三批中成药集采微信群已建，欢迎企业和代理商入群，对接资源。加客服小狐微信，拉你入群！这几天，我已梳理完第三批中成药集采关键数据，包括各产品获批上市厂家，医保、基药准入，每组市场规模，各厂家现有销售额，市场份额占比，以及最新中标价格等。我利用这些数据，再结合上次集采规则和中选结果，分析不同产品的命运，希望能从中发现一些代理品种机会 。这篇文章，我就逐个分析产品。文章有点长，需要找产品的代理商朋友，务必耐心看完。国采是骨折（大降价）+大洗牌，价格降幅大，原有市场格局被推翻，中选厂家必然有量；中成药集采是先扒皮（降价）+微调，中选厂家不保证有量。2、中成药集采是零和游戏，没有增量，在存量市场博弈，大家都在想办法抢别人碗里的饭。3、双非品种（非医保、非基药）很难，很难，非常难！集采中选改不了双非的命。4、对已有市场主导者来说，没有机会，都是威胁：降价、不中选、市场被瓜分的威胁；5、对于新厂家、光脚企业来说，机会不多，主要难在报量；6、两个主要机会：一是捡漏：原市场主导企业不中选，中选者捡漏原有报量；二是蚕食：原有市场主导者都大幅降价，失去商业价值，市场慢慢被高价者蚕食。1、医疗机构先按企业报量，大原则是医院报谁就用谁。2、A/B竞争单元，同组报量前80%或前3名在A单元，其余在B单元；技术+价格综合评分。3、中选办法：先综合评分入围，再按价格降幅中选，可多家中选；4、分配量：中选后，可以得到自己报量，根据价格降幅情况，比例不同，价格越低，比例越高。未中选的量分配给中选的。5、二批集采最终结果是：平均降幅53%，中选率70%。三、接下来，我们进入正题，按品种分组，逐个分析。（请结合干货数据享用）关键竞争看A单元：北大维信（绿叶子公司）、成都地奥、四川旭华，3进2。血脂康胶囊凭借医保、基药身份，原市场有绝对优势，份额一家独大。但想要首轮评分入围，还有巨大降价压力，虽技术评分有优势，但想要确保入围，还得降价获得竞价分。成都地奥、四川旭华只有这次翻身机会，用价格挤掉北大维信。但是，由于北大维信的技术评分优势太明显，想用价格分弥补，付出的代价太大，理论上不可能！其它光脚企业，有空间的品种很少，代理商机会不多！![]()
脉血康胶囊医保、基药身份优势明显，最大竞争对手活血通脉胶囊，有降价空间，且企业评分有优势，还有价格空间。重点关注乐普和重庆天致的活血通脉胶囊，山东昊福的脑血康胶囊。有足够的降价空间。![]()
三七通舒胶囊、血栓通胶囊，两个品种，只有2个厂家，还能说啥，这是咋分组的，看不懂啊。![]()
宝哥苦喜炎平久已，40亿市场规模实在太大，是本次集采的关键战，必须拿下！于是，宝哥组了个局，拉来炎琥宁、穿琥宁、穿心莲三兄弟，几十个厂家同台竞技。可放眼望去，没几个能打的，因为双非中药注射剂，在市场上，战斗力实在太弱。但在集采入围时，这些双非产品，却有强大威慑力，3进2，如果能把喜炎平PK掉，最大的赢家是谁？喜炎平想要中选，必须得大降价，才能保证入围，中选后，最多也就是维持自己原有的销量，不会有增量，但价格下降，金额必然下降，医保省钱了。喜炎平如果不中选，按照规则，中选企业理论上确保能分到喜炎平40%的量。但是，由于中选品种都是双非中药注射剂，临床推广销售上，还会面临巨大困难。最关键的是，医保不用掏钱了！对于代理商朋友，双非中药注射剂，最好还是别碰吧！![]()
双非、高价的红花黄色素都在A单元，医保目录内的红花注射液在B单元，有多个厂家最新价格还不错，最大的不确定，就是怕有超低价搅局的。
A单元不仅要降价，还有1家被淘汰，让出一些待分配量。B单元中选企业，价格低的，有捡漏机会；价格高的，有蚕食机会。![]()
可能只有A单元，没有B，两个头部品种消栓肠溶胶囊、芪龙胶囊，如果有落选，其它企业就有捡漏机会，否则机会渺茫。![]()
很有可能是3进2格局。
茵栀黄注射液有两个企业，已恢复高价，有降价空间，其它厂家历史价格太低，没有价值。
如果舒肝宁注射液中选，茵栀黄注射液没机会捡漏，如果落选，市场美美的！重点推荐山西太行和神威。
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原来哈药二厂一家独大，现在面临巨大挑战，落标风险很大。双黄连注射液的翻身机会，神威、哈尔滨珍宝、河南福森药等多个企业，有最新价格，需重点关注。有3个超高价品种，有足够降价空间。只可惜原有市场规模太小，如果能中选，还需要做增量。
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丹参口服液有新价格，重点关注江苏海昇。
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一通乱战，多个医保、基药产品，原有市场平均，批文众多，中标形势不明朗。重点关注生脉颗粒的光脚企业，如陕西盘龙，黑龙江参鸽、西安科力，贵州缔谊健等。![]()
重点看医保、基药的灯盏花素片的降价幅度，其它企业既有捡漏，也有蚕食机会。![]()
软胶囊和口服乳液分单元竞争，互不干扰。规模最大的万高，面临落选威胁，其它企业有捡漏机会。推荐关注：雷允上、吉林龙泰的鸦胆子油口服乳液；海南万玮的鸦胆子油软胶囊![]()
很有可能没有B单元，两个价格高的光脚企业有机会。![]()
和记黄埔的脑心清片绝对领先地位面临挑战，脑心清胶囊最佳逆袭机会。![]()
地榆升白胶囊都是光脚企业，下定决心降价抢市场，就看谁的运气好、决心大。![]()
多个医保、基药，且大家都是明牌，就是拼运气和销售力。但价格实在太低，机会都不多。![]()
神威药业原有价格太低，没有降价空间，也缺少了商业价值，其他企业有蚕食+捡漏机会？
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但所有企业都在A单元，入围压力大。其他企业有捡漏机会。![]()
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独一味不再独，多家竞争更热闹，有捡漏也有蚕食机会，就是价格有点低。![]()
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