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找工作，其实就是跑销售，只是推销的商品是自己（大学生找工作第一课）

文摘 2024-07-13 17:28 广东

找工作，其实就是跑销售，只是推销的商品是自己。这话听着不好听，但也是事实，劳动力就是商品。被明码标价的商品。要提前认清楚这个现实。

从有了商业以来，销售就是最基础也是最核心的岗位。

小到小农小贩摆地摊，大到拿着PPT找投资，本质上都是在销售自己的产品，想法或者创意。

想要卖掉自己的东西，就算你再沉默寡言，当有顾客问询的时候，你依然要去介绍和展示，这是销售最基本的要求。

所以，做过长时间销售的人，不管之前是什么性格，总会被激发出一种外向的人格出来。

我自己就是如此。以前我认为自己是永远不可能做销售的，因为我总觉得和陌生人直接说话是很有压力的事情。

直到我做了销售之后才发现，等有了明确的目标（把产品卖出去）在上面支撑着的时候，其实在这个目标之下的行为和动作（和陌生人说话，介绍产品）都很容易做出来，并且心理上很容易把这些合理化。

之前觉得和陌生人说话很有压力，现在反而变得很享受，尤其是当我聊着聊着，和对方达成共识的那一刻（东西卖出去了），心里有非常大的满足感。

销售是个非常赚钱的行业，入门很容易，但是想做到前20%又很难。

二八定律在这个行业分布最为明显。

听卖保险的朋友说，真正在一线靠一单单签单赚钱的销售寥寥无几，大多数销售想赚钱走的还是升职加薪带组员的模式。

一个组长带五个组员，组员完成业绩，组长也有提成。然后组员再发展组员，当组员成了组长之后，你就升级成经理，还能继续拿他们的提成。

实话讲，听起来很像传销。但不同于传销的是，保险的实际购买者是消费者（应该是吧）。

当然也有很多人的想当组长，第一批组员拉的就是自己的亲戚，朋友，同学这些人。

当你把找工作，看成是跑销售的时候，那一家家的公司就都变成了你的客户。这个时候，被面试的压力就不存在了。

但压力没有消失，只是转移了。

你想象一下，当你走在街上或者在洗头的时候被人推销，是不是会有一点压力。这种压力，其实主要还是来自于拒绝别人的压力。

大多数人拒绝别人的时候都会觉得有一点内疚感和负罪感，好像自己做了不好的事情一样。

有这种情绪的人，多半是太在意对方的感受，对于自己的行为是否会对别人造成影响有比较大的心理负担。比如担心拒绝别人之后，对方会不舒服，而想到自己会造成对方不舒服就很难拒绝别人。

当对方是抱着面试你的心态和你沟通的时候（通常都是这样），他是居高临下的。你也是抱着被面试的心态的话，那自然就是一个你被压制的状态。

这个时候你如果又是刚毕业，又没有工作经验，气场就更弱了。

但当你从被面试，变成了主动推销自己的时候，压力就来到了要接受你推销的这个人，也就是面试人员的身上。

这个时候，你的状态和心态都会很好，你只需要尽情地展示自己就可以了。

我相信大多数人在生活中都是可以做到侃侃而谈，或者至少是交流无障碍的。

只要能保持正常的沟通和发挥，其实给人留下的印象都不会差。因为这种自然状态里会有一种别人可以感受到的自信。（我自己面试别人，除了强技术岗位外，没自信是被pass的第一个原因，其次是满嘴负能量）

找工作最怕的就是找一个不行，找二个不行，三番五次折腾下来，半个月的时间人就会开始逐渐失去自信。这就是被面试的心态最大的问题。

但当你成了推销员，被拒绝是做销售的常态。

当你有了这种意识，被拒绝只是销售过程中再普通不过的小事，根本不会影响到你的心态，也就不存在被拒绝几次就丧失自信的情况。

自信这种东西，对所有人都很重要。

顶尖运动员之间可能技术上已经大差不差，但是面对对手时，心态上的自信程度往往会影响到实际比赛时候的发挥。

很多体育赛事上都可以看到这种情况。比如乒乓球，打着打着你明显可以看到落后的那个人，气势上变得很弱。只要对方一鼓作气，基本上这个人必输。

但当这个输球的人赢回了一局之后，很可能突然自信爆棚，让三追四。这就是心态上的转变带来的巨大变化。

所以，保持自信，用跑销售的心态来面对找工作这件事，你会更容易成功。

其次，这个过程中你就是在积累销售经验，哪怕面试了一个月都失败了，积累的这些陌拜（拜访陌生顾客）的经验，足够你去任何销售公司上班了。

而且，这不是实习经验就有了吗？简直是一鱼三吃啊。

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