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精准识变、主动应变，王茅以多项举措扶商助市，吹响2025“冲锋号”

美食   2025-01-07 20:49   河北  

引领2025，王茅为何要构建“长期主义”叙事？

文 | 邱凡轩

1月6日，以“聚力发展 再启新程”为主题的2025王茅合作伙伴大会在长沙举行。在2025年的开篇，选择在长沙举办这场承前启后的会议，王茅的用意颇深。

长沙，是中国革命的重要发源地之一，凝聚着革命先辈们不畏艰难、勇于开拓、敢于胜利的精神。这一天，来自全国各地的合作伙伴与王茅齐聚在湘江之畔，共同复盘2024年王茅在品牌、市场方面的工作成果，并展望2025的发展战略，力求在新的市场环境中凝聚信心、携手同行，构筑更加紧密的利益共同体、情感共同体和命运共同体。

会上，茅台酱香酒公司的相关领导表示，“王茅，作为茅台酱香酒品牌的重要力量，不仅承载着集团与股份公司的厚望，更肩负着深耕全国酱酒中高端市场、引领品质消费的重任。在京赛酒业公司独立运营的五年多的时光里，王茅既坚守传统精髓，又勇于开拓创新，在传承与创新间找到了完美的平衡点，赢得了全国精英阶层的广泛认可与高度赞誉。”

01
集中资源“对症下药”，品牌影响力显著提升


对于整个白酒行业来说，2024年都是极不平凡的一年。在宏观经济周期和产业分化的多重因素叠加下，市场消费进一步放缓，次高端尤其是高端白酒的竞争日趋激烈。

面对步入“冷静期”的消费市场，王茅深知解决问题需从源头入手，除了在2024年坚决执行“不压货”的策略之外，还在纾解渠道压力、开拓消费场景以及促进新型厂商关系建设等方面进行“对症下药”，不断夯实市场基础，得到了合作伙伴的一致好评。


在市场布局与运营策略上，王茅采取了分类分级的策略。通过集中优势资源，成功构建了“1+2+6+N”的多元化市场矩阵，对不同级别的市场给予相对应的政策与投入，不仅注重潜力和空白市场的深度拓展，还通过样板市场和重点市场的精心打造，为全国市场的整体引导和发展注入了强劲动力。

在渠道运营方面，加强对核心终端的掌控力，不断深化分销体系。同时，在团购业务上，主动拥抱“新商务”模式转型，扎实推进“三个转型”工作，积极拓展新能源等新兴领域的异业合作，为业务发展开辟了新的增长点。

在圈层营销方面，王茅携手新耀莱集团打造“2024王茅·新耀莱高尔夫尊享之旅”，积极策划并举办中小型品鉴会、王茅酒局，走进企业开展深度合作，推出近郊游与国内外精品旅游线路结合的高端体验，进一步放大了王茅在目标消费圈层的知名度与曝光度，使得品牌影响力与市场竞争力得到了显著提升，市场基础更加稳固。


此外，王茅还持续性地开展了王茅酒开瓶回收奖励政策，此举进一步激发了市场的活力，有效促进了销售的增长。据悉，王茅已将这项政策明确为“长期重点工作”，希望通过促开瓶、拉动销的落地举措，切实为合作伙伴的出货探寻有效途径，为品牌的长远发展奠定基础。

02
政策利好叠加主动调整，2025产业或将迎来拐点


站在2025年的开端，对于白酒行业来说最缺乏的或许不是消费力，而是信心。有行业人士告诉微酒，“今年的白酒市场依旧是一个探底的过程，一方面是白酒在生产端和流通端都进入了存量竞争，复苏态势较弱，产业增长乏力，另一方面是消费者的购买力在下降，需求减弱，且高端消费场景出现缺失。”

但将目前的困境放置在白酒产业的发展长河来看，这是产业发展与调整的必经阶段，有挑战、困难与风险，相应的就会有机遇、优势与有利的一面。白酒产业的长周期的价值属性以及螺旋式上升的底层发展逻辑始终稳固未变。

从宏观方面来看，2025年，随着国家一系列增量政策的逐步落地实施，商务、礼赠等消费场景将随着经济活跃度的提升而逐步受益；从行业层面观察，白酒行业的供给增速有望放缓，逐步适应新阶段的供需平衡。

值得一提的是，在2024年12月的茅台酱香酒经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长张德芹强调了对茅台前景的坚定信心。茅台酱香酒依托“茅台”这一金字招牌，在国内白酒行业中拥有显著的品牌优势。未来，集团和股份公司也将给予茅台酱香酒更多的资源支持，助力其持续发展壮大。


会上，江苏京赛酒业发展有限公司CEO曹柱表示，“整体来看，行业或将呈现出‘前低后高’的走势，上半年行业将以‘磨底’为主，而下半年需求有望得到修复，带动行业稳步踏上弱复苏之路。

针对2025年的整体规划，曹柱也在会上进行了定调，“2025年，王茅将继续秉持‘客户至上’的原则，以实事求是的态度和务实行动，围绕‘夯基础、拓客群、促动销 、提服务、稳价格、强团队’开展市场工作，积极做好“由卖酒向卖生活方式的转变”，持续夯实市场基础，提升品牌势能，充分保证合作伙伴的合理利润，进而巩固提升稳健发展态势。”

03
以多项举措扶商助市，携手合作伙伴共赢未来


在政策利好与行业积极调整的背景下，2025年是白酒产业止跌回升的关键一年，对于王茅的未来发展至关重要。那么，2025年的王茅具体要怎么做？曹柱强调以下四个方面：

第一，拥抱行业新常态，构建“长期主义”意识。为了缓解合作伙伴的经营压力和资金负担，京赛酒业已经开拓了多条融资渠道，并在部分地区及部分合作伙伴中进行了试点运行。计划在今年内择机，将这些融资渠道全面向王茅的所有合作伙伴开放。


在价格管控方面，王茅将从两方面着手，一是将进一步优化管控手段，确保价格保持稳定，二是将加大投入力度，调整费用结构，将资源更多地倾斜至C端，以促进销售与利润的同步增长。

第二，投身渠道变革，构建“行商”意识。据悉，2025年王茅的市场费用将在2024年的基础上进一步追加，确保全年市场投入超越前一年。今年将集中力量破解产品价格顺价和渠道盈利等关键问题。

同时，在市场费用的分配上坚持“一视同仁”的原则，无论是样本市场还是重点市场，均由公司统一统筹、调度，确保市场动作的精准落地，最终实现市场的“满盘皆活”。

第三，挖掘新消费、新场景，构建经营转型意识。将重点开发独角兽企业、专精特新企业、小巨人企业等团购资源，并积极培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业领域的消费圈层，拓展新的市场空间。

 
王茅旗下的主销产品也将以更加精准的市场定位和策略来进行推广：王茅祥雅聚焦高端人群消费及圈层，打造高端品牌形象；祥邦注重流通渠道的拓展，提升市场覆盖率；而红王茅则将通过政策撬动宴席市场，以扩大品牌影响力和提升市场占有率。

第四，谋求突破，构建团队提升意识。一方面对营销一线的工作人员及合作伙伴团队实施全面、细致的考核评估机制，另一方面将继续推行费用下沉至省区的政策，由省区主导费用的规划和执行。

“王茅的这场大会不仅客观分析了行业形势，也恰当的给到了合作伙伴以信心支持，这在当下的市场环境极为重要”，有行业人士认为，王茅的2025年规划一方面通过融资、价格管控以及加大市场投入给到了合作伙伴更好的政策支持，有助于提升整体的战斗力，另一方面着力挖掘新的消费场景，以更为精细化的市场工作为产品动销提供了良好的支撑。

可以预见的是，在茅台集团和股份公司的支持下，王茅将继续以稳健的步伐，为消费者带来更加卓越的产品体验与服务，推动品牌迈向高质量发展的新篇章。

品牌热线：400 099 1879


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