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这是“地产屠龙”的第305篇原创文章
全文2469字，预计阅读时7分钟
过去这一周，降价成为贵阳楼市的主题，而且这股风潮似乎越演越烈，根据这几天中介销售朋友圈的不完全信息汇总
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信息来源：朋友圈线上广告宣传
之前龙湖天曜开始搞特价工抵房的时候，还没想过要专门整理这么一个降价汇总表，原本以为也就是个别楼盘年中冲刺的促销没想到七月份开始，个案演变成群体，以工抵房名义来促销的楼盘一个接一个，而且还有很多都是之前市场卖得不错的一些品质楼盘，这市场就让人多少有些看不清了感觉现在的市场环境让开发商是真的有点着急了，甚至可以自信点把“感觉”两个字去掉，毕竟这半年时间已经过去了，但大家离半年的任务指标完成情况差得实在有点远接下来的市场不说变得更糟吧，但丝毫是没有变好起来的迹象，所以再不抢跑就真的来不及了这一波降价就像潘多拉魔盒一样，一边是不断加大政策刺激力度，但依旧是收效甚微，另一边为了保命，似乎没有停下来的意思，每个楼盘都时刻盯着周边竞品，会不会出其不意地打出一个低价大招至于降多少，能卖多少，可能大家都没底，但从上面这个表的降价幅度来看，可以说给其他待价而沽的开发商打了个样，仔细评估评估自家项目的产品力，参照之前这些降价项目的成交情况，再结合对回款的预期和可接受的降价幅度从下面这张2022-2024年上半年贵阳商品住宅成交数据对比来看，刚刚过去这半年相比去年同期，全市的住宅成交情况缩水30%![]()
数据来源：贵州省房地产业协会
当我们把目光继续放大到全省，来看看全省TOP20的房企销售情况，能够进榜的开发商都算是头部代表了，但各家开发商今年上半年销售缩水的情况更为严峻，今年上半年相比去年同期，销售业绩跌了四成![]()
数据来源：贵州省房地产业协会
所以说这个时候的楼市，开发商还继续想跟时间做朋友，大概率是保不了命的，握在手里面是没用的房子，卖出去才是实打实有用的钱，没钱的市场还怎么做朋友接下来，不知道继续跟进降价的项目会不会持续增加，而那些即将等待上市的新楼盘估计更是暗自神伤，也许都没有机会好好感受新盘上市的品牌高光时刻，就免不了放低身段加入到价格混战当中去一手房降价的势头也蔓延影响到了二手房市场，我整理了一下贝壳网上观山湖区典型二手房小区的数据，年初和年中两个时间节点的变化情况还是相当明显![]()
信息来源：贝壳网
同一个平台，同一个小区，六月份的挂牌量相比一月份显著增加，但成交量并没有因此带来显著增长，特别是像华润悦府、金阳新世界这类偏改善的二手房的销量反倒是降了下来
这些典型小区六月份最新的成交均价，相比一月份都有了不同程度的下跌，价格下跌的同时，房子却并没有那么好卖对卖家来说“以昨天的价格今天来卖房子”，而对买家来说，“以明天的预期今天来买房子”，世道变了，行情不一样了，买卖双方的目标完全对不齐，能不难吗当然，面对不断下滑的市场，也并不是只有降价断臂求生唯一一条出路，既要又要还要这已经成为一个通行规律
大家真金白银买房子，不管如何都是想买到更好的产品，尽管对价格的预算不一样，但对产品力都保持不低的要求，所以把产品力做好也是加强竞争力至关重要的一环，所以开发商也越来越注重产品力的打造，贵阳万科最近也在产品打造方面开始发力
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比产品，有产品优势；比价格，有价格优势
这可能是接下来贵阳楼市的流量密码
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具体来看过去这一周市场成交数据的详细情况，感谢贵州省房地产业协会全程数据提供支持，每周数据统计时间以上周五到本周四为一个周期
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统计周期：6月28日-7月4日
数据来源：贵州省房地产业协会
从上周签约备案数据来看，全市商品房签约总金额约6.58亿元，签约面积约6.6万平米，商品房TOP20榜单总销金额约4.31亿元，签约面积4.21万平米，最近这几周的数据相对都比较平稳，上下波动幅度不大上周的榜单，龙湖天曜重回第一名，单周签约62套，签约金额7841.31万，签约金额唯一个破七千万的项目，一方面领峯组团品牌形象的拉高，另一方面峯启组团的促销，使得龙湖天曜最近的市场热度很高铁建城以4579.91万签约金额紧随其后，恩祥仁大甲第项目以接近三千万的签约金额位列第三![]()
统计周期：6月28日-7月4日上周的住宅TOP20榜单里面，万科未来星光终于迎来了久违的入榜，凭借着实景示范区全面开放，品质展现确实相比理想城有了很大提升，小户型精装低价策略算是打响了观山西竞争的第一枪，正因为如此，也很快带动了中铁阅山湖的这一波降价中海印龙泉借着首批次交房的品质展示也开始发力，上周签约2253.87万，排在了第八位，15660元/平米的签约均价真不算低上半年贵阳土拍市场颗粒无收，就在上周，贵阳楼市终于迎来了今年的第一块住宅挂地，即将实现2024土拍零的突破这次挂出来的地块就在三马片区人大附小的北面，所以这次土拍也没啥悬念，也就是恩祥仁大甲第项目的后续用地
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恩祥集团去年8月首次在贵阳独立拿地开发，11月很快又拿了第二块地，时隔一年即将拿第三块地，这样的速度，还能持续拿地的开发商在当下这个市场下已经不多见了
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数据来源：筑房网
愿意拿地，也有实力能拿地，无非就是前期卖得好，对城市发展后续预期比较好，从筑房网的签约备案数据可以看出，恩祥仁大甲第的销售情况真的很不错，目前五张预售证的整体签约率已经接近80%，这个销售率足以让很多项目羡慕了
高考、中考喜报频出的七月，学区房又卷出了新高度，这样的大环境让家长更焦虑，而这无疑又让恩祥仁大甲第更受关注
接下来的楼市，一方面政策利好频出，另一方面楼盘降价不断，这样的形势下房子还能买吗
现在的楼市已经过了买房赚钱增值的阶段，所以买一套好房子比买赚一套好房子更重要，不买错房子就已经赢过很多人了，千万不要冲动买房，十个字表达我这个阶段的看法吧
刚需买好房，改善多看房
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