“白菜价”就是你死我活价
国内厂商有些自诩，在国产品有突破，性价比接近欧美高价同类产品，而价格低上老大一截的时候，往往说，相比外国产品的天价，国产品近于白菜价。
打个比方。挖掘隧道的盾构机，欧洲产的数千万美元一台，而国内研发突破能自己生产时，也就是卖一两千万一台。有文章说，仅仅是欧洲产品价格的十分之一。
中国不少企业也采取十分之一的低价策略进入国际市场。
我个人觉得，这种“白菜价”做法，是自己活，不让国外同行活。死几个或者一批国家的国外企业，一个国家或者几个国家的工商界都会惊恐并敌视中国企业。因为这是你死我活的零和博弈。
我觉得，如果中国有如此成本优势，则大可采取“蒜薹”“洋蓟”“芦笋”价策略。如果外国产品10000元，现在在国产国产同类产品仅卖白菜价1500元；那么“芦笋”“蒜薹”“洋蓟”价则是定为6000—7000元。也就是获得比原来大五倍的利润。这依然给外国产品留有3000-4000元的价位差，即给他们留一部分市场空间。图实惠的，洋产品两台的价格买中国货可以三台。依然愿意与老合作伙伴合作买他们产品的，则买欧美产品也只比买中国货贵三分之一价。这有利于降低“你死我活”零和博弈的国际性外卷。
这样的话，一则有正面意义，倒逼欧美企业技术进步提升性能和性价比，二来中国企业则能在国内和国际市场获得比“白菜价”更好的利润，有利于投入研发和提升，以及员工薪酬福利。一句话，就是避免国内企业自己卷死自己。如果对国重要客户提供优惠，则可以考虑通过增加售后服务方面，变相降低国内企业的一揽子购置成本。
如果能突破外国领先企业的技术难关而提升国产化程度，那么可观的利润也能避免国内企业进入“内卷”而不得不采取最恶劣的价格战。这样的企业多了，被迫内卷的企业就少了，中国工商界的拼夕夕式勒脖子价格战的恶性内卷，就会减少。终极病灶在产能过剩，由此导致内卷，内卷外溢则引发国际贸易冲突。
Live and let live。让自己活，也让别人活。那就需要避免内卷，也避免外卷。一句话，避免你死我活的“白菜价”。否则，某些不顾死活的白菜价企业，就会成为国内工商界的公敌；他们进入国际市场，则成为外国工商界的公敌。
不正当价格竞争，反倾销，都是外国政府可以祭出的反外国“白菜价”竞争的工具。人家也怕自家企业被卷入价格战，被中国企业的白菜价整得死去活来而导致大量失业。
米国川普和老拜，都用如此说法限制中国产品对米国的出口，甚至动手到了贸易战层面。现在老特又赢得2024年大选而东山再起。提高关税的声音已经起来。
2024年美国总统选举尘埃落定，特朗普11月6日在佛罗里达州棕榈滩县会展中心发表胜选讲话。在特朗普即将就任总统的情形下，美国对中国、中国加工贸易伙伴国，甚至全球大幅加征关税的概率或将上升。
特朗普的2.0关税新主张包括：范围更广、打击力度更强，对所有进口到美国的商品征收10%或20%的全面关税；对所有中国进口商品至少征收60%关税；对中国在美国“广泛资产”的所有权制定新的限制措施。美国的平均关税将从2023年的2.3%跃升至17%，达到美国大萧条以来的最高关税水平。
不说别的，在白菜价前提下，米国若真的提高有关国家产品关税达60%，就等于消减乃至于消除了白菜价的杀伤性。与其被外国海关整顿，还不如自己把自家的白菜价经济秩序先自我整顿了。
由此可见，太恶劣的商家要狠狠收拾，正常贸易下，尽量避免出口或者内贸的“白菜价”，而采取“洋蓟、蒜薹，芦笋”价比较好。
2024/7/29，11/10
