你的库存还好吗？
上个月，酒仙集团创始人郝鸿峰以“希望”为主题发表了2025迎新演讲。期间，郝鸿峰直言，2025年的一大希望是厂家不压货，共同清货。
01
白酒开发品，库存真难去
张家彬在酒业混迹近二十年，从小烟酒店做到有些规模的经销商，再到过去几年凭借多年积蓄与名酒开始合作，推出了多款开发品，一度在市场上风光无限。
然而，进入本轮调整期以来，由于消费需求的变化，那些曾经畅销的产品，如今已难以找到买家。“主流市场对我们的产品认可度越来越低，库存积压严重，这两年去库存变得越来越难。”张家彬感叹道：“变现缓慢，资金压力巨大，我现在几乎是在用公司的未来做赌注。”
李晶指出，随着酒厂对开发产品条码的收缩，开发新产品的门槛越来越高，任务也越来越重，现在这条路也越走越窄了。“不过好在开发品自主权较大，不像一些标品价格倒挂严重，虽然现在零售产品难卖，但在稳定的团购渠道里，利润比以前少一些但还是有利润空间的。”李晶说道。
河南酒商王凯（化名）也有类似的感触，他坦言，“以前，我们的产品能轻松进店，现在接受度都在降低，以前关系不错的门店现在都不进货了。”
02
资金危机，加速甩货
“直播间哪些喊999元最后卖出去79元一箱还包邮的酒，不少就是开发商同行弄出来的，有的也亏钱，但不亏钱卖这些酒在我们手里更是一文不值。”一位开发商告诉微酒。
