目前面临的生意挑战主要有：店铺体量小，团队人数少（2人），运营能力相对薄弱，选品没有方向。

在618刚结束后几天，在系统提示下，商家尝试为一款“九宝茶”报名参与了官方竞价玩法。“一条链接，从一天成交几单变成一天1000多单，商品打爆速度是所有活动中最高的，活动玩法也是最简单的。”商家表示。

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淘宝新商家，

如何规划店铺SKU布局，

通过爆款单品带动全店动销？

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阿彤优品洗护店，淘宝家清行业店铺，于2021年正式入驻淘宝，主理人阿彤有长期合作的品牌工厂，货品有性价比优势，但不擅长店铺流量运营，付费推广预算有限。

布局上，商家在多个电商平台同时布局性价比商品，“淘宝利润相对较高”。

选品上，白牌商品售卖困难，主理人会优先选有一定品牌知名度的品牌商品上架售卖。

今年以来，店铺开始尝试通过官方竞价玩法实现商品打爆，商品获得多渠道的流量曝光。

同一款商品，参与官方竞价前日销300-400单，GMV2.5万；参与活动后日销提升至1000单，GMV超4万。

迄今为止，店铺累计超过10款商品成功报名参与官方竞价。

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店铺体量较小，

不清楚每个营销活动的优劣势，

能否简单快速打爆？

叮铃电器，淘宝家电行业店铺，有长期代理的品牌与合作的工厂，2019年入驻淘宝，但一年前（2023年）才开始正式运营，希望通过平台快速出货。

店铺主理人冯磊表示，因店铺体量较小，在淘宝深入运营的时间有限，商家很难分清不同营销活动的区别，以及各自的优势。

今年7月10日左右，通过店铺后台的提示，报名了官方竞价玩法，直接与小二对接，指引报名流程的同时，也给予了选品上的建议。店铺中的“自动绞肉机”在参与官方竞价后的首日，单品日销从0拉升至500单，最多一天成交1000单左右。

这位在多个电商平台布局的商家表示：“目前，淘宝的成交额占我们线上总成交的60%，从爆发量上来说，没想到在淘宝官方竞价的爆发这么猛。”

报名方式：通过营销-竞价活动-官方竞价入口可报名活动（复制链接至浏览器打开）

https://myseller.taobao.com/home.htm/starb/bidding/sale/race/official

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