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平台吃饱，旅行社跌倒，旅游变成今年最糟糕的生意。
上半年旅游平台企业业绩亮眼：
携程净收入为246亿元，增长20.7%；净利润81.45亿元，增长103%。
同程收入81亿元，同比增长48.8%；净利润为8.3亿元，同比增长13%。
途牛营收总额为2.25亿元，同比增长37.8%；净利润约0.57亿元，同比增长995.3%。
而根据文旅部的数据，目前全国旅行社60833家，平均每家收入仅789万，每家利润低至5538元。
不仅仅是旅行社，还有文旅项目。
文旅顶流重庆洪崖洞，日均接待客流量接近10万人次，能挤进全国前三，但人均消费却排到了几百名开外，过去两年的净利润更是亏损-340万和-157万。
抖音上爆火出圈的大唐不夜城，上半年净利润仅为23.53万元，相当于每天赚1307元。而另一边的大唐芙蓉园，营业收入1.85亿，但净利润也只有85万元。
我们的判断：
1、旅行社行业是一种多、散、小和低门槛的行业，2019年至2024年，旅行社总数从3.8万家增长到6万家，但旅游人数却还未恢复到疫情前，蛋糕变小，分蛋糕的人变得，只能拼命卷。
2、从携程、同程、途牛这类平台企业商业模式看：它们一端连接着各类旅游服务供应商，另一端则直接面向消费者，通过对上游旅游资源（酒店、航司、旅行社）的整合与控制，建立强大的供应链优势，这是核心护城河。比如酒店房间预定中，传统旅行社的收入仅为6.3元/间，而携程则高达42.6元/间，议价能力可见一斑。
3、传统线下旅行社的出路在哪里？
一是避开与平台企业的正面交锋，在定制化、个性化服务上下功夫，瞄准细分市场，例如科考游、极限运动游、户外探险游等等；
二是深挖下沉市场，下沉市场是典型的熟人社会，亲戚好友、邻里之间形成了复杂庞大的关系网，凭借产品、服务、口碑打开市场以后，会形成稳定客源。
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