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赠书｜@所有商家：用1个关键词，你会怎么总结2024年？

创业 2024-11-08 17:09 浙江

每年双11，不仅是消费者的购物狂欢，更是商家展示实力、把握全年最大商机的重要时刻。

作为电商人，以双11为锚点，放眼整个2024年，你最深的感受是什么？

在充满变化的市场环境下，在新的机会风口中，在与同行的交流碰撞里，有哪些问题待解？又有哪些思路被打开？

自2016年以来，由淘宝教育和千牛联合主办的「天猫双11商家大直播」，已经陪伴商家度过8个双11。

2024年11月10日-11月11日，我们将再次迎来这场“商家春晚”，淘天集团多个行业总经理与业务负责人，将在「商家圆桌派」直面商家，回应提问并深度交流，探讨行业商机，为大促后的经营提供建议。

同时，业内专家与资深电商讲师也将做客「电商观察室」，分享经营方法，拆解实操指南。

过去这段时间，我们也跟随多位商家，拍摄了下面这支短片《2024，我的关键词》。

他们的共同的身份是电商人，其中有产业带夫妻店，有努力转型的老字号，也有浪潮中心的新品牌。

在他们身上，我们看到了电商人的敏捷与韧性——正是在每一个认真生活、努力破局的时刻当中，改变的可能性正在发生。

01

TA的关键词：内容种草

金多喜家居旗舰店主理人程怀宝

我感觉自己今年比以往任何时候都要努力，过去什么事都是安排给团队的人，自己很少过问。今年我把更多精力收回来，专注店铺运营，我发现当老板亲自去盯这件事的时候，它的效率会高很多。

有意思的是，由于我们店铺主营儿童住宅家具，今年我的孩子也被我当短视频模特“征用”了，带货效果竟然很不错！我们短视频带来的成交同比去年增长了30%。

今年双11，我们大促前期通过大量的广告进行站内站外种草，双11进展到现在，成交已经突破700万元。

02

TA的关键词：年轻力消费

马克华菲鞋类旗舰店主理人罗会榕

流量的本质是内容，内容的背后是产品。今年我们一直在做产品的精细化研发和运营，无论是老爹鞋、马丁鞋还是户外鞋都安排了专人去研发和推广，最大限度满足年轻用户和资深用户差异化需求。

我们有一款具备增高显高效果的情侣款马丁靴，很多的男性会给女性买，女性给男性买，无形中就让产品在年轻人中成功破圈了，一年至少能卖10万双。

下半年是我们一年中的销售旺季，所以对于双11这个一年一度的盛会，我们也做了大量的准备工作，目前店铺成交额同比两位数增长。

03

TA的关键词：产品迭代

onmygame旗舰店主理人杜彬

在第4次创业的童装品牌onmygame入驻天猫之前，我先后尝试过女装、男装，经历过爆款迅速拉升的喜悦，也承受过坚持创意不被市场认可的压力，更遭遇过创业难以为继、卖房缓冲的至暗时刻。

直到2022年发力童装，借助我们过往做运动品牌的经验，推出适合运动户外和日常生活等多种场景、功能性强、舒适度高的儿童服装。在过去一年，凭借全年上新300款，通过大量优质新品驱动全店动销，年成交超5700万。我与合伙人一起，终于找到破局之道。

04

TA的关键词：人群破圈

红狗旗舰店 CEO龚武

我所在的品牌「红狗」主营宠物药品，成立至今11年，天猫旗舰店年销售额超1亿元。我们在面向老客的调研中发现，3岁以上的猫狗占70%，7岁以上的猫狗占30%，宠物市场逐步走进“老龄化”，也势必面临肠胃保养、美毛护理、关节保养、心脏呵护等健康问题。

依据这些洞察，我们今年推出8合1多维软颗粒、关节保健品等新品，给爱宠人士提供更多的解决方案，进一步实现了人群破圈。这款产品上线仅3个月，已经从最初品类前500名，迅速蹿升至品类第10，月销售量超过20万份。

-总结-

在这个充满变化的市场中，我们希望给你一点信心。

不仅仅是这些讲述，还有它背后不断闪烁着的力量源泉。这一年，各行各业的商家，都用自己的行动，一起为这个市场给出自己的答案：迎接挑战，笃定前行，破局生长。

我们希望这些商家的经历，能点燃更多人的信心，也帮助更多的人探索属于自己的新可能。

2024年，属于你的关键词是什么？这个词可以是你在淘系经营的心得感受，也可以是你作为电商人的目标和梦想。欢迎在评论区分享，并简要说明它背后的故事。

-评论有礼-

评论区点赞前5位的商家，将得到《好店》一本；点赞第6-10位的商家，将得到官方周边一份；优秀的商家评论，将在即将开启的双11商家大直播中被主持人pick分享，并将获得纪念品一份。

活动时间：2024.11.08-2024.11.11

开奖日期：2024.11.13

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新品爆发记

小梨品牌童装｜onmygame｜Pulassi旗舰店｜钱多多baby8｜Annie Girl｜图灵说Turing TalkAI｜三只小山羊旗舰店｜觅己生活馆｜octopusmi童装品牌店

新营销观察

倪老腌｜RedDog红狗｜花寂旗舰店｜SugarSwan旗舰店｜KAZOO旗舰店｜Miekevv｜熊猫工厂

新工具巧用

九蜜果儿童礼服专店｜天猫印无忧旗舰店｜逆山极限

新经营洞察

清风旗舰店｜乐尘家居｜经营实录群像｜华元宠物用品专营店

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