陕西这个县是如何成为“宇宙第一修脚帝国”的？
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2024-03-12 09:00
陕西
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北宋熙宁三年（公元1070年），一位来自浙江台州的道士张伯端，云游到陕南的秦巴山区，在此修炼成道，后来成为道教南宗创始人。440年后，明朝正德五年（1510年），在此设置了一个军事机构，便以张道长为名，叫“紫阳堡”。两年后升为县，叫“紫阳县”，延续至今，是安康市下辖县。本是一个充满文化韵味的地方，但如今大家提起紫阳县，没几个人知道张伯端，倒是听说过一个品牌——紫阳修脚。据媒体报道，紫阳县人在外开办修脚店1.7万家，市场占有率全国第一，年营收超过200亿元。该产业带动紫阳劳动力就业达5.2万人，占全县外出务工人员50%以上。全国每10名修脚师中，就有3人来自紫阳。只要你常去修脚房，肯定会遇上紫阳人。在收入上，一个普通修脚工人平均月工资6000元以上，中高层管理人员年薪能达到50万元至100万元，这让很多都市白领都羡慕。修脚、针灸、按摩被称为我国三大国术，在民间流传已久，看起来普通低级，想不到其中还蕴藏着暴富神话。紫阳县的地理环境有“八山一水一分田”的说法，受困于山区条件，交通、信息都不发达，长期处于贫困状态。全县人口33万，而贫困人口就超13万。老百姓唯一的出路是打工，每年有8万人外出务工，但干的基本是体力活，收入低，也不稳定。就在这群务工者群体里，诞生了全县致富的带头人——郑远元。1983年，郑远元出生于紫阳县山沟沟里，一个叫铁佛村的地方。家里有兄弟姐妹4人，孩子多，负担重，郑远元初中没上完就辍学了。那是1997年，他14岁。年龄小，打工也干不了重活，最好是学一门技能。他有一个姨夫，在四川达县（和紫阳相邻），会修脚技术，郑远元前去学习了修脚，这也是他第一份职业。所谓修脚，是中国民间的一种技艺，包括给人捏脚，去死皮，修理灰指甲、鸡眼等。这些脚病很常见，尤其是灰指甲，顽固难治，去医院不见得有快速疗效，很多人愿意求助于修脚师。郑远元入行时，中国经济还没起飞，修脚产业也不大，他太年轻，技术不被顾客信任，所以并不挣钱。之后，他还转行干过其他职业，比如做过厨师、进过工厂等。2003年，他重返修脚业，一个亲戚告诉他汉中有个修脚房招人，他去应聘，却被告知招满了。既来之则安之，他便在汽车站附近摆起了地摊，给人修脚。那是人流量多的地方，修一次脚3块，一天能赚100多块，收入并不低。也是2003年，哈尔滨乐泰药业上市了一种治疗甲癣的外用药“亮甲”，并在电视上大做广告：“得了灰指甲，一个传染俩，去除灰指甲，赶快用亮甲。”药业的营销，引起消费者对脚病的重视，也带动修脚产业的发展。很多修脚房正是从给人治疗灰指甲、鸡眼等业务中，发展起来。郑远元二次进入修脚职业，赶上了好时候，生意肉眼可见地转好，一个月能有一万多元收入，比在工地上打工强多了。2005年，他接待了一位市政府的退休干部，治好了对方的脚病。客人不但送了他一面锦旗，还告诉他不要一直摆摊，应该开个店。一语点醒梦中人，当年底，他开了第一家店“郑远元专业修脚房”。其实他的名字取得很好，听起来就像个老字号，类似张小泉菜刀、李锦记酱油。其实，治疗脚病的药膏、药粉等，无外乎是那几种药材，科技含量并不高，成本也低。关键是有人愿意低下身子，为别人服务。毕竟脚这个部位，天生就低人一等。有了店后，需要招员工，郑远元给村里人打电话，却遭到了拒绝，觉得低贱。最后是姐姐和嫂子，成了他的第一批员工。当能赚钱的消息传出去后，才有人愿意来学习技能。之后，他又在汉中勉县开了个分店。一年后，店面增长到十几家，分布在陕南和周边的四川地区。郑远元的亲戚和乡亲，纷纷涌入这个行业，有的在店里打工，有的开店当起了小老板。2007年8月31日，郑远元在西安创办“陕西服务连锁有限公司”，将业务打进省城，并且还增加了保健品的研发和销售。从一家店到连锁品牌，用了不到两年时间，发展速度极快。一个重要原因是，消费时代到来，花十几块钱修脚，对消费者来说并不高。尤其是老年人，有钱有闲，有保健的需求，容易被推销所吸引，成为修脚房的主要客源。修脚产业能做这么大，一定程度上是踩中了老年市场这个蓝海。2014年，连锁公司升级为“陕西郑远元专业修脚保健服务集团有限公司”，简称“远元集团”，郑远元任董事长。同年，“郑远元”还获得“陕西省著名商标”，这在修脚房品牌中是第一家。草根创业逆袭的传奇故事，引起《陕西工人报》《华商报》等主流媒体的关注，纷纷跟进报道，进一步扩大了郑远元的知名度。成功之后，郑远元也“重塑”了自己的品牌历史，不再提向姨夫学艺的事，而是变成：清朝末年，陕西紫阳县人郑成连，心地善良，有次救下了一位老人，老人为报恩，赠予他一份祖传泡脚秘方。郑成连即郑远元的爷爷……在郑远元创业的同时，老家紫阳县也在苦苦思索脱贫致富的路子，并形成了技术脱贫战略。2009年，紫阳县将原来的中等职业技术学校，改名为“紫阳县职业教育中心”，组织培养技术人才，拓展就业渠道。当时，紫阳最好的品牌是“紫阳富硒茶”，所以专门设立了茶业茶艺专业。当郑远元的修脚企业成名后，紫阳县看到了新的出口，决定给予支持。修脚产业技术门槛低，人员需求大，培训时间短，变现快，确实适合贫困人口就业。2014年，紫阳县从职业教育中心划拨培训场地设施，与远元集团合办“紫阳县技能扶贫培训基地”，开设了第一期修脚培训班。培训班对学员提供“三包两免一补助”的政策，即包吃、包住、包就业，免学费及教材用品费，补往返交通费。培训基地的楼道走廊里，挂满了郑远元和各级领导的合影，作为背书，让前来报名的人放心。书桌上贴着“不下井，不挖矿，干修脚，把业创，发家致富更稳当”，很有吸引力。一个人仅需要12天培训即可上岗，学技术并不难，只需要过了心理这一关，愿意放下身段。人员流动性大是洗脚房的痛点，而紫阳县有了政府的组织和推动，能源源不断为企业输送员工。山区农民本来挣钱很难，有了这个技术，每月便有稳定的收入来源，如果夫妻俩都干，月收入能超过一万，强过在农村种地。同时，在郑远元这个成熟品牌下，员工还有发展空间：做得好的有机会升职店长、区域经理等。据媒体报道，一位女修脚师，曾经一天工资仅15元，进入修脚行业后，成长为片区经理，年薪达50万元。在政府的支持下，远元集团迅速扩张，2015年门店数量增加到748家，而2013年是450家，几乎增加一半。2016年，紫阳县修脚产业技能脱贫暨远元集团万店战略大会召开，县领导表示，要把紫阳县打造成“专业修脚县”。到了2019年，紫阳全县已有修脚师近4万人，占输出劳动力的50%。同年，“紫阳修脚师”入选全国20个知名劳务品牌。正是在修脚产业的带动下，2020年，紫阳县正式摘掉贫困县的帽子。疫情期间，远元集团利用社区经济崛起的风潮，主攻三四线城市的中小社区，开店成本低，且有稳定客源，迅速扩张。2021年8月，“郑氏传统修脚术”成为安康市非物质文化遗产。2021年，远元集团还进军影视业，与西影集团签约拍摄自传体电影《梦想的足迹》，网上曾发布招聘演员消息，但之后再无新闻。根据官网显示，目前远元集团门店数达8048家，产值128.9亿元，是足部健康行业店面最多、体量最大、员工最多的“独角兽企业”。这些门店包括自营和加盟。加盟模式除了收取品牌加盟费外，还向加盟店供应泡脚粉、工服等产品。另外，郑远元还成立了刀具厂，生产的“锋力牌”一次性修脚刀，年产量2亿只以上。这种模式在其他产业也存在，比如这几年爆火的奶茶品牌，蜜雪冰城、沪上阿姨等，都是通过向加盟商售卖物料来获利。但也有紫阳人在外开修脚房，并没有使用郑远元的品牌，而是自创品牌。其中比较大的是“吴氏修脚”，也形成了连锁经营规模。根据紫阳县修脚协会数据：会员单位包括修脚足浴企业50家，配套织袜、药品等产品企业15家，销售企业3家、培训机构2家，拥有1.5万余家修脚门店，总营收超200亿元。围绕修脚，紫阳县正在形成“山上种药、山下建厂、山外开店”的全产业链格局，不但克服了山区地理条件的劣势，还利用起了山区药材种植的优势。这几年春节期间，紫阳县城开名牌汽车的人明显增多，这是赚了钱的人“衣锦还乡”了。郑远元的老家铁佛村，更是成了“修脚第一村”，村民们要么在山下集镇买房，要么在县里市里买房，不再世代守在山沟沟里了。2023年春节前夕，紫阳县修脚协会正式成立，举行了隆重的大会。毫无疑问，郑远元担任首届会长。会上领导提出了口号，要将“紫阳修脚”品牌推向世界。其实，早有网友称远元集团是“宇宙第一修脚帝国”。![]()
据《安康日报》报道，预计到2025年，紫阳修脚足浴服务门店达到3万家，带动紫阳6万名劳动力就业，年综合营收达到400亿元。问题是，紫阳县人口资源有限，技能培训中心招生逐渐困难，2019年后，外地学员开始占据多数。郑远元也与其他省合作，成立培训学校，以解决扩张过程中的用工问题。而站在消费者角度，从体验上来观察，也有很多其他的声音：比如，店里存在过度推销现象，店员鼓动消费者办会员卡，购买泡脚药品、洗浴用品等。店里所用的产品其实是消毒品或护肤品，并非正规的药品，不能代替药物来治疗疾病。修脚师技术水平不一，客人的脚病程度也不等，如果处理不当，会造成病情恶化，出现事故纠纷。而要真是药品的话，也不能由修脚店来开具使用，这也是修脚行业难以建立标准的地方。在诸多争议下，紫阳修脚品牌要想走得远，还是得在服务上下功夫，让顾客得到良好的体验。毕竟几十块钱，也没想解决大问题，不过是图个放松。以前当紫阳人对外介绍家乡时，会说，我们那里有紫阳富硒茶。现在当提起紫阳，还没等介绍，对方就会问：听说你们那里搓脚很好？与此同时，也有些新的情况。因为这几年年轻人就业困难，不少大学生也开始投身修脚行业。据媒体报道，一名西安外事学院计算机专业的毕业生，决定回家乡紫阳学习修脚。他们的普遍打算是，先去店里干上一段时间，学会了技术和运营模式，然后就自己开店。与其说修脚带来了紫阳经济的改变，不如说是价值观的改变。【原创文章，禁止抄袭和短视频搬运剪辑，违者追究法律责任。】
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