作者/龙 菲
编辑/王美琪
作为东南亚地区的电商霸主，Shopee往往是品牌出海的首选平台。从最早一批的完美日记、橘朵、SACELADY到近年来的Jmoon极萌，纷纷将出海首站定在Shopee，开启在东南亚市场的新增长。
根据数据方舟DATA ARK，2024全年Shopee美妆保养赛道销售额达639.11亿元人民币，环比上涨61.98%；店铺数达到117.97w。在这个极具增长潜力的东南亚电商平台，哪些品牌登上年度美妆小店榜单？背后反映出东南亚美妆市场何种变化？
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印尼：Skintific、The Originote跻身TOP3
Shopee印度尼西亚站美妆保养赛道2024年销售额达到216.59亿元人民币，环比上涨46.95%；店铺数达47.02w，是东南亚国家中之最。从2024Shopee印尼美妆小店TOP10来看，上榜的小店多为品牌官方旗舰店，仅TnT Beauty Shop和Watsons（屈臣氏）是售有多品牌的集合店。
其次，不同于东南亚其他国家，欧美、日韩品牌更受欢迎，在印尼市场，拥有中资背景的品牌如Skintific、The Originote以及印尼本土品牌占据了一定优势。尽管Skintific、The Originote入驻Shopee的时间最晚，但却以黑马之姿实现逆袭。Skintific官方旗舰店热销产品分别为烟酰胺亮肤保湿凝胶、神经酰胺防晒霜、377暗斑保湿凝胶及完美气垫等，售价在24.55-57.46元人民币之间。
值得一提的是，排在第二位的则是印尼本土第一个获得清真认证的美妆品牌——Wardah的官方旗舰店。根据印尼清真法规要求，2026年10月17日起，所有化妆品必须完成清真认证才能进入印尼市场。Wardah作为第一个获得印尼清真认证的美妆品牌，旗下产品在一定程度上已经成了很多印尼穆斯林消费者的刚需产品。据悉，清真化妆品是根据伊斯兰教法原则制造，确保不含伊斯兰法律禁止的任何材料，如酒精、猪油或血液。
成立于2019年5月，随即在11月入驻Shopee的印尼本土美妆品牌Somethinc，定位为高质量美妆和护肤品牌，能够满足不同消费者在多样化场景下的需求。官方旗舰店热销产品TOP5分别为粉饼、保湿霜、防晒霜、唇釉、气垫，售价在15.88-46.64元人民币之间，定价足够亲民，能够吸引对品质有要求但又对价格敏感的消费者群体。
02
越南：卡姿兰成TOP10唯一中国品牌
卡姿兰官方旗舰店成为TOP10中唯一一个中国品牌小店。其作为跨境店开设于2021年2月，目前已经累积132.22w粉丝。小店热销TOP5商品分别为黑磁散粉、黑磁蜜粉、定妆喷雾、“双猫”粉底液、素颜霜，由此足以看出越南消费者对定妆产品的需求较高，这主要得益于越南独特的热带气候，使得消费者更加注重产品的防水、防汗及持久性能。在价格上，除了定妆喷雾售价31.76元人民币，其余产品售价均在70-85元人民币之间，这个价格区间也让其在大众市场和中高端市场中形成了“进可攻退可守”的局面。
