对北京楼市来说，这个“五一”小长假有点不一样。小长假前一天晚上，北京出台重磅楼市新政，松绑了执行13年的住房限购政策，让沉寂的市场热闹起来。
五一假期，五环外的品质住宅成为了“香饽饽”。位于大兴主城的晓月和风小长假期间售楼处人潮涌动、来访者络绎不绝，五天就卖了40套房，拿下了2.8亿的销售额，成为新政后受益最大的楼盘之一。
当然，新政的效力并没有带热所有的五环外项目，市场成交分化仍在。那么，晓月和风究竟做对了什么？
事实上，“五环外热销”五个字的分量和行业影响力，就决定了晓月和风热销奇迹的关键词算法背后，一定有一套值得学习和借鉴的经验。
毕竟当下的北京楼市本就卷得严重，买房人对于地段、户型和装标的要求，都近乎苛刻。新政后五环外楼盘的竞争必然更加激烈，晓月和风凭什么脱颖而出？
这也是本文落笔的目的，就是通过剖析和复盘晓月和风的热销，窥探北京五环外高端改善市场的购买逻辑。
关于购买逻辑，晓月和风的“和文化”是绕不开的标签。
4月28日，晓月和风举办了2024「和美生活计划」发布会暨朱时茂的时间见面会。与以往几乎所有发布会不同的是，晓月和风的发布会现场，主角是200余位绿城业主家人。
发布会开场即是由绿城业主组成的旗袍姐姐团体走秀，每位业主都与绿城结缘少则5年多则9年。
在选择嘉宾方面也很有讲究，晓月和风特邀“中国演艺界十大孝子”朱时茂担任“和文化大使”，就 “孝亲之和”、“伉俪之和”、“亲子之和”与在场业主、媒体展开了开放式的探讨，情到深处甚至潸然泪下。
参加了发布会的瞭望君事后有在做一个思考：什么才是一个项目最强大的背书？分析下来，瞭望君发现“和文化”就是那条隐秘的串联线，连起开发商和业主，串起项目的每一处设计。
“和”是中华文明源头的最高价值观。
孔子讲“礼之用，和为贵”，是良善；孟子言“天时不如地利，地利不如人和”，是厚谊；庄子道“独与天地精神往来，而不敖倪于万物”，是天人合一；老子曰“一阴一阳之谓道，偏阴偏阳之谓疾”，是身外之物的和。
如今千年流传的“和”文化，在北京大兴主城黄村底蕴最为浓厚。黄村是个熟人社会，温馨而封闭。作为家庭得以延续的根基，“和”几乎写进了黄村家家户户的祖训，悬挂在每家每户的客厅正中心。
2023年，北京绿城携手宇诚集团，在大兴黄村落地了晓月和风。
与以往的项目都有所不同的是，晓月和风打破了简单复制的套路，专为深谙“家和万事兴”的大兴黄村人而来，并提炼形成了专属黄村的“和文化”理念，构建“和己、和家、和邻” 三重境界的和谐生态家园。
晓月和风的“和”文化理念，得到了黄村人的广泛认可。
首开当日，晓月和风热销近200套，销售额接近13亿元，在北京南城是绝对的销冠。时至今日，晓月和风已销售400余套。成交客户中，占比70%以上是黄村本地人。这个响当当的购买力背后，正是黄村人对“和”文化和对晓月和风的深刻认同。
晓月和风热销逻辑第二个点，是项目通过实景示范区展现了过硬的产品力和强大的品质兑现力。
五一期间，晓月和风全维实景示范区落成。为让客户前置体验未来生活场景，晓月和风将26地块社区大门、园林水景、自然会客厅等部分景观，以及归家大堂、地下光厅打造成了全维示范区，是大兴首个拥有实景示范区的高端改善住宅。
进入实景示范区，现代法式的大门典雅而立，作为大兴首个法式迎宾门，4根黄金麻法式廊柱将空间分成最合适的比例；两侧景墙从南到北长达70米，采用埃及米黄进口石材，色泽温润，沉稳大气。极具序列感的归家场景，让业主每一次回家都是一种尊崇体验。
入内是大兴首个酒店式归家大堂，整体大堂面积约100㎡，配有物业管家和临时接待区，为业主提供归家服务。也是业主归家的第二道礼序。
从归家大堂步入园区，法式对仗的景观仪式感十足，一池蔚蓝的跌水景观，风拂水动间将品质不动声色地传达。6株50年树龄的元宝枫，以规则、对称的归家礼序，迎接每位业主回家。这里还是邻里茶话会的空间，因此取意为清泉会友。
给我印象最深的还要属水景右侧的风雨连廊，据说设计灵感源于法国凡尔赛宫庭院的小特里亚农宫，单边挑梁设计形成非常通透的廊下空间，在雨天行进更有一种风雅韵味。试想当您和家人朋友漫步其中，与树木共栖，与流水共鸣，想想都是一种美好的体验。
项目的每一个细节的剖露，都以其极致呈现的产品力打动客户，也足以看到绿城不留余力的产品投入。
对于市面上的不少项目，地下车库做到中规中矩就已经不错。但在绿城的眼中，车行归家礼序也是“家和”的一部分。
晓月和风将地下车库门厅处设计成了大兴首个星空顶，星光门厅处采用铝板logo图案发光顶，这种设计，打破了传统车库统一的灰暗单调，把五星级酒店的星空顶搬到了车库里面。灯源如星云璀璨通透，浩瀚的银河在归家业主眼前绚丽展开，让业主在进出门时能体验到尊崇高贵之感。
无论实景示范区，还是设计超高配地下车库，有些时候无需多言，购房者只需安静地看完、参观完，便能感受到项目品质和细节之处的匠心。
很少有房企能在整盘售出近半的时候，还愿意针对产品进行升级，毕竟时间成本和金钱成本都摆在那儿。
但晓月和风愿意！在积累了400余组业主后，结合业主的生活痛点，晓月和风难能可贵的对产品进行了升级，比如社区入口位置、水景位置升级奢石更显奢华，自动呼梯提升业主生活便捷度，人脸识别入户让安全更有保障等。
最多的升级空间呈现在了装修和户型方面。
在装修配置上，升级厨房轨道插座、高颜值马桶喷枪等，进一步提高了生活效率；门锁也升级为可视门锁，进一步保证家庭安全......
总之，能交给项目做的，晓月和风都承担了，也都升级做到最好了。
目前，项目主推户型是144㎡和176㎡。经典的四叶草户型，以“和”文化为设计理念，成为改善最佳。
144㎡是经典的四叶草户型，四个卧室分布在四个角落，每个卧室都有良好的私密性，尤其是有老人和小孩的家庭，减少了因生活习惯不同而产生的相互打扰。中间的餐客厅区域留出了足够大的空间，方便了家庭成员之间的互动，也方便家人朋友欢聚一堂。
176㎡是整个市场上都稀缺的南向四面宽户型。这个户型的最大特点是14.8米南向四面宽，除了男女主人之外，孩子、老人，都可以住进向阳的房间。
中心通透的LDK设计聚拢了家庭的欢笑和烟火气，南向设计了三间卧室，根据家庭的不同阶段，还可以自由组合家庭空间。
不难发现，目前销售的主力户型，都呈现出大面宽、大厨房、餐客厨一体等特点，以足够的生活和社交空间，主打一个“和”字。
关键是，这样有文化、有品质、有诚意的项目，还位于大兴主城核心，交通、生活资源一样都不差。
可以说，晓月和风真正做到了不辜负脚下每一寸土地，以最大力度兑现产品力，让购房者感受到了其诚意。
这大概也是晓月和风在“五一”取得傲人的销售业绩的原因。毕竟对改善人群对品质的要求更高，与其说是性价比，大家更看重一个新的概念：质价比。
百闻不如一见，晓月和风实景示范区即将开放，考虑改善置业的朋友们，不妨看了这个项目再做决定！
此外，西山云庐、晓风印月、沁园等几个在售项目实景也已于“五一”期间全部开放，以绿城优秀的产品力为业主兑现“生活的诺言”。想一览绿城的实景打造能力的朋友可以去一探究竟！
