大手笔“宠粉”，四特酒如何借春节营销传递全新品牌主张？

美食 2025-01-10 20:24 北京

文 | 邱凡轩

临近春节，年味渐浓。1月7日是中国传统的腊八节，俗话说“过了腊八就是年”，这一天过后正式进入了春节的倒计时，也进入了白酒的传统销售旺季。

在腊八节当天，四特酒以“举杯四特酒幸福中国年”为主题所打造的春节主题TVC在中国新闻周刊、新华社app、腾讯新闻等平台正式上线。在喜迎新年、烘托年味气氛的同时，还通过剧情巧妙传递了“特别的爱给特别的你”的品牌营销主题，强化了四特十五年作为春节送礼佳品的产品属性。

有熟悉四特酒的行业人士告诉微酒，“今年是四特酒第七年打造‘中国年’的文化IP，多年来，四特酒通过民俗活动、新春晚会、新春赠酒等一系列积极的营销动作与春节形成了强关联。不仅极大程度提升了品牌的曝光度与影响力，还有效激发了消费者的购酒需求，推动了春节销售。”

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以团聚场景激发情感共鸣，深度传递特香魅力

每一次细心的体贴，都是爱意满满的表达。

每一口爱的投喂，都是精挑细选的思念。

每一次幸福的举杯，都是美好生活的见证。

在一分钟的短片中，四特酒的TVC展现了三个不同春节场景，既有儿女对父母的体贴，手足兄弟之间对彼此的牵挂，也有一家人推杯换盏的热闹景象。不论场景如何变化，其核心都传递了一个主线——这个新年怎么过？当然是举杯四特酒，和最重要的人一起共庆团圆时刻！

对于中国人来说，春节是一年一度最重要的传统节日，象征着团圆与新生，寄托着人们对新一年的美好希望与祝愿。在春节的团圆宴中，酒是绝对的主角，也是不可或缺的情感纽带。

在TVC中，四特酒通过生动的画面和情感的传递，有效地强化了四特酒作为春节团圆时刻的首选佳酿形象。它不仅唤起了消费者对春节团聚的温馨记忆，也激发了他们对四特酒的情感认同，使四特酒成为传递亲情和祝福的载体。

为了增强这支TVC传播的广度与深度，四特酒还在微信朋友圈、微信视频号、今日头条等进行了信息流的投放，一方面精准的将内容推送给了四特酒的目标消费者，触达到了更广泛的受众群体，另一方面在春节前夕，有效激发了消费者的情感共鸣，使得TVC在用户之间形成了自然的分享和传播，进一步加深了消费者对四特酒品牌的认同感和记忆度。

在行业人士看来，通过这支短片，四特酒成功地将品牌与春节文化紧密相连，既提升了品牌在消费者心中的情感价值，也深度传递了特香魅力，为春节期间的销售和品牌推广奠定了坚实的基础。

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春节营销全面升级，拉动品牌消费氛围

值得一提的是，今年四特酒的春节营销活动相比往年有了全面的升级，一来是持续时间更久，形式更为多样化，二来活动更为精准的面向了消费者，以线上线下联动的方式送出福利，有效拉动了四特酒的春节销售氛围。

2024年年末，四特酒就精心策划了一场震撼人心的一江两岸灯光秀，拉开了春节营销活动的大幕。夜幕下，赣江两岸的楼宇被灯光逐一唤醒，在光与影的交织中，四特酒通过绮丽多彩的灯光艺术为市民和游客们带来了一场视觉盛宴，也悄然传递出“特别的爱给特别的你”的品牌年度主题。

这场持续5天的灯光秀在跨年夜到达了气氛的高点。在抖音平台，众多KOC/KOL自发在现场拍摄打卡，实现了百万级别的曝光量，KOL的分享也让灯光秀在社交媒体上形成口碑传播，激发了二次传播效应，同时#举杯四特酒幸福中国年#的话题也在当晚登上了微博热搜，仅48小时就实现了超百万的阅读量，微博KOL原生创意的内容亦引发了不少用户的共鸣，触达到了更多的消费者。

除了南昌一江两岸灯光秀外，四特酒还在南昌五大地标上线了3D视频，在高铁站、机场巴士、定制公交、公交站台等进行了相关活动的全矩阵媒体投放，对商圈-生活圈-工作圈进行了全覆盖，强势占领消费者心智，全方位提升了品牌的曝光度和影响力，让四特酒的品牌形象更为深入人心。

事实上，四特酒的宠粉还远不至于此。今年，四特酒对消费者的回馈更为直接，特别推出了“60000瓶四特东方韵小酒福利放送”活动。在线上，自2024年12月20日起，消费者进入四特酒线上指定官方旗舰店即有机会获得弘韵小酒1瓶。在线下，自2025年1月1日起，消费者前往指定商超和烟酒店，买四特酒指定产品即可送四特东方韵小酒1瓶！此外，消费者还能参加四特酒指定产品的开盒扫码活动，有机会得华为Mate X5折叠屏手机、苹果16Pro Max手机及微信红包等重磅好礼。

据了解，消费者对福利活动的热情度极高，而四特酒同步启动的灯光秀、媒体矩阵传播以及春节TVC则突破了地域的限制，起到了联动营销的效果，进一步增强了品牌的存在感，承接了消费者在春节送礼的刚性需求。

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坚定品类高端化，引领特香白酒持续发展

连续多年启动大手笔的春节营销活动，既是四特酒对消费者的回馈，是品牌温度、人文情怀的体现，同时微酒也从中看到了四特酒高举高打的差异化战略，是树立品牌高度、创新品牌价值的一种展现。

在产业竞争日趋激烈以及产能过剩的背景下，消费者对白酒的选择更加倾向于品牌化、个性化与多元化。作为中国特香型白酒的开创者，四特酒始终坚持提升酿酒工艺，坚持走差异化的香型道路，坚持推动特香型标准体系建设，也深刻意识到品类高端化的重要性。

近年来，在打造了四特东方韵、四特十五年这样的战略大单品后，四特酒还推出了以天工回味1952、天工20为代表的天工高端老酒产品，以更好的品质、更高的标准来持续放大特香品类价值，推动特香在白酒市场形成更高端的品类认知。

此次春节营销，四特酒将四特东方韵·雅韵、第五代四特十五年作为核心主打的产品。熟悉四特酒的行业人士都知道，这两款产品定位高端，是四特酒历经多年打造的“拳头”产品，此举一来契合了四特酒“中国特香型白酒开创者|定义高端白酒新标准”的全新品牌主张，二来也展现出其持续践行品类高端化战略，抢夺本地高端市场的决心。

一位行业分析人士告诉微酒，“从特香定型，到制定行业标准，再到国家标准发布、设立特香分技术委员会，四特酒始终引领着特香白酒品类的发展。此次全新升级的春节营销，也是四特酒在对外释放积极的信号，不论行业与市场环境如何变化，四特酒会始终紧跟市场，不断刷新品质、产品、酿造技术的标准线，引领特香型白酒企业发展，为行业持续增添新活力与新动力。”

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