限时秒杀升级为淘宝秒杀，哪些商机不可错过？

2024年，在淘天集团“回归用户”的背景下，平台对商家经营工具、机制、策略等持续升级，鼓励商家优化服务体验，提升经营效率，优化商品供给，共同服务好消费者。

从7月8日起，淘宝教育联合淘天集团店铺体验分、百亿补贴、淘宝秒杀、阿里妈妈业务团队，推出“赢在淘宝学习月——2024年商家经营淘宝的关键新方向”系列直播，为商家解读最新策略、共享前沿商机，助力生意增长。

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第三场直播《限时秒杀升级为淘宝秒杀，哪些商机不可错过》，由淘宝秒杀运营小二浮夸分享，以下为干货提炼（内容经整理）：

问：限时秒杀升级为淘宝秒杀后，7-9月暑期战役的核心主题是什么？

浮夸：今年，淘宝秒杀暑期战役的主题是“千万爆款，品效合一”,中间有2层意思。

千万爆款：淘宝被称为万能的淘宝，我们也希望淘宝秒杀成为消费者心目中万能的淘宝秒杀，所以在这个场域里，我们将和各品类的商家一起努力，为消费者提供更有竞争力的爆款商品，因此叫做千万爆款。

品效合一：淘宝秒杀也始终坚守货品既有品质也有效率。我们会重点搭建一套服务体验评价体系，包含品控，评价，物流等。而在效率上，不同团队的报名也会有不同团型的门槛要求，我们会去检测其价格和销售效率。

问：围绕淘宝秒杀暑期战役，商家需要重点关注的变化和资源有哪些？

浮夸：淘宝秒杀暑期战役有四大关键词，分别叫做流量升级、补贴持续、市场传播和人群营销。

整体节奏上，主要围绕生活刚需，吃喝玩乐和学生人群这三大群体，进行供给组织、营销玩法以及场域主题设计。从7月开始，每一周有不同主题，跟当季消费热点绑定，实现品类更好地爆发。

流量升级：淘宝秒杀会覆盖三端入口，分别为淘宝首页宫格入口、淘宝特价版首页双入口、支付宝首页入口，形成强用户心智。

补贴持续：我们不仅会在暑期战役延续补贴激励。

市场传播：除了站内资源以外，淘宝秒杀还会投入很多站外资源，比如与抖音、快手、小红书等平台的明星和KOL合作，在站外进行话题共创和投放加码，实现高声量、高爆点，释放更多市场传播声量。

人群营销：暑期战役也会围绕三大人群去做更多的营销玩法设计，满足特定人群的特定的需求。

问：商家们比较关心，参加淘宝秒杀能不能拿到更多流量？有主搜展现加权？

浮夸：第一，淘宝秒杀有专属频道，它的成交是在包括搜索推荐在内的全链路里透出，也有特殊氛围和权益展示。

第二，淘宝秒杀商品在搜索的展示有一定的搜索加权，因为淘宝秒杀的商品本身就属于高效率的商品，所以才能搜索联动，更好地打爆商品。

第三，报名淘宝秒杀活动的商品，所有评价、销量都会累计到店铺里，给店铺带来更大流量，爆款销量还可以为店铺带来更大的人群底池，实现更多商品的触达。

问：今年暑期，淘宝秒杀有哪些值得商家关注的的创新玩法和货品补贴？

浮夸：权益玩法，重点关注以下几个：

周末567:周五、周六、周日三天里，频道会有惊喜红包的加码补贴，涨幅最高25%。

整点抢红包：满五元立减五元的，接近无门槛红包，大家直接在频道里用。

秒杀拼团：通过裂变玩法触达更多人群，平台补贴力度最高达20%。

货品补贴，淘宝秒杀主要聚焦心智品牌、民生刚需与吃喝玩乐等品类，平台出资补贴最高可达30%。

以心智品牌举例，如果品牌商品要申请补贴，这个商品本身就是全网低价的爆款，商品效率还不错，对于此类商品，淘宝秒杀会追加10-20%的商品补贴。表现特别好的，比如进入排名前20%的商品，我们还会额外追加5%的补贴和海景房资源位。

最后想说，淘宝秒杀不是一个低价场，但一定是高性价比的场。淘宝秒杀的商品主要为消费者刚需，并且价格实惠的货品，在此基础上，平台再通过出资补贴，帮消费者拿到更优的价格，帮商家把高效率的商品实现更高的成交。

问：淘宝秒杀不同团型有哪些不同玩法，相关的活动要求是什么？

浮夸：淘宝秒杀根据商品的不同阶段，提供了5种团型，分别为新品团、成长团、爆款团、超品团以及万人团，商家可以根据商品所在的阶段去选择。

不同团型在品类和销量上有不同的门槛要求， 预估流量爆发系数也是层层递增。其中新品团、成长团和爆款团，是归属到“新品打爆链路”的玩法里，完成目标可以自动晋级到下一个团型。

新品团：希望快速度过冷启期的商品可以报名，它对于商品月销的要求不是特别高，团期差不多是1天。

成长团：已经完成新品冷启期的商品，具备一定的基础销量后可以报成长团，团期3天左右。

爆款团：适合销量不错且用户反馈不错的商品，团期是7天。

超品团：适合销量和用户反馈都不错，且有价格竞争力的商品，希望长期打爆，团期是30天。

万人团：适合平台定向招商的同款货品，团期是30天。

问：总结一下，什么样的货品可以更好地在淘宝秒杀爆发？商家需要具备哪些能力？

浮夸：淘宝秒杀暑期战役面向的人群类别主要有：生活刚需、吃喝玩乐、学生群体。不同人群有不同的品类要求，总结起来主要有三种货品类型：

第一，符合暑期战役品类要求的商品：与生活刚需、吃喝玩乐、学生人群相关的。

第二，符合平台定向招商画像的同款商品，请商家关注平台定期发布的招商通知。

第三，运营过一段时间，有数据验证的高爆款商品，到淘宝秒杀来可能会拿到更好的结果。

商家在淘宝秒杀做爆发，主要关注三点：

第一，了解淘宝秒杀的品类要求和相关规则。不同阶段的侧重点不一样，核心是围绕消费者需求来设计。

第二，具备一定的自运营能力。当商品报进来后，商品效率不是特别好时，要有能力去针对单品、全店以及场域人群做调整和优化。

第三，提供有竞争力的商品。把高频刚需、民生类，且有价格竞争力、销量可观、评价不错的产品报进来，实现更多流量的爆发。

滴露旗舰店运营负责人 王乃睿

问：作为商家，你所理解的淘宝秒杀是什么样的业务？你们当时为什么要参加？

王乃睿：这个渠道有过几次更名。第一印象是它在淘宝首页占了很明显的一级入口，在我看来那甚至是C位，当时还叫“淘宝好价”，我当时想这个渠道应该有很大流量，也比较适合我们，于是决定深挖，从结果来看确实不错。后面淘宝好价改为限时秒杀，渠道玩法和补贴力度也不断优化升级，我们始终跟淘宝秒杀深度合作。

问：你们最早是什么时候参加了这个渠道的活动？得到了什么结果？

王乃睿：我们从去年年底开始关注这个渠道，今年的2月份第一次参加。

因为滴露产品较多，适应性较宽，整体客单价也较低，大约在35元左右，我判断这个渠道与我们品牌非常匹配，第一次就成功提报了15个品，爆发系数有5以上，带来的增量和新用户数确实是非常可观的。

问：当时你们报名目的，除了提升销量和承接流量，还有没有其他考虑？比如说为什么愿意去让利？

王乃睿：相对来说，滴度的人群是快消行业里偏中高端的。我们希望通过这样一个渠道，拓宽人群基数，把货品做得更下沉。

比如我们香皂、洗手液等货品，可以通过这个渠道去上新，进而把货品真正铺到更低的价格带，更下沉的市场中去，这对我们来说是最重要的。

问：参与了淘宝秒杀活动之后，最深的体感是什么？

王乃睿：第一，一定是销售额。记得最高的时候，我们店铺里这一个渠道的销售件数就有10万+，它的增量确实很可观。

第二，作为品牌来说，我们会尽量去找一些适配这个渠道的品，同时在这个渠道争取一些适合的价格去做。因为之前的效果已经得到了验证，目前我们已经开始酝酿的新品的发布，期待后续在淘宝秒杀发布和打爆，这也是我们最大的动作。

问：如何用好淘宝秒杀，是否可以给其他商家一些经验分享？

王乃睿：作为商家，我们更加需要站在消费者视角思考——淘宝秒杀天生就在手淘一个非常好的位置，我作为消费者去看淘宝首页，很容易点进这个渠道。它代表了套内销售的一个新趋势，我们应该顺应这样的趋势，并找到最适合这个渠道的商品。

具体到这个渠道，可能就是一些偏中低客单的商品。未必是极致低价，但一定要有价格竞争力。

-如何参与淘宝秒杀-

活动入口：

https://myseller.taobao.com/home.htm/itao-home/

报名引导：‍

https://www.yuque.com/yuqueyonghu3xjb4t/zoeas0/fcq7qmzl1ozalivz?singleDoc#

-答商家问-

Q：是否允许双报其他活动？

A：报名淘宝秒杀的商品，不能报名统一活动时间段的其他活动。

Q：是否会计入最低价？

A：不计入最低价，除618/双11的其他活动不计入。

Q：报名商品能否参加跨店满减？

A：淘宝秒杀商品直降玩法，不参与跨店满减。

Q：活动是否收费？

A：淘宝秒杀活动全部免佣，暂不收取任何费用。