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在新版《营销员日常考评》中，原来称《品管》，经常出现这样一句话：“当月无增员但最近3个月实现有效增员”，类似的还有新人的日常考评里面还有：“个人最近3个月内增员人数”，那么，最近3个月怎么理解？
01-画图说明
如下图所示：新人、业务精英、组、处区，同样都在4月份有效新增1人，则在最近三个月中：4月、5月、6月三个月每个月的加分如下表所示：
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说明：本表仅为总控加分，不含省控加分。
02-详细解析
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1、最近三个月：指的是从本月开始算，往前数3个月，比如说6月份的最近三个月就是4、5、6月，5月份的最近三个月就是3、4、5月，这最近的三个月中，只要有效增员了，都会有相应的加分，不是仅加一个月，而是连续加3个月。
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2、新人和精英伙伴的有效增员就比较赚便宜了，一个有效新增连续加3个月，且每个月都是一样的加10分，所以新人伙伴和精英伙伴们赶紧增员拉，一个有效增员加仨月！
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3、组经理的新增加分最高，累积加分能到40分，仅次于出勤加分，所以组经理们（组经理、高级组、资深组），每月确保一个新增，就可以实现高达40分的加分。
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4、日常考评中的个人增员类加分，从来不是一个月的，而是影响三个月，所以，组经理4月的一个有效新增加分，不是仅在4月加30分，而是4月+30分，5月+5分，6月+5分，合计40分，处区、新人、业务精英同理都加分。
03-最后总结
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新增一人，新人精英组处区连加3个月！
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日常考评绝对不是考核办法，而是助力组织高速发展的工作模式，并且，确定了各项工作的重要程度。
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得分越高的部分，越要去挣分，出勤、增员、举绩三件事！
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