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11月10日，为期三天的2024台州房地产博览会（简称“台州房博会”）在台州国际博览中心5号馆圆满落下帷幕。根据官方数据，三天参观人次突破4万，线上线下来访量2800多组。
1、从十月份的成交表现到房博会的人气，台州楼市的活跃度和关注度回升明显。但行情回暖不等于价格回暖，除了极少数的顶豪外，大部分项目还需要狠有力度的以价换量才能激发潜在的置业需求
2、从十几年前第一次参加台州房交会开始，房地产有关的线下展会一直是购房者高效了解在售待售项目的渠道。不同的是（1）由于近几年市场行情的变化导致推地量大幅减少，使得本次房博会参展楼盘以在售项目为主，尚未亮相的待售盘只占了很少的比例；（2）房地产和装饰建材这两个上下游行业组合在一起，在市场新形势下不仅成为更加利民便民的举措，也成就了笔者个人印象中最大规模的房地产展会；（3）从鑫泰广场到东泰华庭，从现代天地到新台州大厦，台州房交会 /房博会第一次放在以展会为主题的国际博览中心，也预示着此类展会的举办将愈发专业和成熟
3、产品力内卷的趋势已经迅速蔓延，比如挑高大门檐、下沉式庭院会所、四面铝板、精装架空层、大平层等产品设计在仙居和玉环等县级市场并不鲜见
4、从常规的样板间和示范区到全维实景，也是台州楼市实现的又一大跨越。很多参展楼盘都开放了大面积的实景示范区，让门头、景观、地库、架空层、风雨连廊、样板间、立面等产品细节都能所见即所得
5、这也是大平层房源最为集中的一次展会，甚至包含了多个纯粹大宅定位的豪宅项目。由于近几年市场需求的分化，刚需客户相对沉寂，高端改善客户更为活跃，使得新房市场的大户型比例迅速上升，也让这个维度的竞争从稀缺转向了白热化。随着这一波市场的盘整，中端改善户型和小户型的创新和迭代或许成为下阶段的看点
6、公众号、短视频和直播等方式已经成为参展楼盘进行产品推广的主要手段，也打通了线下和线上的壁垒
7、本次房博会还带火了台州银泰城南面的公园。枯树、小屋、草坪，以及粉黛乱子草，已经成为小红书等社交平台上刷屏的打卡地。实际上，随着银泰城写字楼、椒江商会大厦、银行大楼、直播基地等配套建筑相继建成，国博中心周边已经形成了神似中央商务区的CBD公园。这个界面的形成，对后续马庄区块的开发，以及中心大道洪家段两侧的持续丰满都有着巨大的推动作用
8、不管市场是不是触底，随着活跃度的提升，改善需求依然会取代常规意义的刚性需求，成为置业的生力军。但改善市场面临的压力在于，除了极少比例的豪宅外，项目品质的提升不等于溢价的必然。既要有优质的产品，又要有高性价比的价格，这既是一门数学，也是一门心理学
9、目前，中心城区的500米和1公里现象依然大量存在，即相隔500米或1公里的两个区块存在割裂状态，界面形象、板块认知和置业人群等方面都存在巨大差异。因此，对于后续的土地出让和楼盘开发来说，怎么强化改善属性，怎么打破固有的地缘偏见，怎么吸引更多板块甚至更多县市区的购房者，怎么让新房产品具备有别于二手房的差异化或迭代优势，都是下阶段的难点和看点
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