新人来到寿险营销业，我想每个人的初衷都是收入，一个极具挑战且充满朝阳的行业，保险黄金十年将催生无数金矿，而正是营销的收入机制和管理自由化是大量新人加盟保险业的根本原因。笔者认为，培训解决的只是意愿和技能的问题，留住新人的关键还是在于是否及时对接市场，在于推荐人或主管有没起到及时追踪跟进、落实陪访的动作，难点是新人能不能跨出第一步，举绩是最好的留存，无论是自购还是自展皆是收入。（换句话来讲就是：不能自展也要快速引导自购！）
一、通过举绩约束新人参会问题：
我们老是告诉新人要参会，为什么要参会？没有参会对新人有什么影响？今天你举绩了，如果你没有参会，基本法新人津贴将跟你没有一点关系，新人津贴挂钩的是新人日常考评系数，新人日常考评系数主要还是参会率的考核，举绩引导参会，因为你来参会公司是有给你发工资的（新人津贴），有参会才有机会育成新人，才能促进留存。
二、借力举绩提升新人从业信心：
很多新人来到公司，都是抱着试一试的心态，前三个月基本持观望态度，如果入司当月未举绩，意味着下个月没有收入，自然影响新人的积极性。而新人一旦举绩，兼顾做好收入分析，一件保单可产生佣金+新人津贴+方案奖励，一举三得，一有收入则可大大提高新人从业信心，打消顾虑。
三、顺应举绩做好职业生涯规划：
寿险营销的魅力就在于收入的上不封顶，一单背后所产生的收入可能是你原来一个月工作的努力！而如今有两条道路可选择，一是走精英路线，以销售为主，通过大量签单实现高收入；二是走主管路线，以队伍为王，通过团队经营管理实现长期稳定的高收入，从而引出基本法利益，规划未来国寿平台的发展前景。新人举绩，可顺势而为！
