职责，是指任职者为履行一定的组织职能或完成工作使命，所负责的范围和承担的一系列工作任务，以及完成这些工作任务所需承担的相应责任。
责权利是责任、权力、利益的简称，责就是应当担负的责任，是职务上所对应的应承担的义务，是自己应做的事情。权就是权力，是个人职责范围内的支配力量，是行业业务运行中所赋予特定人（单位）的支配力量。利就是利益，也就是得到的好处，利益有物质的也有精神的。责权利是相辅相成、相互制约、相互作用的。一般都说责权利要对等，才能调动积极性。也就是说负有什么样的责任，就应该具有相应的权利，同时应该取得相对称的利益。
回忆一下，我们刚开始接触基本法学习时的第一节课，大多数的伙伴会学习“业务系列与主管系列的职责”这一课，在这里让我们再回忆一下我们的责任，看看伙伴们您应尽的责任做了多少？
（一）业务系列人员的职责：
1.宣传中国人寿保险股份有限公司企业文化，宣传保险知识；
2.拜访客户，收集准客户名单，推销公司寿险产品；
3.完成保单销售及保险合同签订，包括接洽、需求分析、设计和讲解投保方案、促成和递送保单、协助客户缴纳保险费、完成业务考核指标；
4.为客户提供售后服务，包括客户回访、提醒客户及时缴纳续期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保全和给付事宜等；
5.参加公司有关会议和培训等活动，向公司汇报代理业务情况；
6.积极主动推荐新人；
7.严格遵守诚信合规展业原则，主动防范自身和所在团队非法集资和销售误导等违法违规问题；
8.依照公司周经营工作要求，填写线上活动量管理工具，进行活动量管理；
9.遵守公司的有关规章制度，完成公司委托的其他相关事项。
（二）组经理职级主管的职责：
1.同业务系列人员的职责（1－9项）；
2.对直辖团队人员进行辅导、面谈、培训、训练、陪同展业等活动；
3.积极推荐优质新人，不断培育新主管；
4.依照公司要求参与职场日常事务管理，积极参与标准化职场建设、周经营工作。依照公司周经营工作要求对直辖业务人员进行日常活动管理，包括但不限于业务策划、激励活动、活动量管理、会议管理等；组织直辖团队按照小组早会（二早）的标准流程召开小早（二早）会；
5.协助上级主管实施团队日常管理和会议经营，传达并遵守公司各项规章制度；
6.积极参与星级导师工程，参加公司培训班授课；
7.监督管理团队销售行为，遵守诚信合规展业原则，主动防范个人及所在团队非法集资和销售误导等违法违规问题，监督团队切实履行反洗钱法律义务;
（三）处经理职级主管的职责：
1.同组经理职级主管的职责（1－8项）；
2．对直辖组进行经营管理、监督与辅导、训练；
3．规划和组织团队业务拓展、组织发展，培育新主管；
4．制定与实施直辖处发展计划，组织直辖处的经营管理，对直辖处及所属职场的日常管理负责，确保直辖处各项经营目标的达成；
5．积极开展标准化职场建设，持续培养职场功能组骨干、导师，搭建专业化经营系统；
6.规划、组织直辖团队各级人员的教育训练，保证团队达到经营所需星级导师人数要求；
7.完成公司要求的其他相关事项。
（四）区域总监职级主管的职责：
1.同处经理职级主管的职责（1－7项）；
2.制定、实施并监督执行直辖区发展计划，管理直辖区，建立于维护区域公共关系；
3.贯彻公司各项规章制度及政策，组织团队完成公司下达的经营管理目标；
4.按照公司要求开展直辖团队标准化职场运作，辅导、监督所辖各级主管参与标准化职场建设和周经营运作；
5.完成公司要求的其他相关事项。
职责，其实就是工作模式，工作模式决定收入模式，如果收入达不到要求，就要梳理一下自己的职责，哪方面还没有做，或者做的还不到位，看看这些职责您能做到多少？
看到这里，伙伴们，是不是惊出了一头冷汗？与其说是我们的责任，还不如说是指导我们创富的纲领更合适一点，各位主管，陪访、培训、辅导，做到了多少？积极推荐新人做到了吗？日常活动管理有没有管？职场标建、二早管练有没有去真做？
勿忘初心，方得始终！任何行业，不想付出，光想捡便宜的事情是不存在的！创富之路就在脚下，双脚踏出亿万金，从现在开始一切都不晚，只需要现在开始，对照我们的职责，重新审视自己的工作，逐步去改善自己的责权利匹配度，做好基础的职责，完成自己应尽的义务，相信在企业家成长之路上，你就是收获最大的那个人！
