又是一季一次的考核，每逢考核几家欢喜几家愁，季季难过季季过，月月难熬月月熬！打开E店，看到自己相差甚远的指标一阵头晕目眩，我该怎么过这次考核？其实基本法中还有一条过考核的道路，正常过考核这条路如果难走，何不换个方式过考核？
一
用组经理的维持考核举例
组经理维持考核如上所示，5个条线，其中第一条、第三条、第四条至关重要，要么自己逐一达成，要么试试回算这个方法。
二
个人最近三个月累计FYC
维持考核要求个人最近三个月累计FYC达到2Q，很多组经理其实就是新人，很新很新的，个人业务确实很一般，2Q的业务可能达不成，这时候我们可以借助维持回算规则来规避或者减少这一考核要求。
借助规则：增员回算！增员回算指的是业务主任以上职级营销员直接推荐新人的，被推荐人签约后6个月内FYC的40%，可以计入推荐人个人FYC考核，但最多计入不超过其个人考核标准的50%；
组经理考核个人FYC2Q，那么其中的50%可以通过回算达成，即自己只需要达成1Q即可，另外1Q可以让新增达成。因为新增可以回算6个月内FYC的40%，也就是说要想回算达成1Q，需要新人个人季度内达成2.5Q的FYC，只要新人达成2.5Q，则回算2.5Q*40%=1Q，这1Q可以回算给组经理考核。
综上所述，这一指标主管只需要达成1Q，再新增1人且让新人达成2.5Q即可。
三
直辖组有效人力
维持考核要求直辖组有效人力3人，很多组经理团队的出勤其实已经找不到3人，该指标是组经理考核不达标的首要原因。其实要想达成该指标，还可以试试维持回算这一规则。
借助规则：培育回算。培育回算指的是被培育者为组经理时，回算给培育者直辖组考核，回算4个考核季，第1－2考核季按100％，第3－4考核季按40%；
组经理考核3个有效，如果在本季度新培育一个组经理，因为新组经理团队至少5个有效人力，5个有效人力再晋升后的第一个、第二个考核季度可以回算给上级主管5个有效人力，组维持考核3有效人力，培育组回算5个，超额达成。
综上所示，该指标还可以培育一个新组帮助达成。自己的直辖组可以不用再达成3有效。
四
直辖组最近三个月累计FYC
维持考核要求直辖组最近3个月累计FYC5Q，该指标是组经理考核不达标的重要原因。其实要想达成该指标，还可以试试维持回算这一规则。
借助规则：培育回算。培育回算指的是被培育者为组经理时，回算给培育者直辖组考核，回算4个考核季，第1－2考核季按100％，第3－4考核季按40%；
组经理考核5Q，如果在本季度新培育一个组经理，因为新组经理团队至少达成7Q（主管个人3Q+4个有效人力4Q），再晋升后的第一个、第二个考核季度可以回算给上级主管7Q，组维持考核5Q，培育组回算7Q，超额达成。
综上所示，该指标还可以培育一个新组帮助达成。自己的直辖组可以不用再达成5Q。
五
维持考核盘点
综上所述，对于组经理的维持考核，除了按照考核标准去达成外，还可以用回算的规则去达成，只需要达成：
个人FYC：1Q
新增1人：新人FYC2.5Q
培育1组：标准1+4晋组
当然，该方法不是说简单，只是说除了标准考核指标之外，我们又一条考核道路，走原路？还是走回算路？还要看自己团队的实际情况，其实各职级主管都可以利用这个方法去过考核，预祝全体伙伴顺利过考核。
