这是“地产屠龙”的第281篇原创文章
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周末持续升温，躁动的不仅是天气，同样还有处于暧昧变化期的楼市
2024年贵阳楼市第一枪，我原本以为是属于贵阳城投融翠项目，没想到中海映山湖后来居上
融翠项目行政区属白云区，但距观山湖金融城仅一路之隔，高层价格9000左右，洋房价格10500左右，四代建筑露台赠送空间比较多，看起来产品的竞争力比较强，这个价格，这个位置，综合性价比不错，从目前认筹的情况来看，有一种大杀四方的感觉，也有可能是种错觉
万万没想到的是，融翠的热度在上个周末被中海映山湖项目抢了个先机，向来都以稳健著称的中海，悄无声息之下突然启动“工抵房”促销活动，打响2024年贵阳楼市降价第一枪
朋友圈、聊天群、销售群瞬间引爆，整个周末两天铺天盖地都是中海映山湖的广告，从各个视频现场的反馈来看，有种菜市场人挤人的既视感，恍然回到2017年楼市火爆的场景
周边的一些竞争项目也被迫使出了揽人招数，分销中介把刚刚看了中海映山湖的客户带到这些项目来看，就可以领到几百元不等的带看奖励，看来市场的分流影响还是很大
且不论这一波加推的A2栋房源位置在整个项目组团的怎么样，单单这“直降3000每平方”的字样确实还是很能吸引眼球，相比原先的在售价格差不多打了个八折的样子，让很多原本对中海映山湖敬而远之的客户，一下子觉得门槛拉近很多，原来品牌房开品质小区离自己并没有那么远，那种氛围下，好像也容不得有更多的犹豫，下单就完了
中海映山湖这一次价格的松动带来了明显的成交放量，1.5亿，一百来套，36小时，一个周末的时间就达成了以往一个月都不一定能实现的指标
市场不是没有客户，客户不是没有需求，而是没有看到最大的诚意和希望，当价值和价格趋于一致的时候，市场自然会给出合理的答案的
总有一种力量让楼市砥砺前行，这力量是地段吗，是学区吗，是配套吗，恐怕都不如价格来得直接，来得真诚，来得有效
理性的来看，说这次中海映山湖推出来的是改规后的A2栋，位于整个地块的西北角，紧邻北二环，前面是A6栋洋房，总层高9+1层，后面是A1栋27层的公租房，这个位置卖得便宜点是应该的，其他位置的房源该卖什么价格还是卖什么价格
但这是开发商的定价逻辑，在市场客户看来，说起来那就是整个项目降了3000块每平米，他们也不会听那么多同一楼盘不同位置产品的价值区隔，只会很快形成一个新的价值认知，而且也会把这个价格衡量标准带入到其他楼盘里面，这才是对接下来楼市走势最大的心理影响
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从上周商品住宅TOP20榜单来看，离周签约3字头仅一步之遥，上周实现了299套的签约量，比较有意思的是中海映山湖项目上周以不到一千万的签约量，勉强跻身住TOP20宅签约榜，接下来这段时间估计就是中海映山湖的表演时间了
经过这个周末，中海映山湖应该可以长出一口气，毕竟销售数据实打实地摆在这里，这个时候，更多的压力传递到了那些原本跟它处于同一竞争线上的项目，以及那些正准备面市，即将成为竞争关系的新项目，比如上周刚刚官宣的洋浦覌山玉和乾麟龙观宸
这就跟打牌一样，接下来该怎么出牌，到底跟还是不跟，这都是个两难的问题
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