消费者参与：多元驱动下的市场活力
消费者参与艺术与手工艺创作的初衷各不相同，既有寻求压力释放，也有追求经济实惠。了解这些驱动因素对于品牌理解消费者选择和坚持这一爱好的原因至关重要。
英敏特研究显示，近一半的美国成年人表示过去一年中曾经历压力，他们将艺术与手工艺视为放松身心的有效方式。契合后疫情时代崇尚自我满足和个性的心态，手工艺创作成为成年人提升幸福感、寻觅心灵宁静港湾的理想选择。
87%的加拿大家长喜欢与孩子一起进行艺术与手工艺活动，这展现了该领域面向家长人群的巨大潜力。对家长而言，手工艺不仅提供与孩子建立亲密联系的机会，也是优质的屏幕替代选择，尤其是近四分之三的家长更倾向于与孩子进行无屏幕互动。品牌可以抓住这一趋势，强调艺术与手工艺作为优质屏幕替代品和增进亲子关系的独特优势。
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经济实惠是手工艺者参与的重要驱动因素之一，尤其是在预算有限的年轻人中。相较于购买成品，购买手工艺创作的材料通常成本更低，更具性价比。此外，在线销售平台的兴起也为手工制品销售提供了便利，进一步提升了这一活动的经济吸引力。对于追求性价比的年轻消费者而言，强调手工艺创作的低成本优势将是吸引他们的关键。
家居与手工艺：相辅相成，共创美好生活
即使在疫情限制放宽的情况下，艺术与手工艺的参与度也与房屋改造的参与度一起增加。考虑到这两种居家活动的相似性和综合益处，品牌可以更有效地回应市场需求。由此引出本文的重要观点：幸福感因素十分关键。
房屋改造和艺术与手工艺在提升幸福感方面有着诸多共通之处。房屋改造项目通常涉及创意，例如装饰性绘画，用极具独特个人表达风格的作品创造独特的生活空间。
房屋改造是美国消费者参与艺术与手工艺的主要驱动力之一，近一半的消费者表示如此。品牌可以结合手工艺和房屋改造提升幸福感的能力，并强调它们共同的创意本质，以吸引更多消费者。
英敏特报告《艺术与手工艺市场 - 美国 - 2024年》指出，消费者在享乐、技能和在房屋改造项目上的支出呈正相关。这强调了获得乐趣的重要性及其与创意家庭项目参与的相关性。
聚焦加拿大市场，近四分之三的手工艺者表示他们更享受制作过程而非最终作品，这表明他们对过程本身的高度重视。强调房屋改造和艺术与手工艺的内在乐趣，可以拉近品牌与这部分消费者的距离。
当享乐与参与度巧妙结合时，社群为品牌带来了机会。家庭装修零售商凭借其在家居用品和装饰方面的现有资源，能够吸引这部分群体。
通过提供店内工作坊和推广如家具翻新或绘画等创意项目，构建社群，可以增强消费者的归属感和联系感。这不仅鼓励消费，进一步提升品牌的积极形象。
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激发灵感，促进增长
艺术与手工艺市场种类繁多，参与者广泛分布于各个项目。加拿大和美国的消费者整体上略偏向于绘画和素描，因为这些活动易于上手，且适合不同技能水平的人群。然而，消费者有多种入门方式，一些消费者缺乏灵感或面对预算和空间限制，品牌需要吸引其兴趣。
三分之一的加拿大非手工艺爱好者表示，他们不参与是因为缺乏创造力。同样，39%减少参与的手工艺者表示是因为缺乏灵感。品牌需要引起他们的注意，教程视频使82%的消费者更愿意尝试新的手工艺项目，这表明与网红合作的潜力。
与非手工艺类的网红合作，品牌可以接触到未开发的受众，通过创作真实且易于理解的内容，利用现有粉丝的信任，使这些内容与网红的现有受众产生共鸣。
面对高通胀带来的预算压力，消费者更加注重性价比。品牌应关注成本敏感型产品，尤其要吸引对价格敏感的女性和55岁以上手工艺者。免费试用产品、免费现场课程、折扣升级等策略，可以吸引那些谨慎投资但心态开放的创意消费者。
引导消费者展示不同价位的手工艺作品，让潜在和现有的手工艺爱好者看到，这一爱好可以在不同价格范围内实现。
空间限制是许多潜在手工艺爱好者进入这一领域的障碍，近一半的加拿大人表示如此。这为品牌创造了回应的机会。可以设计和推广紧凑便携的手工艺产品，使其适合小空间或移动使用，倡导灵活创意的生活方式。
链接中国市场
聚焦中国市场，中国消费者对艺术和手工DIY的兴趣培养依旧持续增长——在年度报告《2024中国消费者：走向多元化》中我们研发现，有51%的1-3线城市消费宣称其被古风/传统艺术/手工艺文化所吸引，相比上一年（49%）有所提升，该比例在90后人群中上升至58%。
值得关注的是，随着消费者对手工DIY的兴趣日益浓厚，DIY的品类也变得越来越多元化。从最初的食品饮料领域不断拓展，如今已经覆盖配饰、玩具，乃至洞洞鞋配饰的DIY。报告《兴趣营销 - 中国 - 2024年》强调，持续的手作热潮也意味着更多品类的品牌均有通过创新DIY产品或服务加强与消费者互动的机会，帮助消费者在快节奏的工作和生活中创造新的平衡。
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