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世界人口增长的“马尔萨斯陷阱”
马尔萨斯陷阱，又称为“马尔萨斯灾难”、“马尔萨斯停滞”，以英国政治经济学家托马斯·罗伯特·马尔萨斯命名。指的是人口增长是按照几何级数增长的，而生存资料仅仅是按照算术级数增长的，多增加的人口总是要以某种方式被消灭掉，人口数量要在某种方式和程度上与当时农业发展成比例。人口不能超出相应的农业发展水平。这个理论就被人称为“马尔萨斯陷阱”。
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增员的马尔萨斯陷阱
把人口比喻成增员，那么什么是生存资料呢？
我们都有过这样的经历，有时候不是增员的越多，职场里的人就会越多。职场人力增长，经常会遇到“门槛”，当职场的人力达到一定规模后，不管怎么增，人力就是上不来。即使人力暂时上来了，考核一来，还会回到原点去。
当主管的个人能力很弱时，无法给新人充足的有效训练，导致新人没有掌握足够的生存能力，那么新人即使来了也会“饿死”，所以，新人的“粮食”就是主管的辅导和训练能力。主管的辅导训练能力卓越，那么新人的“粮食”就充足。反之，当主管的辅导训练能力薄弱，新人的“粮食”就稀缺，导致新人留存率低下。
导致主管的辅导能力不强的原因有很多，有时候主管自己本人都是新人，自己都没有掌握辅导、训练能力，更何谈去辅导新人。那么这些“粮食”究竟是什么呢？这里有5项技能需要必须掌握。
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新人成长的5份“粮食”
1、会投入的能力：钱要花在发展上，比如奖励新增绩优人力；钱要花在过程上，比如奖励新增活动、创说会带人。花钱要共担，如果全是主管拿钱组织活动，氛围虽然好，但效果不好，客户缺乏筛选，活动产出不高；
2、会开会的能力：会开自己直辖小组的会，统一认知，确定目标及活动安排。流程：测试、报表、典型、专题、下阶段计划、行动方案；
3、会规划的能力：面对面的一对一的规划才是真规划，有效果的规划必须季度至少5次以上，规划要有步骤、流程，比如：谈梦想、说表扬、测算损失、行动计划、承诺书；
4、会搞活动的能力：首先要有活动组织成功的决心；其次是不能无偿参与，让别人入局，把压力转嫁下去；最后是细节，好活动一定是细节上的打动人；
5、会辅导的能力：新人入司首周三个陪访，主管对新人首月十单元一对一辅导，开好二早，用好管练环节，盘点活动量，全组必须设计通关环节。
所以，当我们准备做大直辖、做大团队的时候，要做的不仅仅是设计增员活动、进行增员投入，更多的需要先提升推荐人及主管的辅导训练能力，让新人增的来、留得住。否则，没有这些“粮食”，一切都是镜花水月一场空。
