季度考核不只是主管的事儿

文摘   2024-09-05 06:03   天津  

季度考核不只是主管的事儿,有两层意思:一是业务系列伙伴的角度来看,总认为季度考核考核的是主管,主管要维持职级、要晋升就要每个季度达成考核,而认为和自己没多大关系;二是从主管角度来看,考核最主要的一个指标在于有效人力,这并非说主管单方面能实现的,而要带领团队每个伙伴达成有效、实现业务主任维持的同时,保证本人 通过最基本的考核维持。

但从本文的出发点来讲,我想主要想和大家陈述的是业务系列未达业务主任考核条件所会产生的利益影响。

三个群体请特别关注:

其一,业务主任。

①在职级维持考核中,业务主任降级为考降业务主任后,佣金打八折发放。此处也跟大家做个提醒,“佣金打八折发放”指的不仅是首年佣金,还包括续期佣金

②业务主任连续3个月FYC为0,则推荐解约。


其二,业务员。

第4-15月新人津贴的获取条件,要求新人的推荐职级为业务主任及以上职级,否则按50%发放。所以季度考核对于业务系列伙伴而言也是非常关键,不仅影响到FYC,还影响新人津贴的获取,主管们和推荐人一定要对新人做好辅导和提醒。

②业务员连续3个月FYC为0或6个月内不能晋升业务主任则推荐解约。


其三,考降业务主任。

①如果是上个季度考核降级为考降业务主任,下个季度(3个月内)重新晋升回业务主任职级,返还扣罚的佣金。

②考降业务主任连续3个月FYC为0或3个月内不能重新晋升业务主任则推荐解约。







季度考核不只是主管的事儿,业务系列达成业务主任职级维持件、主管达成本职级的维持条件只是最基本的诉求,而要锁定晋升目标,明确差距,往更高职级跨越,一个季度没晋升,下次晋档、晋级就要再等一个考核季!

祝大家顺利达成考核!

老徐说法
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