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这是“地产屠龙”的第297篇原创文章
全文2206字，预计阅读时6分钟
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最近房地产的政策出台速度实在太密集了，从成都到杭州，从地方到全国，调控松绑的力度全方位拉满上周五央行连发四条重磅消息，可以说推出了史上最大力度的降息降首付1、首套房首付比例下降到15%，二套房首付下降到25%，创历史新低2、个人公积金贷款利率首套下调到2.85%，二套3.325%3、取消首套和二套房贷利率政策下限，房贷利率持续走低，甚至逼近公积金利率4、央行宣布设立3000亿元保障性住房再贷款，支持地方国有企业收购库存商品房用作配售型或配租型保障房
关于政策可能带来的影响，在前面一篇文章中已经有提到了，降低了购房者的购房门槛和还款压力，但同时也是以拉高了杠杆为代价的现在楼市的核心问题是需求而非供给，是加杠杆能力和意愿的问题
这在当前这个环境下，还有信心敢让自己加大杠杆上车的，那一定是妥妥的人生赢家，对绝大多数想买房的人来说，升杠杆的效果肯定没有降房价来得直接
所以，真要想达到去库存，促进市场成交的目的，预计后续还是会继续出台更多的利好政策，现在的等等党总归是不吃亏的
上周六，恩祥仁大甲第项目的实景示范区正式开放
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鲤鱼跃龙门、天圆地方、龙行天下，等等一系列美好的寓意在项目的景观设计中都得以体现，和人大附小一路之隔的距离感，更是给项目加分不少
在示范区没有出来之前，我心里面对项目的划定就是一个完完全全的教育盘，看完整个示范区，包括地下停车库这些，这种先入为主的判断有了很大的改变，明明可以靠教育配套一招制胜，但还是对品质呈现保持了很高的要求，一看就是花了很多心思搞出来的
当然，项目区位配套的不足，目前来看依旧十分明显，这都还需要靠恩祥自己来盘活三马教育新城整个大片区，这需要实力，更需要时间
其实不仅仅是这次的实景示范区展示让市场觉得眼前一亮，恩祥仁大甲第项目从开盘以来的销售情况一直都很不错，特别是今年三月人大附小正式搬进新校区后，项目的销售签约数据一直是全市TOP20，乃至于TOP10榜单的常客，几乎是周周进榜
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数据来源：筑房网
从筑房网的签约数据汇总来看，截至今天（5月20号），恩祥仁大甲第项目总共有四张预售证，累计预售房源710套，目前已签约473套，签约率超过65%，这个签约数据在目前的市场里面已经是很好的成绩了
恩祥仁大甲第，完全打破了通常贵阳客户在买房时候对地段的执念
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继续来看过去这一周市场成交数据的情况，感谢贵州省房地产业协会全程数据提供支持，每周数据统计时间以上周五到本周四为一个周期
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统计周期：5月10日-5月16日从上周签约备案数据来看，全市商品房签约总金额约6.99亿元，签约面积约7.09万平米，商品房TOP20榜单总销金额约4亿元，签约面积3.72万平米，TOP20的门槛进一步提升，再次回到了千万级别上周的榜单上，洋浦觀山玉再次霸榜第一名，单周签约27套，签约金额4405.48万，是签约金额唯一个破四千万的项目，按照这个数据累计，开盘一个月不到的时间，洋浦觀山玉签约金额已经足足突破了两亿![]()
数据来源：筑房网
六号楼和七号楼两张预售证，一共202套房源，截至目前筑房网上已经签约备案139套，可售房源63套，签约备案率接近70%，这么短时间内的签约转化速度，卖得真是好，两栋别墅也开始有了签约数据洋浦觀山玉的持续热销，说明奥体板块的地段价值是非常被市场所认可的，这也再次印证了贵阳客户在买房时候对地段的执念
恩祥实景，洋浦热卖，贵阳楼市的反差式胜利，说明贵阳市场并没有绝对化的定性，更重要的是找到项目自身的核心竞争力和目标客户定以前一直都说满足客户痛点，实际上市场走到今天，客户的常规需求在现有的居住环境下都已经得到了基本的满足，买或者不买并没有特别强烈的痛点需求，而让客户在看房消费的过程中，情绪价值得到更好的满足，也就是所谓的爽点，比痛点更能让客户掏钱满足客户最主要的需求，以及在购买过程中体验感受到项目的爽点，这是核心重点![]()
统计周期：5月10日-5月16日
数据来源：贵州省房地产业协会
从上周商品住宅TOP20榜单来看，签约金额从之前一周的4.22亿到了上一周的3.94亿，住宅单周签约额再次回到三字头，抛开天合中心1222.74万商办产品的签约，这两周的住宅签约数据整体还是比较平稳的建发金融北城和美的国宾府两个项目继续位列榜单前两名，只是排位调了个位次，签约金额分别是3787.9万和3766.79万，再加上以3049.48万冲进榜单第四名的恩祥仁大甲第项目，上周一共有四个项目签约金额突破了三千万以上，中铁阅山湖、天一观山阅、铁建城三个项目的签约金额也都在两千万以上以洋浦觀山玉为代表的观山西板块，是这段时间市场的热点，接下来从市场吹风的情况来看，观山东板块即将进入新盘供应密集期以同城大道为界以东，将会有八个楼盘陆续上市，而且面市时间大多数都集中在今年下半年，从平时咨询的情况来看，有现成的地铁站点，又更靠近老城区，工作地和居住地的关联度也会更高，确实有不少的朋友在关注观山东的楼盘
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