不会揣摩上意搞关系经营人脉，再有学历有技术也是一辈子的“打工牛马命”
教育
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2025-01-11 09:01
北京
很多人认为搞关系攒人脉是偏门，靠真本事吃饭才是正路。很多人事业遭遇挫折，走得不顺，会归咎于自己没有关系，而竞争者都是通过人脉关系上位的，于是愤愤不平。这种心态很多人都有，包括一些四十多岁，甚至五六十岁的人。但这种心态确实很幼稚。不是说你和谁谁谁认识，认识了很多谁谁谁，就有了人脉。而是要获得那些有一定资源的人的认可，与之建立一种亲密关系，这才算是人脉。人脉确实是大多数情况下，是一个人获得成功的关键因素。打个比方，你毕业找工作，去一个心仪的企业面试。如果你在校期间，比较熟悉，经常一起吃饭撸串喝酒打游戏的师兄正好在这个企业工作，并且有了一定的话语权，那他能给你推荐一下，就往往能起到决定性的作用。你去谈一个客户，和对方不认识，完全没有任何交集，也没有任何互信基础。但你认识了这个客户的一个熟人，这个熟人比较认可你，他把你和客户叫在一起吃个饭，喝喝酒，聊聊天，你和客户很快就能建立起互信关系，生意也很可能会做成。再比如说，你开了一个公司，需要招几个比较有经验，技术好的骨干员工，但别人不认识你，不知道你，对你的公司也缺乏了解，就算你的收入给得不错，别人可能也不会来。但如果你认识行业内的一些有影响力的人，他们替你背书，帮你推荐，你也更有希望招聘到理想的员工。马云有一次接受采访，记者问他，你成功的秘诀是什么。人脉对成功之所以如此重要，根本在于，我们的成功，大多数来源于其他人资源的支持。但人与人彼此之间是陌生的，缺乏了解的，无法建立互信关系的。获取人脉，其实也就是与陌生人，尤其是那些掌握资源的人建立互信关系。获取人脉，有时候需要通过中间人，有时候也要看个人的社交能力。不得不说，有的人先天情商很高，他们能迅速而准确地判断出对方的性格、喜好，在与之交往过程中，不断投其所好，让对方获得较强的愉悦感，从而让对方“喜欢”上自己。小时候在农村，我发现父母总是投入了大量的时间和精力去帮助别人，过年杀猪，要给那些家里没杀猪的家送一块肉；春耕时节，全家人都要扛着锄头去帮助邻里乡亲春种；十里八乡，凡是八竿子打得着的人家，有个红白喜事，都要去帮把手。乡里一个大族和另一个大家族通婚，那这两个家族的人，就成了亲戚了。这种建立在婚姻之上的关系，就加深了双方的联系和互信，也就成了人脉。当然，现在社会发生了一些变化。首先就是年轻一代开始厌恶这种功利性的社交，不愿意做为了获取人脉，委曲求全，处处赔笑脸讨好别人的高情商人。因为这样不自由，不舒服。自由和舒服比有钱有地位成功更重要，这或许算不上更好的价值观，但肯定是一种更有意思的价值观。另一种变化，就是社会化大生产了，分工越来越细，行业也越多越多元化，现在人们有了更多的选择，可以光靠自己的技能、天赋、特长，就可以挣钱养活自己和家庭，不必再为了生存而去搞关系了。比如说，如果你有科研天赋，能力很强，那可以去相关的公司做研发，自己搞研究，不必成天花心思和人打交道，就可以拿到很高的年薪。再比如说，你没有技术，只有劳动力，那你可以跑外卖，跑多少拿多少，也不必花心思取悦谁谁谁。再比如说，你摄影很厉害，完全可以做一个独立的摄影师，接点拍照的活，也可以养活自己。再比如说，你就单纯只是会吃，吃得很厉害，在抖音快手上开个吃播，也能挣不少流量费，不必去挖空心思讨好人，经营人脉。此外，社会也变得越来越多元了。以往，人们要看个好医生，去个好学校，干任何事情，都要招人，找关系。当然，现在很多落后地方也是如此。但现在，在一些大一点的城市里，只要你有钱，不必找什么关系，就可以获得自己想要的服务和东西。既然不必陪着笑脸陪一群自己不喜欢的人吃饭，说着恶心的话，喝得上吐下泻，就可以过得好，又何必牺牲自由和舒服，去追求什么成功呢？或者说，如果有钱有权成功了，但却不舒服不自由，成功又有何意义呢？但如果你的价值观就是追求更多钱、更大权力、更高地位更成功，即便你可以单靠技术技能就能过得不错，人脉也是走向成功不可或缺的因素。因为只有人脉，才能聚拢他人的资源，把你手上的一毛钱，一乘十、十乘百地增值。一个木匠技术很好，一周做成一个产品，一个产品卖一万块，那他最多一个月也只能收入四万。但如果有了人脉，有了其他人的资源，他就可以培训徒弟，开工厂，搞宣传，扩大规模，一年挣一百万，甚至更多。如果你是一个追求更多钱更大权力更高地位和成功的人，或者你单靠自己的技能、体力、特长、知识，无法过上自己想要的生活，那你就必然要从其他人那里获取资源壮大自己，也就需要经营人脉。反之，如果你能靠自己的技能、体力、特长、知识等已经拥有的东西，就能过上自己想要的生活，不愿意牺牲自由和舒服去追求别人眼中的成功，那就不必刻意去追求什么人脉。这个世界上，绝大多数人都是打工人，也只能做打工人，但他们中的大多数人，也活出了人样。
