主打“全系标配”的小鹏P7+能不能卖爆,就看价格了……

汽车   2024-10-10 18:32   上海  

“除了特斯拉,就是小鹏P7”。

小鹏P7+发布会屏幕上的这句话,唤醒了2020年4月小鹏P7上市后,笔者在南京西路旗舰店内看到的那人流如织的场景。彼时,鹏翼版的小鹏P7,引来了店内顾客的一众惊叹。

不得不承认的是,在过去很长一段时间内,小鹏P7一直都是消费者除特斯拉Model 3之外的不二之选。然而,时光荏苒,随着越来越多同类、同级产品的到来,小鹏P7也在一众友商的围剿下,颓势尽显。

特别是当同样主打运动的极氪001和小米SU7的到来,小鹏P7再也没能重现上市后的火爆场景,哪怕期间小鹏推出了新车型P7i。

不过,随着P7+的到来,一切可能迎来改变。

小鹏P7+主打家庭市场?

第一次听说小鹏要推P7+的时候,其实不只是屏幕前的你,就连笔者也以为这是P7i的改款车型。但事实上,P7+是小鹏P7系列的一款新车,如果说P7i主打的是运动操控,那么P7+主打的就是家用舒适,这一点从P7+的尺寸和空间就能展现。

小鹏P7i是一款车长不到4.9米的B级车,而P7+的车长却超过5米,三围尺寸分别为5056/1937/1512mm,3米整的轴距也比P7i略长一些。这个尺寸,也要比智己L6、智界S7等同级别车型更大。

大尺寸车身带来的一大优势就是空间大。P7i车主吐槽最多的就是后排空间太小,但P7+的二排空间却是标准C级车的空间。另外,由于采用了溜背+掀背门设计,因此P7+后备厢容积极为惊人,达到了725L-2221L(后排座椅放倒前、后)。

相比而言,同级竞品中,智界S7的后备厢容积是420-1450L,智己是457-1290L,小米SU7是517L——很显然,主打家庭市场的小鹏P7+真的是把“大空间”的优势利用到了极致。

而除了空间大之外,小鹏P7+另一个优势就是“全系标配”。

虽然发布会上没有详细展开讲解小鹏P7+的配置信息,但从已透露的信息来看,包括800V平台、前后排座椅通风/加热/按摩、20扬声器高保真音响系统、后排座椅椅背电动调节、高阶智驾系统等都做到了全系标配。

从公布的信息来看,小鹏P7+有极大概率会选择在舒适性、智能化配置上做到全系标配,在续航、性能、驱动形式等方面提供更多选择——这种“全系标配”的配置方案,此前也一直都是理想喜欢做的,而在P7+上,小鹏也进行了首次尝试。

“全系标配”的一个好处是,消费者不用浪费太多脑细胞去考虑买哪个配置版本,只要明确自己需要多长续航、多强性能、四驱还是两驱就行;但坏处也显而易见,那就是过高的配置成本,会导致新车起售价会偏高——至于小鹏P7+的起售价到底会是多少,在10月14日的预售发布上就能揭晓。

小鹏P7+的第三大产品优势,就是首发搭载且全系标配了小鹏的AI鹰眼视觉智驾系统。

过去想要体验更好用、更智能的高阶智驾系统,基本都需要购买配备激光雷达的配置版本,价格也普遍要比其它版本贵上2万元以上。而在小鹏P7+上,由于用上了AI鹰眼视觉智驾系统,因此可以摒弃昂贵的激光雷达,从而把造车成本降下来。

小鹏P7+的AI鹰眼视觉智驾系统,采用的是纯视觉XNGP系统+双Orin智驾芯片(单颗算力254TOPS)+AI鹰眼LOFIC摄像头+12个超声波雷达+3个毫米波雷达的智驾方案。从芯片算力来看,是要比华为的纯视觉智驾方案的算力(200TOPS)更高。

此外,发布会上何小鹏还提到了这套智驾系统能够做到原地激活NGP,并且智驾功能上市交付后就能使用——这一点也是一个非常好的体验亮点。

至于小鹏这套AI鹰眼视觉智驾系统到底好不好用,毕竟在小鹏P7+上是首发搭载,只能等后期评测才能知晓。

总的来说,虽然这次发布会只是小鹏P7+的首发亮相,并没有公布太多新车信息,但从已发布的信息来看,小鹏P7+的产品力还是足够强的,毕竟同级车型中,能够做到如此大的空间,并且做到舒适性配置、高阶智驾全系标配的产品仅此一例。

成不成,关键在价格?

在此前的第二季度财报电话会上,何小鹏曾表示,有信心在今年三季度和四季度交付量环比大幅增长,并在四季度创交付量新高。

当时,外界对于何小鹏夸下的“海口”不置可否,因为彼时小鹏无论是从销量规模,还是从营收来看,表现都不算好,但如今来看,何小鹏的信心是因为真的有底气。

小鹏官方公布的数据显示,今年1-9月份,小鹏汽车累计新车交付共98561台,同比增长21%。其中,9月共交付新车21352台,同比增长39%,环比增长52%——这是今年小鹏单月销量首次突破2万辆大关。

而小鹏之所以能够上演“地天板”,最重要的功臣便是8月27日上市的MONA M03。

官方数据显示,小鹏MONA M03上市48小时大定就突破3万台,而上一次上市大定破万台,还是小鹏G6上市那会。更重要的是,MONA M03似乎没有像小鹏此前几款车型那样昙花一现,反而颇有几分长盛不衰的迹象,就在刚过去的十一国庆,小鹏新增订单破1.6万辆,其中绝大多数都是MONA M03。

从销量增长趋势来看,MONA M03的上市无疑给小鹏打上了一剂强心针。不过,虽然MONA M03持续热销已经是板上钉钉的事了,但对于小鹏而言,还未到高枕无忧的时刻。

首先,从销量来看,截止目前小鹏今年累计交付量只有9.85万辆,仅完成了全年28万辆销量目标的三分之一。而如今支撑小鹏销量的主要是G6和MONA M03两款车,前者销量基本趋于稳定,维持在单月5000辆左右,而后者虽然9月交付量突破了1万辆,但依旧积压着大量订单未交付,受到产能爬坡影响,很难短期给小鹏的销量规模来带突破性的变化。

因此,小鹏想要单靠MONA M03和G6两款车型,在剩下的3个月中完成全年目标,可以说希望渺茫。

其次,从小鹏上半年的财报数据来看,146.6亿元的营收和13.5%的毛利率,虽然同比去年都有非常大的增长,但-26.5亿元的归母净利润,表明小鹏依旧没有走出“亏本造车”的困境。

对于小鹏而言,要解决上述两大问题,短期来看最行之有效的方法就是:再打造一辆“MONA M03”,而小鹏P7+就是承担的这份重任。

从前面提到的新车产品力来看,小鹏P7+还是非常有希望的。更大的空间、全系标配的配置,以及业内TOP1级别的智驾能力……这些放在同级车型中还是非常具有竞争力的,现在唯一不确定的就是定价了,而且是决定性的因素。

事实上,从今年各大新势力的一系列产品策略来看,“以价换量”成为了主旋律,无论是理想L6、蔚来的乐道L60,亦或是小鹏MONA M03,无不都是借着“低价”赢得了销量的爆发式增长,所以小鹏P7+的定价,将会决定它到底能不能“爆”。

假设小鹏P7+的定价过高,那么,好不容易依靠MONA M03带来的庞大品牌声量,有可能会瞬间崩塌,再现当年小鹏G9上市时的情景,未来一段时间,小鹏能依靠的只有MONA M03这款“大单品”;而如果小鹏P7+定价极具竞争力,那就能顺利接棒MONA M03成为小鹏销量的第二增长引擎,而这对于小鹏的影响会非常深远。

除了前面提到的能够让销量和财务数据更好看之外,如果小鹏P7+能大获成功,将再次印证MONA M03走的这条“以尽可能低的价格,给到尽可能高的配置、智能体验”道路,是走得通的。

而如果小鹏将MONA03和P7+的成功经验,复刻到包括G3、G6、G9和X9等老款车型上,尽快进行改款和迭代,并延续到未来的新车上,那么,小鹏的销量真的有希望向理想、鸿蒙智行看齐。

当然,就在发布会最后,何小鹏提到了,投资人向他提的毛利率目标是20%。

这对于上半年毛利率只有13.5%的小鹏来说,除非销量规模达到一定高度,能够极大摊低造车成本,不然到底是要低价还是要毛利率,会是一个艰难的抉择。

小鹏P7+还是有希望接棒MONA M03,成为小鹏加速扩大销量规模的另一台引擎,不过现在最大的问题就是价格了。毕竟当下这个级别市场竞争非常激烈,包括鸿蒙智行、极氪、阿维塔、智己、小米等一众新势力都集中推出了同类产品,导致这个细分市场的竞争尤为激烈。当然,如此激烈的竞争态势,才更能彰显产品的实力,所以小鹏P7+是否能延续MONA M03的爆款基因,就等上市价格了。

AUTHOR 沈黎明
「不写稿和咸鱼有什么区别

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