虹霖周一专栏｜给虹霖求职伙伴的一封信0513版
文摘
职场
2024-09-02 08:00
重庆
本周的虹霖专栏，
我希望通过这篇文章，向你介绍虹霖，介绍我们所从事的战略品牌营销咨询行业。
首先，非常感谢，我们很有缘份，能够在茫茫人海中相识，无论我们是否有机会共事，我都希望向你介绍虹霖，介绍我们所从事的战略品牌营销咨询行业。 希望这篇文章，能解答你大部分问题，剩下的，期待我们见面的沟通。 我今年30岁，虽然自己年纪还不算大，但今年是我从事战略品牌营销咨询工作第11年了。我是从19岁开始，服务餐饮老板，从事战略品牌营销咨询工作。 看到这里，可能你会好奇，我的成长和创业经历，那我向你简单介绍如下： 2011年，我上高中二年级，在学校里面卖教辅资料，第一次做买卖，就赚了1万元。 2012年，我考上重庆大学，从大学军训第一天开始，我养成了每天早起读书的习惯，一直保持至今。在我大学本科期间，我连续4年都是年级第一名，从教育部颁发的“国家奖学金”，到重庆市教委颁发的“重庆市三好学生”，再到重庆大学的“几乎所有”学生荣誉，我都拿了个遍。 2013年，我接触到了九锅一堂，开始帮助九锅一堂做顾客调研，进而参与到九锅一堂的战略品牌营销工作，全程深度参与九锅一堂能喝汤的酸菜鱼战略转型，这也是我的第一个客户。 2016年，我本科毕业，免试保送重庆大学经管学院硕士研究生。创造了两个第一，第一个是体育学院历史上第一个跨专业保研的学生；第二个是经管学院历史上第一个本科是体育学院的保送研究生。 2017年，我研究生一年级，成立的虹霖战略品牌营销咨询公司。那个时候我没有钱，我就和5个潜在客户说，我说我准备成立公司，第一年服务费是这么多，你们愿意的话，就往我这张卡打钱。第二周我就带着卡上的一百多万，开始租办公室。2019年，我研究生毕业时，我就赚到了人生的第一桶金。我拿其中的一部分，报名参加了各种学习。比如我花了9.9万，参加了华与华首期超级符号课程，我是重庆唯一一个报名的伙伴；我花了20万，参加了独角兽创业营。这些课程，帮助我打开了视野。 2022年，疫情三年，虽然我们有压力，但我们没有主动裁掉一个伙伴，也从来没有少发过工资。即便遇上封城，我们工资都是足额发放。随着年龄增长，我越来越觉得自己不是一个画饼的老板，我只想在自己力所能及的范围内，尽力照顾好大家。 2023年，我上半年陷入了6个月的焦虑，在这个过程中，我开始体悟到“人，一定要真心能接受自己的失败”、“只问耕耘，不问收获，求仁得仁，又何怨乎”的道理，并重新开始唤起斗志。” 2024年，我们提出“作品、作品、出作品”的口号，提出“先成为中国华南地区，餐饮战略品牌营销咨询天花板”的目标，只问耕耘，不问收获，全力以赴，把结果交给老天和命运。其实，对于大部分的公司而言，一个公司的文化和价值观，就是创始人的文化和价值观。了解了我的成长经历，我也可以向你介绍虹霖的价值观了。
但其实不是的，一个团队的价值观，决定了你将和什么样的伙伴共事。 我们公司的价值观是：“正心诚意，真才实学，近悦远来”。如果我们公司有人不正直，他一定不会是我们的伙伴，我可以自豪地说，从目前来讲，我觉得我们公司每个伙伴，都是一个正直的人。诚实，首先不是说你要对别人诚实，而是先我们自己诚实，不要自我欺骗。“第一，对于任何一个事业，真正懂得怎么干的人是凤毛麟角，大多数都是稀里糊涂，乌龙对乌龙，跟着混。这是他们的生存基础，但主要是客户也不懂。第二，对任何一项工作，真正认真负责地去干的人是凤毛麟角，大多数都或多或少，有意无意地偷工减料，能省着省，能混则混。第三，对于任何一个领域，真正能心无旁骛、坚持不懈的人是凤毛麟角，大多数都是猴子扳苞谷，这山望着那山高，干啥啥不行，半途而废第一名。”所以，真才实学，就是做到“真懂怎么干，认真负责地干，坚持不懈地干”。近悦远来，原文出自《论语.子路》：“叶公问政，子曰：近者悦，远者来”。孔子周游列国，来到楚国的叶邑。叶公问孔子“我该如何治理我叶邑这个地方呢？”孔子回答说：“让境内的百姓，安居乐业，欢悦无怨，远处的人自然就会慕名前来投奔。”第一，站在公司层面，我们一定要“照顾好已经收钱”的客户。如果我们团队服务不过来，我们就不要接新客户，不要惦记那些找我们的客户。第二，站在个人层面，我们一定要有职业素养，即收了钱，就要认真干！我们认认真真服务一个客户，不是因为他跟你的关系有多少，或者他为人处事是否让你开心，让你爽。只有一个原因：就是你收了他的钱。只要你收了他的钱，你就要认真负责地干，至于客户是否对我们一心一意，是否三心二意，是否信任或怀疑，都不是我们不认真干活的理由。客户给我们最大的认可，就是给钱；我们对客户最大的负责，就是认真干活！当一天和尚撞一天钟，绝对是一个褒义词，绝大部分的人，就算拿了钱也不认真干活，或者拿了钱，一有心情不爽就不认真干活，总之一句话，拿了钱，就必须认真干活！如果你嫌虹霖给的钱少，我们一开始就要沟通好，或者你一定不要加入我们。如果你选择加入了虹霖，那你就一定要全力以赴，认认真真工作。你可能注意到了，我们对自己公司品类名的界定是“战略品牌营销咨询公司”。那么，做“战略、品牌、营销”的咨询工作，究竟是做什么呢？战略，就是决策。战略咨询顾问，就是老板在做决策时的思考伙伴。品牌，更多指的是“品牌资产”。品牌咨询顾问，就是帮助企业创建品牌资产、积累品牌资产、保护品牌资产的伙伴。营销，更多指的是“传播获客”。营销咨询顾问，就是帮助企业做好传播获客工作，工作内容会涉及到“品牌年度传播规划、大众点评、小红书等线上渠道的传播、新产品开发及推广、品牌节、门店物料设计与改善等......”。（4）我们这个行业，只有一条出路，就是“走向塔尖”这个行业的特征就是：“在收费价格区间内，最优秀的那几个咨询公司，会拿走市面上绝大部分最有付费能力，最有潜力的优质客户”。针对连锁餐饮行业的咨询公司，尚处于发展阶段，因此表现不是非常明显，但在其他行业这种马太效应非常明显。因此。做咨询公司，要做，就要做你的收费区间内，最好的咨询公司。更直接地说，就是要做客户预算范围内，选择名单上的“第一选择”。最后能走出来一条路的，能赚到相对多的钱的最优秀的伙伴，一定是既“非常聪明”，又“非常勤奋”，还具备“正确价值观”的人。这其实是一个更深的话题，因为咨询公司的伙伴收入，既取决于这家公司的客户收费和生产方式，这决定了人效，还取决于你在这家公司的位置生态，这决定了你的分配。但无论如何，成为“走向塔尖”的知识工作者，就是我们唯一的出路，正如罗曼罗兰所说：世界上只有一种真正的英雄主义，就是看清生活的真相，并依然选择热爱它。我修改一下，就是：真正优秀的咨询顾问，就是看清行业的本质，并依然选择热爱咨询这个行业。哈哈哈哈。想要在餐饮行业，将战略品牌营销工作做得出类拔萃，我认为有2条最佳路径：“规模要大，以及你的直属上级领导或创始人，懂得品牌营销工作，且愿意带你”。如果你都没见过一个月在大众点评上花10万以上的推广，你都没见过一年投放数百万的广告费，你都没见过拍照花10万......你都不知道什么叫好东西。只有大规模的品牌连锁企业，才能带你打开这些眼界。同时，你的上级领导，或创始人，他必须懂如何做品牌营销工作，他得是一个高手。如果你的直属上级领导，都不太懂，你又如何被指导，你又如何进步成长呢？“服务的客户，具备一定规模。且创始人有做好作品的追求。且团队价值观正”但是，据我观察，在重庆，满足第1条路径的公司，不多，因此，如果你在重庆，想要在餐饮行业，从事品牌营销工作，因此，对策划师来说，你应当具备能力，从浅入深依次有：设计师的成长路线，和策划师相比，我觉得，非常值得好好讲一讲。因为，我面试了很多设计师，但我感觉他们都对自己的成长路线，略感迷茫。当然了，我也不一定是对的，这是我的感受，供你参考。第2条路：成为一名解决“战略品牌营销”问题的知识工作者。设计大师，顾名思义，就是追求极致手艺的人，比如刘永清老师这样的人.....但我认为，99%的设计师，都不适合走这条路，这是一条非常难的路。如果要走这条路，可能第一步就是离开重庆，去加入一家大师工作室......其实，很多设计师，也知道自己走不了“设计大师”这条路，因此难免都会有一些年龄焦虑症，觉得自己很难做一辈子的设计。虽然，这个时代，焦虑是很正常，但我对这个问题的看法是：即是在35岁前，成为一名能解决“战略、品牌、营销”问题的知识工作者。这就需要你，不要把自己当作设计师，应当把自己当作咨询师， 这个话题，涉及到了我们的作业流程和作业方式，但我就先不深入了。待你加入了我们，会有组长来带你，进行工作，熟悉流程。 市面上，99%的餐饮营销策划类公司，其实都是做“项目制”的全案策划服务，服务时间约在3-4个月，进行一轮品牌包装升级。 但我认为，真正要参与一个品牌，必须是持续的、深度的服务。并且，我们希望服务的也是塔尖的连锁餐饮品牌，即各个区域的具有一定规模的连锁餐饮品牌。 他们需要的，不是一个3-4个月的品牌包装设计团队，而能解决一个又一个“重要课题”的团队，能陪伴他们成长，成为他们在品牌营销领域的首席专家，同时又是一个战略思考伙伴，在企业面临关键决策时，为其建言献策。年度制服务，相比于项目制，对人的能力要求，会更高，更综合。 这种工作方式，也会让你参与到企业大大小小的工作中， 重庆最好的写字楼、一线江景视野、办公环境一流、地铁6号线江北城站直达； 工作时间：每日8:45—12:00；13:30—18:00；大小周。 很多人认为，做战略品牌营销咨询工作，最重要的是“想法”、“创意”。 这里，我和你分享一个“如何为客户创造价值”的公式： 你想一下，如果我们能保证，无论我们做任何课题，我们都能够彻底执行。 那创造价值就变得非常简单了，只需要：找到有价值的课题！一个60分的方案，可以因为100%的彻底执行，而成为一个70分的作品。 但一个90分的方案，也可以因为30%的彻底执行，而沦为一个30分的垃圾。
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