健康直辖组“五个一”

文摘 2024-08-28 06:00 山东

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现在团队当中存在一种普遍现象，起初大家都十分认同国寿企业家成长道路，晋升主管可以带来两大提升，分别是收入提升和保障提升。为此，无数“仁人志士”抛头颅洒热血，铆足干劲朝着晋升路线奋进，认为晋升主管就万事大吉、坐等多渠道基本法管理津贴。但事实上，很多新晋主管会发现，晋升后的利益大不如个人预期，主要原因我想有三个：

一是新人招募前期未做好承诺性面谈，导致人员快速流失，从而没有参加早会绩效低下；

二是未摆正正确观念，事实上小组经理管理津贴占比收入正常是不超过40%，而只有随着职级不断提升，管理津贴占比才能稳步提升，团队发展是一个的过程；

三是管理不善，缺乏正确的目标经营意识和方法。

主管的定位是什么？我想应该是团队的领路人，既要有长期的使命指引（例如：为使老百姓保障广覆盖，而打造一支千人团队），要有强烈坚定的目标方向，更重要的是阶段性目标（季度和月度）。直辖组是构成大团队的基本单元，是部队执行作战任务的基本单位，各直辖组的平均战斗力直接反映的就是一支团队、一家公司的硬实力，健康直辖组即是要有最健康发展目标，并持续维护和努力超过这个目标：

初期团队的经营其实就是从建立个人的工作模式，到复制到团队所有成员共同建立一个工作模式。大家都清楚，寿险营销最终就是干两件事：一是新增，二是举绩，而主管要考虑的事就是怎么让更多人参与新增、怎么让更多人实现举绩，其中核心就是管控团队活动量。

我们围绕“活动量”来梳理下脉络，首先唯有让伙伴来参会，伙伴才能掌握客户开拓、保单销售的技能，才会走出自家门、走进客户家，而有效拜访的评判依据就是月度是否实现主举或星级或新增，这是一个闭环，环环相扣，我想都至关重要。而新主管坚持做到健康直辖组“五个一”标准，利益如下：

月度单纯计算个人FYC和基本法收入即可达到7664元收入，并未计算星级主管和业务推动方案所带来的增额利益，年度收入轻松过十万元。

最后，送给大家一句话：寿险营销，团队为王，不要怀疑自己所走的路，坚定不移走下去定能到达！

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MzAwMDYzNQ==&mid=2659133167&idx=4&sn=656834b31e9e88f024b3851b8b5ce692

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